Kỳ
2.2.2.1. Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cú vai trũ rất quan trọng trong sản xuất kinh doanh, hoạt động này cú tớnh chỉ đạo và cú thể chi phối cỏc hoạt động khỏc, nú ảnh hưởng trực tiếp với quỏn trỡnh sản xuất kinh doanh và hoạt động kinh doanh xuất khẩu của cụng ty.
Trong điều kiện mụi trường cạnh tranh hiện nay, việc tăng cười xuất khẩu sản phẩm may sang thị trường thế giới với qui mụ và số lượng lớn, đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ đang được ban lónh đạo cụng ty và cỏc phũng chuyờn trỏch liờn quan đặc biệt quan tõm. Nhận thức được tầm quan trọng này nờn cụng ty đó thành lập tổ nghiờn cứu thị trường của phũng kế hoạch thị trường để tập trung phụ trỏch việc nghiờn cứu thị trường cho hiệu quả và chuyờn nghiệp. Ngoài những khỏch hàng truyền thống tại thị trường Hoa Kỳ như :LIFUNG, RESSOUCES, LEVY…Cụng ty luụn nỗ lực tỡm kiếm khỏch hàng mới thụng qua cỏc phương tiện thụng tin truyền thống, internet cựng cỏc ẩn bản tạp trớ về thương mại, cụng nghiệp, Cụng ty cũn tổ chức quảng cỏo, giới thiếu sản phẩm trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng đặc biệt là cỏc Captolo về thương mại để thu thập thụng tin. Ngoài ra cụng ty cũn tớch cực tham gia vào cỏc hội chợ triển lóm, cỏc hội nghị bỏn hàng để giới thiệu cho khỏhc hàng biết đến thương hiệu HANOSIMEX để ký được hợp đồng xuất khẩu. Năm 2007 tại hội chợ triển lóm hàng Việt Nam chất lượng cao, sản phẩm của cụng ty được Bộ Cụng Nghiệp tặng bằng khen là một trong mười sản phẩm cú chất lượng cao của ngành dệt may Việt Nam.
2.2.2.2. Đõu tư xõy dựng cơ bản và hệ thống tiờu chuẩn chất lượng
* Đầu tư xõy dựng cơn bản nhằm tăng năng lực sản xuất
Một trong những điểm yếu hiện nay của cỏc cụng ty may Việt Nam so với cỏc đối thử trờn thế giới là năng lực sản xuất yếu. Nhận thức được Cụng ty đó chỳ trọng đầu tư mở rộng năng lực sản xuất. Nghiờn cứu thị hiếu tiờu dựng tại Hoa Kỳ và xỏc định được dệt kim là một mặt hàng đang được người tiờu dựng Hoa Kỳ ưa chuộng, do đú cụng ty đặc biệt đầu tư cho nhà mỏy dệt kim để sản xuất hàng may từ sản phẩm dệt kim để đỏp ứng lượng đặt hàng lớn cho thị trường Hoa Kỳ. Bờn cạnh đú
cụng ty đó cú kế hoạch cải tạo, nõng cao năng lực sản xuất của cỏc nhà mỏy ở xa như nhà mỏy sợ ở Vinh, nhà mỏy may Đụng Mỹ, cỏc cụng ty con và nhiều nhà mỏy phụ trợ của cụng ty để cú thể đỏp ứng nhanh được những đơn đặt hàng lớn.
* Xõy dựng hệ thống tiờu chuẩn cần thiết
Phương chõm chất lượng của cụng ty là :” Chất lượng là sự sống cũn với cụng ty “. Để xõm nhập thị trường Hoa Kỳ, một trong những bước đi chiến lược giỳp cụng ty thành cụng là xõy dựng và ỏp dụng hệ thống chất lượng ISO 9002. Hơn nữa trong xu thế toàn cầu húa thỡ việc ỏp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiờu chuẩn ISO 9000 đó và đang được coi là một trong những cụng cụ giỳp cụng ty cú thể hội nhập dễ dàng hơn khụng những vào thị trường Hoa Kỳ mà cũn cú thể cạnh tranh trờn thị trường thế giới bằng cỏc biện phỏp quản lý cú hiệu quả cao. Việc ỏp dụng thành cụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 900 là cơ sở vững chắc để cụng ty cú thể tiếp tục xõy dựng cỏc hệ thống tiờu chuẩn khỏc.
Cựng với ISO 1400, cụng ty cũng đó ỏp dụng tiờu chuẩn SA 8000 – Tiờu chuẩn về điều kiện lao động do tổ chức trỏch nhiệm xó hội quốc tế đưa ra và giỏm sỏt nhằm đỏp ứng những yờu cầu từ phớa Hoa Kỳ đặt ra
2.2.2.3. Chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng
Tiờu thụ sản phẩm là một trong những khõu quan trọng trong chiến lược kinh doanh của cụng ty trong cơ chế thị trường. Để tiờu thụ sản phẩm và mở rộng thị trường thỡ chớnh sỏch tiờu thụ sản phẩm là khụng thể thiếu được.
Cỏc hỡnh thức cụng ty đó ỏp dụng trong chớnh sỏch xỳc tiến bỏn hàng là :Quảng cỏo, khuyến mói, quan hệ cụng chỳng, chào hàng trực tiếp, marketing trực tiếp.
2.2.2.4. Chớnh sỏch sản phẩm
Chớnh sỏch sản phẩm là chớnh sỏch quan trọng hàng đầu trong chiến lược Marketing hiện nay của cụng ty. Từ những thụng tin tỡm hiểu về thị trường, cụng ty thiết kế tạo mẫu về kiểu dỏng quần ỏo, sử dụng chất liệu phự hợp. Sau đú cụng ty cho sản xuất thử mỗi lụ tối đa là 6300 sản phẩm để chào hàng hoặc cụng ty tung ra để tỡm hiểu thụng tin phản hồi từ khỏch hàng thụng qua cỏc nhõn viờn tiếp thị cú kinh nghiệm, Từ đú dựa vào khả năng tiờu thụ sản phẩn trờn thị trường Hoa Kỳ,
cụng ty sẽ quyết định sản xuất tiếp hay khụng và tiếp tục sản xuất thỡ sản xuất bao nhiờu.
2.2.2.5. Chớnh sỏch giỏ cả
Trong cơ chế thị trường hiện nay, giỏ cả sản phẩm là một trong cỏc yếu tốt ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh và tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Cụng ty đó luụn đưa ra mức giỏ phự hợp cho từng loại mặt hàng để thu được doanh số bỏn hàng lớn.