- Mạng lới ngân hàng đặc biệt là các quỹ tiết kiệm cần tiếp tục đợc mở rộng ra hơn nữa, vừa tạo sự tiện ích,vừa gần gũi với dân chúng Nên chọn địa điểm
4.6Giải pháp lãi suất.
Lãi suất cho vay luôn là vấn đề đ-ợc các ngân hàng quan tâm hơn cả bởi lẽ cho vay đem lại phần lợi nhuận lớn nhất, đặc biệt là cho vay trung dài hạn. Đối với chi nhánh NHCT KV Ch-ơng D-ơng, việc quan trọng là làm thế nào để định giá chính xác các khoản tín dụng để đ-a ra một mức giá hợp lý và để có thể thu hút đ-ợc những dự án có quy mô lớn hơn, có hiệu quả cao hơn là điều hết sức cần thiết. Tuy nhiên trong nền kinh tế thị tr-ờng hiện nay diễn biến cạnh tranh luôn khốc liệt, chữ tín trong kinh doanh do đó càng đ-ợc coi trọng,lãi suất ch-a phải là yếu tố quan trọng đối với việc thu hút khách hàng. ở các nước phát triển thì “Uy tín’ với một tiềm lực vốn lớn mới thực sự là yếu tố quyết định.
Đối với chi nhánh NHCT KV Ch-ơng D-ơng, việc nâng cao uy tín là quan trọng nh-ng làm thế nào để định giá chính xác các khoản tín dụng để đ-a ra một mức giá hợp lý và để có thể thu hút đ-ợc những dự án có quy mô lớn hơn, có hiệu quả cao hơn là điều hết sức cần thiết. Bởi lẽ, khách hàng của chi nhánh không phải là thiếu vốn nh-ng khách hàng lớn mà bao gồm cả những tổng công ty nh- tổng công ty 90, 91, Tổng công ty B-u chính viễn thông Việt Nam, tổng công ty dầu khí Việt Nam... Do đó các giải pháp về lãi xuất đề xuất nh- sau:
- Cần phải áp dụng nh-ng mức lãi suất hợp lý có sức hấp dẫn để lợi tức có thể tự động thay đổi khi lãi suất cơ bản tăng hay giảm. Ng-ời vay và ngân hàng sẽ thấy nó hợp lý hơn so với lãi suất th-ơng l-ợng giúp ngân hàng giảm bớt rủi ro lãi suất , gắn liền với các khoản cho vay với lãi suất cố định
- Cần phải áp dụng những mức lãi suất hợp lý có sức hấp dẫn sao cho lợi tức có thể tự động thay đổi khi lãi suất cơ bản tăng hay giảm. Ng-ời vay và ngân hàng sẽ thấy nó hợp lý hơn so với lãi suất th-ơng l-ợng giúp ngân hàng giảm bớt rủi ro
lãi suất, gắn liền với các khoản cho vay với lãi suất cố định.Vần đề còn là ở chỗ vậy mức lãi suất cơ bản sẽ là bao nhiêu điều này còn tuỳ thuộc vào chi phí mà chi nhánh phải bỏ ra.
- Lãi suất cho vay nông nghiệp phải cao hơn lãi suất cho vay kinh doanh bởi lẽ nghề nông là một doanh nghiệp có nhiêù rủi ro do những yếu tố nh- thời tiết, bệnh tật, dịch sâu bọ, và những thay đổi về tiêu thụ... Sự gia hạn có thể sẽ không phải là ít và do đó kết quả của một sự phát triển không báo tr-ớc, ảnh h-ởng bất lợi đến sản xuất hoặc thu hoạch sẽ đem lại rủi ro cho ngân hàng.
- Lãi suất -u đãi vẫn luôn là công cụ hữu hiệu để thu hút các khách hàng quan hệ lâu dài với chi nhánh. Tuy nhiên cần thay đổi mức -u đãi theo từng dự án cụ thể để khuyến khích khách hàng.
- Cần giảm thiểu các chi phí về hoạt động ngân hàng, trên cơ sở tổ chức sắp xếp bộ máy hoạt động gọn nhẹ áp dụng lãi suất mềm dẻo linh hoạt hơn, giảm một phần chênh lệch lãi suất tiền gửi vào ngân hàng so với tỷ lệ lạm phát từ đó giảm lãi suất cho vay đối với các dự án.