Lý do để tin:

Lý do để tin:

 Dù bạn sáng tạo ra một lợi ích gì mà không có lý do để tin, thì điều Dù bạn sáng tạo ra một lợi ích gì mà không có lý do để tin, thì điều dó cũng vô ích

dó cũng vô ích

 Lý do để tin có thể là:Lý do để tin có thể là:

 Chi tiết của sản phẩmChi tiết của sản phẩm

 ““Ai đó” giới thiệuAi đó” giới thiệu

 Người “opinion leader” sử dụngNgười “opinion leader” sử dụng

 Sản phẩm đó đã thấy ở đau, và/ hoặc có người tài trợ, liên kếtSản phẩm đó đã thấy ở đau, và/ hoặc có người tài trợ, liên kết

 Dựa trên lịch sử và “uy tín” của công tyDựa trên lịch sử và “uy tín” của công ty

 Có thể chỉ đơn giản là niềm tin, người làm chứng và chuyên gia nào Có thể chỉ đơn giản là niềm tin, người làm chứng và chuyên gia nào đó nói

đó nói

 Không hẳn là một bằng chứng trực tiếp, thí dụ một cái nút trên cánh Không hẳn là một bằng chứng trực tiếp, thí dụ một cái nút trên cánh tay áo của Dunhill thực ra chẵng làm gì cả, nhưng lại nói lên chất

tay áo của Dunhill thực ra chẵng làm gì cả, nhưng lại nói lên chất

lượng của cả sản phẩm!

Ebook.VCU - www.ebookvcu.com bookvcu.com

BƯỚC 2:

BƯỚC 2: ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

Lý do để tin:

Lý do để tin:

 Ví dụ:Ví dụ:

 Dove: Chứa ¼ kem dưỡng daDove: Chứa ¼ kem dưỡng da

 Close-up: Gel trong suốt!Close-up: Gel trong suốt!

 Levi’s: Được các “nhân vật” sử dụng!Levi’s: Được các “nhân vật” sử dụng!

 Rolex: Được các nhân vật thành công sử dụng, làm từ chỉ một miếng Rolex: Được các nhân vật thành công sử dụng, làm từ chỉ một miếng kim lọai!

kim lọai!

 Nên dùng BAR test để kiểm tra lại 2 yếu tố Benefit và Reason to Nên dùng BAR test để kiểm tra lại 2 yếu tố Benefit và Reason to believe!:

believe!:

 Quan trọng?Quan trọng?

 Tin đượcTin được

 Độc đáoĐộc đáo