Cú thể thấy, chiến lược Marketing của VSIP hiện nay chủ yếu tập trung vào dịch vụ khỏch hàng. Dựa vào uy tớn sẵn cú và sự truyền miệng giữa cỏc doanh nghiệp đó khiến VSIP trở nờn thành cụng trong việc thu hỳt đầu tư nước ngoài
3.2.1 Giải phỏp nghiờn cứu và lựa chọn thị trƣờng mục tiờu
Tiếp tục xỏc định khỏch hàng mục tiờu là cỏc doanh nghiệp Nhật Bản, với lĩnh lực cụng nghệ cao. Tập trung đa phần nguồn lực vào thị trường mục tiờu sẽ đạt được hiệu quả cao hơn là phõn tỏn lực lượng mỏng ra nhiều thị trường
Hiện nay khỏch hàng mục tiờu của Cụng ty VSIP chủ yếu nhằm vào cỏc doanh nghiệp sản xuất Nhật Bản - là cỏc đơn vị cú tiềm lực tài chớnh mạnh cũng như hoạt động kinh doanh khỏ bền vững. Sự canh tranh trở nờn gay gắt khi mà tất cả cỏc khu cụng nghiệp ở Việt Nam đều mong muốn thu hỳt cỏc nhà đầu tư Nhật Bản. Việt Nam nước đang phỏt triển, và cú sự chuyển mỡnh mạnh mẽ, thị trường trong nước cũng là miếng bỏnh bộo bở mà cụng ty khụng nờn bỏ lỡ. Việc ưu tiờn cho cỏc dự ỏn đầu tư trong lĩnh vực cụng nghiệp chế biến phục vụ thị trường trong nước và xuất khẩu, tận dụng lợi thế về ngành nụng sản Việt Nam. Bờn cạnh đú, việc xỳc tiến đầu tư trong nước sẽ cú những thuận lợi và tốn ớt chi phớ cho cụng ty hơn, do tận dụng được lợi thế nguồn nhõn lực Marketing người Việt, am hiểu thị trường, cũng như khả năng
diễn đạt tốt, chi phớ truyền tải thụng điệp trờn cỏc phương tiện đại chỳng cũng thấp hơn so với ở nước ngoài
Cụng ty VSIP nờn khuyến khớch và ưu tiờn hơn đến cỏc doanh nghiệp Việt Nam nhằm xõy dựng cỏc ngành sản xuất phụ trợ, đảm bảo chất lượng, số lượng, thời gian cho cỏc doanh nghiệp nước ngoài.Tạo ra mối liờn kết sõu rộng giữa doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp nước ngoài ngay trong KCN. Như vậy DN Việt Nam vừa cú cơ hội phỏt triển, mà ngay cả cỏc DN nước ngoài cũng cú lợi vỡ khụng phải tỡm kiếm nguồn cung đầu vào ở cỏc nơi khỏc
3.2.2 Giải phỏp về xỳc tiến đầu tƣ
Hàng năm, Cụng ty chi hàng triệu USD cho việc xỳc tiến thu hỳt đầu tư ở nước ngoài. Bờn cạnh đú, Cụng ty cú thể lựa chọn phương phỏp liờn hệ với cỏc tham tỏn kinh tế phụ trỏch xỳc tiến đầu tư của Bộ Kế hoạch và đầu tư ở nước ngoài để tăng cường quảng bỏ, mời gọi đầu tư vào KCN
Liờn kết với tổ chức xỳc tiến đầu tư Nhật Bản tại Hà Nội (JETRO), nhằm phối hợp triển khai cỏc chương trỡnh thỳc đẩy hợp tỏc, thu hỳt đầu tư vào KCN, đồng thời kết nối với cỏc doanh nghiệp Nhật Bản đang tỡm kiếm cơ hội đầu tư vào Việt Nam
Sẽ rất cú ớch nếu lónh đạo cụng ty cũng cựng tham gia xỳc tiến thu hỳt đầu tư
