Ltt x (HSL+HSPC) x NC Ltg =
2.3.4.Chính sách marketing mix của doanh nghiệp.
Chính sách sản phẩm.
Trong nền kinh tế thị trường thì cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt và chất lượng sản phẩm cũng như sự phong phú về chủng loại sản phẩm luôn là một trong số những yếu tố hàng đầu để các doanh nghiệp tạo ra lợi thế cạnh tranh cho mình.
Trong những năm qua, Công ty cổ phần bê tông Vinaconex Phan Vũ không ngừng hoàn thiện cơ cấu sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng ngày càng tốt hơn những yêu cầu khắt khe của các bạn hàng.
Giai đoạn 1 của nhà máy chuyên sản xuất các loại cấu kiện bê tông như: dầm bê tông các loại, cọc cừ ván bê tông dự ứng lực, cọc vuông bê tông dự ứng lực, cấu kiện nhà cao tầng.
Nhận thấy nhu cầu của ngành xây dựng cũng như những ưu điểm của loại sản phẩm cọc bê tông ly tâm ứng suất trước, công ty đã quyết định đầu tư mở rộng
nhà máy, đưa công suất của toàn nhà máy lên gấp 2.5 lần hiện tại. Hiện nay sản phẩm của doanh nghiệp không chỉ dừng lại ở các sản phẩm bê tông như ban đầu mà đã được mở rộng hơn về chủng loại sản phẩm như cọc vuông, cọc tròn bê tông ly tâm ứng suất trước cường độ cao, cọc vuông tròn bê tông ly tâm ứng suất trước thường với đường kính từ D350-1000mm và chiều dài tối đa lên đến 24m, chuyên phục vụ cho xây dựng công nghiệp và các hạng mục công trình giao thông vận tải.
Mọi quy trình kiểm soát chất lượng được duy trì đều đặn và chặt chẽ bởi đội ngũ kỹ sư và công nhân kỹ thuật có trình độ tay nghề tốt và kinh nghiêm lâu năm từ khâu lựa chọn nhà cung cấp, kiểm tra nguyên liệu đầu khi vận chuyển đến nhà máy, trong suốt quá trình sản xuất cũng như khi đưa sản phẩm vào kho bảo quản để bàn giao cho khách hàng.
Nguyên vật liệu đầu vào của doanh nghiệp đều được cung cấp bởi những đơn vị cung cấp có uy tín, đã có mối quan hệ lâu dài với doanh nghiệp. Nguyên vật liệu đầu vào khi được vận chuyển đến nhà máy đều được các bộ phận có trách nhiệm kiểm tra kỹ càng, đảm bảo nguyên liệu đầu vào đáp ứng đúng những yêu cầu kỹ thuật đề ra. Công ty đã đầu tư những máy móc, dây chuyền sản xuất hiện đại để đưa ra thị trường những sản phẩm có chất lượng tốt nhất nhằm làm hài lòng mọi yêu cầu của khách hàng .
Chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp luôn thỏa mãn các yêu cầu khắt khe theo tiêu chuẩn Quốc gia TCVN 7888:2008 do bộ Xây dựng ban hành và tiêu chuẩn của Nhật Bản IS A5373: 2004 ; JIS A 5335: 1987. Để hoàn thiên hơn nữa công ty cũng đang áp dụng quy trình quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001: 2008.
Chính sách giá.
Giá cả luôn là một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến quyết định mua hàng của khách hàng bên cạnh những tiêu chí về chất lượng, mẫu mã sản phẩm,…… Ý thức được điều đó, lãnh đạo Công ty cổ phần bê tông Vinaconex Phan Vũ luôn quan tâm, chú trọng đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại. Các máy móc phục vụ sản xuất trong doanh nghiệp phần lớn đều là máy móc mới được nhập khẩu hoàn toàn từ nước ngoài như trạm trộn bê tông được sản xuất bởi hãng
SICOMA - Italia; các loại máy ủi, máy xúc, máy lu ,…phục vụ sản xuất đều được nhập khẩu từ các hãng sản xuất lớn từ Nhật Bản, Hàn Quốc như KOMATSU, HUYNDAI,…..
Các loại nguyên vật liệu đầu vào đều được lựa chọn từ những nhà cung cấp lớn, có uy tín luôn đảm bảo về mặt chất lượng. Nhà máy được xây dựng gần nguồn nguyên liệu như đá ( Kinh Môn,Thủy Nguyên), xi măng (Hải Dương), cát,...đã giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí vận chuyển, giúp hạ giá thành sản phẩm từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh của đơn vị.
Quá trình sản xuất của doanh nghiệp cũng được kiểm soát chặt chẽ nhằm tiết kiệm hợp lý các chi phí. Người lao động cũng luôn có ý thức trong quá trình sản xuất, tránh tiêu hao, lãng phí nguyên nhiên liệu trong quy trình sản xuất sản phẩm.
Bảng 6: Giá bán sản phẩm cọc bê tông của một số đơn vị.
Sản phẩm Vinaconex Phan Vũ Thái Sơn Thịnh Liệt Cọc 200x200x4 ф14 157.000VNĐ/md 158.000VNĐ/md 160.000VNĐ/md Cọc 250x250x4 ф16 212.000VNĐ/md 215.000 VNĐ/md 218.000VNĐ/md Cọc 300x300x4 ф 18 270.000VNĐ/md 275.000 VNĐ/md 280.000VNĐ/md
(Giá trênchưa bao gồm chi phí vận chuyển đến chân công trình.) Nguồn: Phòng kinh doanh.
Chính sách phân phối.
Do đặc thù của lĩnh vực sản xuất của doanh nghiệp là chuyên sản xuất các sản phẩm cấu kiện bê tông có kích thước và trọng lượng lớn nên hiện nay doanh nghiệp chỉ đang áp dụng hình thức phân phối trực tiếp tới tận tay các khách hàng là các công ty xây dựng, các dự án công trường đang thi công.
Sơ đồ 4 : Kênh phân phối của doanh nghiệp
Nguồn: Phòng Kinh doanh.
Khi sử dụng hình thức phân phối trực tiếp, khách hàng của doanh nghiệp sẽ nhận được mức giá cạnh tranh nhất do không phải mất chi phí cho bộ phận trung gian.
Chính sách xúc tiến bán hàng.
Xúc tiến bán hàng là một công việc quan trọng để gợi mở nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm. Xúc tiến bán hàng là sự kết hợp tổng hợp các hoạt động như : quảng cáo, khuyến mại, chào hàng. Do đặc thù của doanh nghiệp là chuyên sản xuất các sản phẩm cấu kiện bê tông, có kích thước và khối lượng lớn nên công tác xúc tiến bán hàng của đơn vị cũng mang những nét riêng.
Quảng cáo: Đưa đến cho khách hàng những thông tin chi tiết về những sản phẩm của doanh nghiệp qua một số phương tiện như báo đài, internet,…Đặc biệt nhấn mạnh đến những điểm mạnh của sản phẩm của doanh nghiệp như chất lượng, giá cả, các đặc tính kỹ thuật,…
hàng đến tận các đơn vị, công ty đối tác của Công ty hoặc trực tiếp đến các đơn vị xây dựng, các công trường để giới thiệu về sản phẩm của doanh nghiệp.
Khuyến mại:
+ Giảm giá: Đối với những khách hàng, đối tác lớn, lâu năm của doanh nghiệp thì doanh nghiệp thực hiện việc giảm giá để duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng. + Chiết khấu: Khi khách hàng mua hàng thực hiện việc thanh toán ngay hay thanh toán sớm thì doanh nghiệp sẽ thực hiên chiết khấu với tỷ lệ thích hợp cho khách hàng.