3.1. Các chiến l-ợc kinh doanh và kế hoạch Marketing của Công ty Marketing của Công ty
3.1.1. Các chiến l-ợc kinh doanh
Công ty chủ tr-ơng tiếp tục duy trì và phát triển những lĩnh vực kinh doanh làm ăn hiệu quả và đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty từ nhiều năm nay, nh- hoạt động sở hữu công nghiệp, xuất nhập khẩu các mặt hàng xe máy, cơ khí, điện lạnh, thiết kế, kinh doanh, lắp đặt các thiết bị xử lý n-ớc và môi tr-ờng.
Đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất và lắp ráp xe gắn máy, công ty tiến hành lắp ráp 2 dạng xe là IKD2, IKD3, thực hiện tăng dần tỉ lệ nội địa hoá từ 40 lên 60%, chuẩn bị sản xuất động cơ xe máy, các linh kiện phụ tùng chính khác.
Bên cạnh đó cơng ty cũng tiếp tục tăng c-ờng việc xây dựng các cơ sở vật chất kỹ thuật, đào tạo đội ngũ cán bộ nhằm phục vụ nhu cầu sản xuất kinh doanh ngày càng mở rộng. Đối với từng lĩnh vực, Công ty không ngừng tái đầu t- mở rộng quy mô và chất l-ợng kinh doanh, tạo thêm nhiều việc làm hơn nữa cho ng-ời lao động.
Ngồi ra, Cơng ty cũng chủ tr-ơng tích cực tìm nguồn vốn, huy động các nguồn vốn bằng nhiều con đ-ờng khác nhau và nâng cao hiệu quả sử dụng của đồng vốn...
Với những chiến l-ợc kinh doanh trên, tồn thể ban lãnh đạo và cán bộ cơng nhân viên của công ty đang nỗ lực để thực hiện đ-ợc các mục tiêu đã đề ra trong các chiến l-ợc đó. Đây cũng là h-ớng đi của cơng ty trong thời gian tới.
I.2. Các kế hoạch Marketing của doanh nghiệp
Nhận thức đ-ợc tầm quan trọng của marketing, công ty đã vạch ra một số chiến l-ợc cho hoạt động marketing của cơng ty nh-:
• Tăng c-ờng các hoạt động về quảng cáo, khuếch tr-ơng sản phẩm của Công ty với nhãn hiệu Detech nh-: tiến hành quảng cáo cho sản phẩm xe gắn máy nhãn hiệu Detech trên ph-ơng tiện truyền hình trung -ơng và địa ph-ơng.
• Tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm của cơng ty cho khách hàng.
• Tăng c-ờng các dịch vụ bán hàng và dịch vụ sau bán nhằm thoả mãn hơn nữa nhu cầu của khách hàng.
• Củng cố mối quan hệ với các đối tác là khách hàng, bạn hàng, ng-ời cung cấp. Đồng thời thúc đẩy các mối quan hệ tích cực từ phía các cơ quan, tổ chức khác.
3.2. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối cho sản phẩm xe máy của công ty. phân phối cho sản phẩm xe máy của công ty.
3.2.1. Các giải pháp về xây dựng kế hoạch, chiến l-ợc
Việc hoạch định chiến l-ợc kinh doanh là công việc đầu tiên và vô cùng quan trọng tr-ớc mỗi kỳ kinh doanh. Việc hoạch định chiến l-ợc kinh doanh kỹ càng là một yếu tố then chốt giúp cho doanh nghiệp có thể ngăn ngừa và giảm thiểu những rủi ro có thể xảy ra.
Đối với Công ty Detech, việc xây dựng các chiến l-ợc, kế hoạch cho kênh phân phối sản phẩm xe gắn máy cần dựa trên những nghiên cứu và phân tích kỹ l-ỡngvề thị tr-ờng xe gắn máy ở từng thời kỳ. Trong đó phải chú trọng đến nhu cầu và những yếu tố ảnh h-ởng tới nhu cầu của ng-ời tiêu dùng, cách thức tổ chức các hoạt động phân phối của các đối thủ cạnh tranh, tiềm lực của bản thân doanh nghiệp hay các yếu tố thuộc môi tr-ờng vĩ mơ khác nh-: kinh tế, chính trị…
Các chiến l-ợc của Công ty đối với kênh phân phối phải nhằm vạch ra những ph-ơng h-ớng chủ yếu sau:
•Thị tr-ờng mục tiêu cần tập trung của Cơng ty là gì?
•Các ph-ơng thức phân phối đ-ợc sử dụng trong kênh là gì? •Các loại kênh ứng với từng khu vực thị tr-ờng nh- thế nào?
•Việc điều hành , quản lý hoạt động của kênh phải l-u ý những vấn đề nào?…
Một trong những vấn đề hạn chế của Công ty hiện nay là việc xây dựng các kế hoạch, chiến l-ợc của Cơng ty vẫn cịn thiếu những thơng tin cần thiết, sâu sắc và chi tiết về thị tr-ờng và khách hàng mục tiêu. Điều này là do Cơ ng ty ch-a có một lực l-ợng chun nghiệp về nghiên cứu thị tr-ờng. Nên các quyết định kinh doanh cũng nh- quyết định Max - mix th-ờng khơng mang tính dài hạn. Nhiều lĩnh vực kinh doanh của công ty nh-: r-ợu, tủ lạnh chỉ hoạt động trong
một thời gian rồi sau đó chấm dứt khi khơng cịn mang lại lợi nhuận. Điều này gây ra sự không ổn định và ảnh h-ởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung của Cơng ty.
Do đó, Cơng ty cần phải gắn liền việc xây dựng kế hoạch chiến l-ợc kinh doanh với việc nghiên cứu thị tr-ờng một cách sâu sắc và kỹ l-ỡng tr-ớc khi tiến hành bất cứ một hoạt động sản xuất kinh doanh nào.
Để việc xây dựng các kế hoạch, chiến l-ợc kinh doanh đạt hiệu quả cao hơn nữa, Công ty nên tiến hành một số biện pháp sau:
• Có sự làm việc tích cực của một bộ phận Marketing chuyên nghiệp nhằm phân tích các yếu tố thuộc mơi tr-ờng bên ngồi cũng nh- các yếu tố thuộc nội bộ công ty để từ đó có các kế hoạch, chiến l-ợc cụ thể, phù hợp tìm ra những cơ hội cũng nh- ngăn chặn kip thời các nguy cơ có thể xảy ra.
•Việc xây dựng các kế hoạch, chiến l-ợc về kênh phân phối phải gắn liền với các kế hoạch và chiến l-ợc khác của Công ty nh-: chiến l-ợc về giá cả, về xúc tiến khuyếch tr-ơng…
•Cần gắn liền việc xây dựng kế hoạch chiến l-ợc với việc nghiên cứu thị tr-ờng một cách sâu sắc và kỹ l-ỡng.