2.3.1 Mục tiờu Marketing
Thu hỳt cỏc nhà đầu tư trong và ngoài nước. Mục tiờu đạt 600 triệu USD vốn đầu tư FDI trong năm 2014. Thu hỳt cỏc dự ỏn đầu tư chất lượng cao là cỏc dự ỏn cú quy mụ vốn lớn, cần ớt đất, hiệu quả sử dụng đất cao, sử dụng cụng nghệ cao
Trong giai đoạn tiếp theo cụng ty VSIP tiếp tục phỏt triển KCN, đồng thời tập trung vào việc phỏt triển cỏc khu đụ thị xanh, để đỏp ứng nhu cầu nhà ở, làm việc, vui chơi, giải trớ, của cỏc nhà đầu tư cũng như người dõn
2.3.2 Chiến lƣợc Marketing và cỏc chƣơng trỡnh hành động
2.3.2.1 Thực trạng xõy dựng chiến lược sản phẩm
Tớnh chất khỏc biệt húa sản phẩm được thể hiện ở quy mụ cũng như quy hoạch của KCN. Khu cụng nghiệp VSIP được quy hoạch theo định hướng đụ thị cụng nghiệp. Đõy là mụ hỡnh mà nhiều quốc gia trờn thế giới đó ỏp dụng. Vớ dụ ở Thỏi Lan, trong một KCN cú thể cú cả khu thương mại, khu dõn cư, và nhiều khu khỏc tựy theo chiến lược của chủ đầu tư. Mụ hỡnh KCN VSIP tương đối lớn và mang tớnh chất của khu cụng nghệ cao và được triển khai theo mụ hỡnh "Đụ thị cụng nghiệp hoàn thiện và tập trung" - nghĩa là khu
cụng nghiệp phỏt triển theo chiều sõu với việc tập trung cỏc nhúm ngành tương hỗ lẫn nhau trong chuỗi cung ứng, trong đú đặc biệt thu hỳt cỏc nhà sản xuất hàng cụng nghệ
Cụng ty TNHH VSIP cam kết bảo vệ mụi trường trong KCN khụng bị ụ nhiễm và cung cấp mụi trường làm việc an toàn
Cỏc sản phẩm của cụng ty bao gồm :
Mặt bằng đất cho thuờ được VSIP quy hoạch tốt, kết nối hạ tầng sẵn sàng. Diện tớch đất cho thuờ linh hoạt, phự hợp cho cỏc dự ỏn lớn cũng như cỏc nhu cầu kinh doanh khỏc, với diện tớch tối thiểu 5,000 m2
Nhà xưởng: Nhà xưởng xõy dựng sẵn sàng với diện tớch từ 1,000 m2 đến 2,000 m2 sẵn sàng đem lại cho khỏch hàng sự linh hoạt về đầu tư, tài chớnh, và một hướng phỏt triển mới khi khỏch hàng cú nhu cầu mở rộng nhà xưởng hoặc thuờ đất với mục đớch mở rộng kinh doanh
Hạ tầng và cỏc tiện ớch khỏc: KCN VSIP phỏt triển cựng với hệ thống hoàn chỉnh bao gồm nhà mỏy điện, mạng lưới hũa điện quốc gia, nhà mỏy xử lý chất thải, hệ thống thoỏt nước, hệ thống viễn thụng. Ngoài ra cụng ty cũn đem đến cho khỏch hàng dịch vụ quản lý tài sản trong gúi bao gồm: bảo vệ KCN 24/24, dịch vụ làm sạch, bảo trỡ và cảnh quan
2.3.2.2 Chiến lược giỏ thấp
Do cú lợi thế về quy mụ nờn cụng ty TNHH VSIP đó lựa chọn chiến lược giỏ thấp để thu hỳt cỏc nhà đầu tư. Cho thuờ với mức giỏ trung bỡnh trong khung giỏ quy định của thành phố Hải Phũng
2.3.2.3 Thực trạng dịch vụ sau bỏn
Cụng ty cú bộ phận dịch vụ khỏch hàng nhằm hỗ trợ cỏc doanh nghiệp từ khõu lập thủ tục, xin chứng nhận đầu tư, đăng kớ kinh doanh, đăng kớ mó số thuế, khắc con dấu, và cỏc khú khăn vướng mắc khỏc trong quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Cú thể thấy, dịch vụ khỏch hàng tại cụng
ty TNHH VSIP được đặc biệt chỳ trọng. Đõy chớnh là chiến lược Marketing của cụng ty, gúp phần khụng nhỏ vào sự thành cụng của cụng ty VSIP Hải Phũng. Bờn cạnh những dịch vụ hỗ trợ, đầu tư hạ tầng khu cụng nghiệp đũi hỏi phải xử lý tốt mối quan hệ với đối tỏc, khỏch hàng, cỏc cơ quan quản lý nhà nước. Quan điểm của cụng ty luụn coi khỏch hàng là bạn làm ăn lõu dài, do vậy thỏi độ nhất quỏn của tất cả cỏc cụng nhõn viờn tại cụng ty là thõn thiện, luụn tỡm cỏch hỗ trợ khỏch hàng tối đa
2.3.2.4 Chương trỡnh xỳc tiến - truyền thụng
Cỏc bờn đối tỏc của cụng ty VSIP là những cụng ty cú tiềm lực và cú uy tớn trong lĩnh vực đầu tư KCN, vỡ vậy rất nhiều kinh nghiệm được chia sẻ trong quỏ trỡnh tiếp thị thu hỳt đầu tư. Kế hoạch tiếp thị được thực hiện rừ ràng khoa học và đặc biệt chỳ trọng. Tại cỏc buổi hội thảo ở nước ngoài, Cụng ty TNHH VSIP, ngoài việc cử cỏc trưởng phú phũng Marketing sang làm việc, Cụng ty cũn thuờ thờm cỏc cụng ty Marketing tại nước ngoài thực hiện chương trỡnh, để buổi hội thảo diễn ra thành cụng. Việc thuờ cụng ty Marketing tại nước ngoài tốn kộm một phần chi phớ khụng nhỏ, tuy nhiờn, Cụng ty VSIP lại tận dụng được mối quan hệ từ cỏc cụng ty Marketing này, sự chuyờn nghiệp cũng khiến cỏc doanh nghiệp, tập đoàn lớn trờn thế giới cảm thấy hài lũng
Cú thể núi VSIP là KCN duy nhất của Việt Nam thực hiện việc trao học