HÀ NỘI SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ 3.1 Đặc điểm sản phẩm may tại thị trường Hoa Kỳ
3.5.3.Kiến nghị về việc thành lập phũng Marketing.
Hiện nay, Cụng ty chưa cú một phũng riờng biệt nào đứng ra đảm trỏch, về cụng tỏc marketing.Cỏc hoạt động marketing của Cụng ty chủ yếu do việc phối hợp giữa phũng kế hoạch - Kinh doanh - Xuất nhập khẩu cựng với ban giỏm đốc xỳc tiến và đảm nhiệm. Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũn manh mỳn, chưa mang tớnh chất hệ thống. Chớnh vỡ vậy việc thành lập phũng Marketing và đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu thị trường là vấn đề cấp thiết. Việc thành lập phũng Marketing sẽ làm bộ mỏy quản lý của cụng ty hoạt động thụng suốt hơn. Phũng Marketing được thành lập sẽ cú cơ cấu như sau:
Phũng Marketing Bộ phận nội địa Thị trường Miền Bắc Thị trường Miền Trung Thị trường Miền Nam Bộ phận quốc tế Thị trường cỏc nước phỏt triển Thị trường cỏc nước đang phỏt triển
3.5.3.1. Nhiệm vụ của phũng:
- Xỏc định chiến lược Marketing: tổng lợi nhuận tối đa với từng sản phẩm, xỏc định xem loại sản phẩm đem lai lợi nhuận cao nhất. Chỉ rừ thị trường nào của cụng ty đang cú thế mạnh và phương hướng thực hiện để phỏt triển thị trường mới.
- Nghiờn cứu điều tra thị trường cú triển vọng nhất của cụng ty, từ đú cú cỏc biện phỏp tiờu thụ sản phẩm. Trờn cơ sở đú phũng Marketing, phũng thị trường, phũng xuất nhập khẩu lờn kế hoạch phõn phối sản phẩm, thiết lập cỏc cửa hàng đại lý để giới thiệu và bỏn sản phẩm đồng thời tổ chức cỏc hoạt động giao tiếp, quảng cỏo khuyếch trương tại mỗi thị trường. Thỳc đẩy việc chào bỏn.
3.5.3.2. Hiệu quả của giải phỏp:
Giỳp cho cụng ty ổn định mở rộng thị trường trong nước cũng như vươn ra thị trường quốc tế, là cơ hội để cụng ty kiểm tra khả năng cạnh tranh. Mở rộng thị trường, giỳp cho sản phẩm tiờu thụ tốt, gúp phần tăng doanh thu và đú là cơ sở để cụng ty Hanosimex thực hiện mục tiờu cạnh tranh thể hiện ở mục tiờu kinh doanh của cụng ty.
Ngoài ra với phũng Marketing hoạt động cú hiệu quả sẽ giỳp cụng ty đến gần hơn với người tiờu dựng, do vậy thị phần của cụng ty khụng ngừng tăng lờn trong những năm tới.
3.5.3.3. Cỏc yờu cầu khi thực hiện dự ỏn:
- Cụng ty cần thống nhất ý kiến trong việc xõy dựng bộ phận chuyờn trỏch Marketing. Mọi người cần nhận thức tầm quan trọng của Marketing.
KẾT LUẬN
Từ khi nền kinh tế chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường, đặt biệt năm 2006 Việt Nam gia nhập WTO, cũng giống như cỏc doanh nghiệp khỏc ở nước ta – Tổng Cụng dệt may Hà Nội cú nhiều cơ hội nhưng cũng phải đối mặt với nhiều khú khăn, thỏch thức. Một số vấn đề nổi cộm như những khú khăn trong việc nõng cao hiệu quả hoạt động quảng cỏo và xỳc tiến thương mại cũng như việc xõy dựng kế hoạch và phỏt triển sản phẩm mới. Tuy nhiờn, trong những năm gần đõy cụng ty đó cú nhiều cố gắng thực sự nhằm duy trỡ và đẩy mạnh hiệu quả sản xuất kinh, thương hiệu sản phẩm trờn thị trường trong và ngoài nước. Vỡ vậy cụng ty đó đạt đượng những thành tựu đỏng kể, xứng đỏng là một trong những cụng ty hàng đầu ngành dệt may Việt Nam. Mặc dự cú những thành tự đỏng kể trong nước nhưng trờn thị trường thế giới, đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ cụng ty mới chỉ thành cụng bước đầu, hoạt động xuất khẩu cũn hạn chế và cần phải khắc phục
Để giải quyết vấn đề này, cụng ty cần cú những chớnh sỏch, giải phỏp thớch hợp để thỳc đẩu hoạt động kinh doanh xuấy khẩu, nhằm đem lại hiệu quả kinh doanh cao cho cụng ty.
Trong thời gian ngắn thực tập tại cụng ty, mặc dự đó cú nhiều cố gắng song chuyờn đề thực tập tốt nghiệp của e vẫn cũn nhiều hạn chế. Em rất mong nhận được sự đúng gúp của cỏc thầy cụ.