3.2.3 Giải phỏp về giỏ
Trong thu hỳt vốn đầu tư, cạnh tranh về giỏ cú thể được thể hiện ở cỏc chi phớ để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà đầu tư tại KCN như tiền thuờ đõt, chi phớ sử dụng lao động, chi phớ sử dụng cơ sở hạ tầng, cỏc ưu đói về thuế....đõy được xem như giỏ của mụi trường đầu tư. Cuộc chạy đua về giỏ giữa cỏc KCN cú thể sẽ khụng đem lại hiệu quả, nếu như khụng cú
nhận định đỳng, bởi giỏ chỉ là một yếu tố nhà đầu tư quan tõm khi xem xột một quyết định đầu tư chứ khụng phải là yếu tố quyết định. Tuy cạnh tranh về giỏ khụng phải là chiến lược lõu dài của cụng ty, nhưng nú cũng đem lại hiệu quả trong giai đoạn đầu đi vào hoạt động của KCN
Chi phớ tiếp thị, xỳc tiến đầu tư sẽ giảm được phần đỏng kể khi cụng ty hợp tỏc xỳc tiến thụng qua cỏc kờnh xỳc tiến của chớnh phủ, do vậy giỏ thuờ đất cú thể giảm. Nhờ vậy tăng lợi thế cạnh tranh của Cụng ty
3.2.4 Giải phỏp về dịch vụ
Việc tổ chức cỏc buổi họp nờn diễn ra thường xuyờn hơn, nhằm phổ biến cỏc văn bản phỏp luật cũng như nắm bắt tỡnh hỡnh vướng mắc của doanh nghiệp, kịp thời hỗ trợ doanh nghiệp thỏo gỡ khú khăn
Thỏi độ của toàn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty cũng luụn phải đảm bảo hài hũa, thõn thiện và nhiệt tỡnh
Tăng cường hợp tỏc với cỏc cơ sở nghề trờn địa bàn để đào tạo nguồn lao động cú tay nghề cho cỏc nhà đầu tư, đảm bảo nguồn lao động luụn được cung cấp đầy đủ, chất lượng
3.2.5 Giải phỏp phỏp triển nguồn nhõn lực Marketing
Nguồn nhõn lực đang là vấn đề vướng mắc đối với Cụng ty VSIP. Mức lương cho cỏc cỏn bộ Marketing chủ chốt tuy cao so cỏc doanh nghiệp trong nước, nhưng lại là mức trung bỡnh so với mặt bằng chung ở nước ngoài. Cú thể núi, cỏc cỏn bộ chủ chốt của VSIP là nguồn nhõn lực chất lượng cao, chủ yếu là người nước ngoài hoặc người Việt Nam đó học tập tại nước ngoài nhiều năm. Cũng chớnh vỡ mức lương chưa thỏa đỏng, nờn tỡnh trạng bỏ việc đụi khi vẫn diễn ra. Để giải quyết vấn đề này, Cụng ty cần cú cỏc buổi giao lưu nõng cao ý thức, cũng như tớnh trung thành của nhõn viờn, cần tham khảo mức lương cho từng vị trớ để đạt được sự thỏa món của cỏn bộ Marketing chủ chốt. Thành
lập quỹ đào tạo nhằm hỗ trợ phỏt triển nguồn nhõn lực Marketing cho Cụng ty. Đồng thời tăng cương trao đổi giữa cấp lónh đạo, với cỏc nhõn viờn bộ phận Marketing để cú thờm kinh nghiệm, cũng như trỡnh độ của nhõn viờn
Đề xuất nõng cao độ tuổi quy định tuyển dụng lao động đến 30 tuổi, nhằm trỏnh lóng phớ nguồn lao động từ độ tuổi 25 – 30, vừa đỏp ứng đủ nhu cầu lao động của DN trong KCN