II. Đề xuất chiến l-ợc phát triển
1. H-ớng phát triển chiến l-ợc
1.1 Thách thức đối với lao động hiện tại.
Để vững b-ớc phát triển trong nền kinh tế thị tr-ờng cạnh tranh Công ty đã chuẩn bị cho mình một tiền đề vững chắc. Công ty Supe phốt phát & hoá chất Lâm Thao có bề dày kinh nghiệm về sản xuất và kinh doanh phân bón và hoá chất. Công ty có năng lực sản xuất lớn do nhiều lần đổi mới công nghệ tiên tiến, hiện đại đáp ứng đầy đủ và đảm bảo về số l-ợng và chất l-ợng sản phẩm cho thị tr-ờng. Công ty có nguồn vốn lớn, chủ động đ-ợc về mặt tài chính, sản phẩm của Công ty có uy tín và chất l-ợng cao trên thị tr-ờng nên đ-ợc thị tr-ờng tín nhiệm tin dùng, Công ty sử dụng các biện pháp xúc tiến bán hànghiệu quả, có đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề, cán bộ quản lý dày dạn kinh nghiệm đã lãnh đạo Công ty liên tục hoàn thành v-ợt mức các kế hoạch dề ra.
thị phần của sản phẩm trên thị tr-ờng, khai thác các thị tr-ờng phân bón và hoá chất tiềm năng. Trong quá trình thực hiện Công ty đã và đang nhận đ-ợc sự giúp đơc của các ngành các cấp từ TƯ tới địa ph-ơng.
Tuy nhiên, bên cạnh những điều kiện thuậ n lợi thì Công ty Supe phốt phát & hoá chất Lâm Thao cũng sẽ gặp phải những khó khăn và thách thức trong thời gian tới.
Sự thay đổi các chính sách thuế, nhập khẩ một số mặt hàng phân bón trong quá trình hội nhập của nền kinh tế n-ớc ta vào nền kinh tế khu vực đã tạo ra cho Công ty nhiều cơ hội phát triển mới nh-ng cũng đặt Công ty tr-ớc nhiều thách thức lớn.
Thị tr-ờng phân bón trong n-ớc mang tính cạnh tranh ngày càng quyết liệt do có sự tham gia của sản phẩm của các n-ớc trong khu vực, đặc biệt là sản ph ẩm cùng loại của Trung Quốc.
Ngày càng có nhiều công ty t- nhân tham gia vào lĩnh vực sản xuất phân bón, làm cho giá của các sản phẩm này giảm đi tạo ra sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt trên thị tr-ờng, tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn Để tiêu thụ đ- ợc sản phẩm, cạnh tranh đ-ợc với sản phẩm cùng loại trên thị tr-ờng Công ty đã áp dụng nhiều biện pháp nh-: quảng cáo, khuyến mãi, chi hoa hồng,...làm cho chi phí bán hàng tăng, chi phí sản xuất lớn do giá nguyên vật liệu đầu vào tăng, dẫn đến giá thành ca o, c-ớc vận chuyển sản phẩm của Công ty tới các thị tr-ờng tiêu thụ cao, đặc biệt là đối với thị tr-ờng Miền Trung và Miền Nam. Số l-ợng sản phẩm phân bón tiêu thụ phụ thuộc vào điều kiện thời tiết, khí hậu và mùa vụ của nông dân. Do đó tồn kho lớn dẫn đến việc thu hồi vốn bị kéo dài.
Chất l-ợng của các sản phẩm cùng loại trên thị tr-ờng kém, xuất hiện hàng giả, hàng kém chất l-ợng làm ảnh h-ởng đến uy tín chất l-ợng sản phẩm của Công ty.
Các hoạt động sản xuất hàng năm của Công ty Supe phốt phát & hoá chấ t Lâm Thao vẫn có lợi nhuận nh-ng hiệu quả sử dụng nguồn vốn và tài sản thấp giảm năm sau so với năm tr-ớc, vòng quay của vốn l-u động chậm, hiệu quả kinh doanh của Công ty giảm. Để khắc phục tình trạng này và đ-a Công ty ngày càng phát triển lên, Công ty đã và đang áp dụng chiến l-ợc phát triển theo h-ớng phát triển đa dạng hoá sản phẩm bằng một loạt các sản phẩm mới nh-: sản phẩm đạm SA, sản phẩm sunphát sắt…để chủ động cho sản xuất sản phẩm của Công ty. Một trong hững biện pháp khác nữa mà Công ty có thể áp dụng đó là xây dựng mới một x-ởng sản xuất bao bì PP trong Công ty để phục vụ cho quá trình đóng gói sản phẩm, chủ động trong sản xuất, không bị các Công ty cung cấp bao bì cho Công ty ép giá, từ đó giảm chi phí nguyên vật liệu, chi phí
sản xuất giảm doanh thu của Công ty sẽ tăng do có doanh thu từ sản phẩm mới. Do đó lợi nhuận sẽ cao hơn,hiệu quả sử dụng nguồn vốn và tài sản của Công ty sẽ tăng hơn, sẽ đ-a Công ty ngày càng phát triển vững chắc hơn theo h-ớng đa dang hoá có liên kết, vì hoạt động sản xuất kinh doanh bao bì PP sản xuất ra sản phẩm mới vẫn liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh phân bón của Công ty về khách hàng, phân phối, quản lý, nhãn hiệu…Sản phẩm bao bì PP đ-ợc sản xuất ra trong Công ty vừa đóng vai trò là một sản phẩm mới mà Công ty phát triển theo hình thức đa dạng hoá sản phẩm, vừa đóng vai trò là một nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất phân bón và hoá chất theo hình thức phát triển đa dạng hoá có liên kết. Sản phẩm bao bì đ-ợc sản xuất ra trong Công ty sẽ tận dụng đ-ợc nhiều điều kiện hiện có của Công ty nh-: đ-ờng ô tô để vận chuyển, điện, các kênh phân phối, cơ cấu quản lý, uy tín và lợi thế về quy mô của Công ty Supe phốt phát & hoá chất Lâm Thao. Điều đó làm cho chi phí sản xuất bao bì giảm, dẫn đến chi phí của các sản phẩm sử dụng bao bì PP giảm. Với dây chuyền công nghệ sản xuất bao bì PP hiện đại thì sản phẩm bao bì PP đ-ợc sản xuất ra sẽ không những đáp ứng đ-ợc nhu cầu sản xuất mà còn trinh phục đ-ợc thị tr-ờng rộng lớn đặc biệt là thị tr-ờng Miền Bắc.
1.2 Chiến l-ợc đa dạng hoá phát triển hoạt động kinh doanh bai bì.
Dự án xây dựng mới x-ởng sản xuất bao bì PP (50 kg) sẽ đem lại hiệu quả về kinh tế cho Công ty Supe phốt phát & hoá chất Lâm Thao, hàng năm Công ty thu đ-ợc lợi nhuận bình quân khoảng: 806.659.000 đồng, đóng góp vào Ngân sách Nhà n-ớc qua các sắc thuế gồm : thuế Thu nhập doanh nghiệp 226.720.000 đồng, thuế VAT bình quân năm là 986.306.000 đồng. H-ớng phát triển đa dạng hoá coá liên kết rất phù hợp với các công ty có quy mô và nguồn vốn kinh doanh lớ n nh- Công ty Supe phốt phát & hoá chất Lâm Thao. Sẽ đ-a Công ty từng b-ớc phát triển vững chắc trên trong t-ơng lai.