Môi trường cạnh tranh:

Môi trường cạnh tranh:

 Đây là cách mà NTD Đây là cách mà NTD nhìn thấy nhìn thấy thương hiệu của bạn trong tổng số thương hiệu của bạn trong tổng số những lựa chọn mà họ có thể có

những lựa chọn mà họ có thể có

 Mô tả cả mối đe dọa và cơ hội có ảnh hưởng đến thị trườngMô tả cả mối đe dọa và cơ hội có ảnh hưởng đến thị trường

 Giúp bạn đoán được tương lai thị trường như thế nào (mà Kết quả Giúp bạn đoán được tương lai thị trường như thế nào (mà Kết quả NCTT và Báo cáo Bán hàng không đủ để nói lên)

NCTT và Báo cáo Bán hàng không đủ để nói lên)

 Bao gồm cả mô tả đặc điểm của thị trường. Ví dụ: “có quá nhiều Bao gồm cả mô tả đặc điểm của thị trường. Ví dụ: “có quá nhiều sản phẩm mới đến mức, NTD không biết được cái nào là của

sản phẩm mới đến mức, NTD không biết được cái nào là của

thương hiệu nào!”

thương hiệu nào!”

 Một thương hiệu mạnh luôn là “good value for money”, nhưng bạn Một thương hiệu mạnh luôn là “good value for money”, nhưng bạn phải biết thương hiệu đó cạnh tranh trong tầng lớp / level nào:

phải biết thương hiệu đó cạnh tranh trong tầng lớp / level nào:

thấp, trung, cao, …

Ebook.VCU - www.ebookvcu.com bookvcu.com

BƯỚC 2:

BƯỚC 2: ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

Môi trường cạnh tranh:

Môi trường cạnh tranh:

 Ví dụ:Ví dụ:

 Swatch: cạnh tranh trong đòng hồ rẽ tiền và fashionSwatch: cạnh tranh trong đòng hồ rẽ tiền và fashion

 Dove bar: Cạnh tranh trong thị trường xà bông chất lượng cao, và xà Dove bar: Cạnh tranh trong thị trường xà bông chất lượng cao, và xà bông rữa mặt (nivea, Olay), và lôi kéo phụ nữ từ bỏ lọai xà bông thông

bông rữa mặt (nivea, Olay), và lôi kéo phụ nữ từ bỏ lọai xà bông thông

thường

Ebook.VCU - www.ebookvcu.com bookvcu.com

BƯỚC 2:

BƯỚC 2: ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU