- Chiến lược xúc tiến
3.1.2Mục tiêu phát triển của Công ty
f/ Đối thủ cạnh tranh
3.1.2Mục tiêu phát triển của Công ty
Dựa trên kế hoạch ngắn hạn và dài hạn của Công ty trong thời gian tới, trong năm 2012 và 2013, công ty đẩy mạnh việc xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài bao gồm các thị trường bạn hàng là Pháp và Úc , nghiên cứu phát triển hai thị trường mới là Malaysia và Singapore. Giới thiệu sản phẩm quà tặng, lưu niệm của Việt Nam ra thị trường thế giới, góp phần tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nước
Trên định hướng phát triển đó, công ty đã có một số kế hoạch phát triển trong năm 2012 và 2013 như sau:
- Thành lập phòng Xuất nhập khẩu trong khoảng thời gian cuối năm 2012 với đội ngũ nhân viên hoàn thiện về kỹ năng và nghiệp vụ, đặc biệt là xây dựng bộ phận Marketing quốc tế trực thuộc phòng Xuất nhập khẩu.
- Nhập khẩu một số trang thiết bị sản xuất hiện đại, cũng như duy trì và tìm kiếm nguồn nguyên liệu sản xuất để đẩy mạnh sản xuất. Cụ thể là công nghệ cắt đá bằng tia lade từ Cộng hòa Liên bang Đức
- Tăng cường quảng cáo và giới thiệu sản phẩm tới những khách hàng tiềm năng ở trong nước cũng như ngoài nước.
- Hoàn thiện công tác Marketing xuất khẩu phù hợp với điều kiện của công ty nhằm phát huy hết nguồn lực của công ty để đem lại hiệu quả cao nhất.
- Tăng cường tìm kiếm các đối tác ở nước ngoài nhằm phối hợp thâm nhập cũng như xúc tiến việc đưa sản phẩm của công ty tới các khách hàng ở những thị trường ngoài nước khác nhau.
3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN HOÀN THIỆN CÔNG TÁCMARKETING XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM – DV VUA QUÀ TẶNG. MARKETING XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM – DV VUA QUÀ TẶNG. 3.2.1 Thiết lập bộ phận Marketing xuất khẩu trực thuộc phòng Xuất nhập khẩu.
Đưa sản phẩm ra nước ngoài cần đến những hoạt động Marketing xuất khẩu. Chính vì lẽ đó, việc thành lập bộ phận Marketing xuất khẩu là cần thiết. Bộ phận này sẽ giúp đưa sản phẩm ra thị trường thế giới một cách có hiệu quả.
Bộ phận Marketing xuất khẩu
Đề xuất chiến lược tại từng thị trường
Thiết kế và quản lý nhãn hàng Nghiên cứu thị trường Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên Nhân viên
Nguồn: sinh viên đề xuất
Hình 3.1: Sơ đồ bộ phận Marketing xuất khẩu
Biện pháp thực hiện:
Thành lập bộ phận Marketing xuất khẩu, công ty cần trực tiếp tuyển chọn nhân viên trong bộ phận, tổ chức đào tạo nhân viên thông qua hình thức cử nhân viên đi học nghiệp vụ chuyên sâu về Marketing. Xây dựng từng nhóm chức năng chuyên môn trong bộ phận bao gồm: Nghiên cứu thị trường, Đề xuất chiến lược tại từng thị trường, Thiết kế và quản lý nhãn hàng của từng thị trường. Nhiệm vụ của từng nhóm chức năng trong bộ phận.
- Nhóm Nghiên cứu thị trường: Thực hiện việc nghiên cứu từng thị trường trước khi công ty có dự định thâm nhập vào thị trường đó. Khảo sát, thu thập số liệu về thị trường dự kiến thâm nhập. Phân tích, xử lý những số liệu đã thu thập. Đưa ra những gợi ý về những thị trường cần thâm nhập.
- Nhóm Đề xuất chiến lược: Dựa trên những số liệu của nhóm Nghiên cứu thị trường cũng như những gợi ý về các thị trường để lựa chọn và đưa ra những chiến lược Marketing cụ thể cho thị trường mục tiêu của công ty.
- Nhóm Thiết kế và quản lý nhãn hàng: Dựa trên những số liệu mà nhóm Nghiên cứu thị trường đã nghiên cứu để thiết kế những nhãn hàng cho từng thị trường mà công ty thâm nhập sao cho phù hợp với thị trường công ty thâm nhập.
Hiệu quả dự kiến:
- Bộ phận Marketing xuất khẩu sẽ giúp công ty đẩy mạnh được việc thâm nhập vào thị trường ngoài nước một cách có hiệu quả thông qua các chiến lược về sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược xúc tiến, chiến lược phân phối phù hợp với điều kiện mà thị trường yêu cầu.
- Đưa sản phẩm tiếp cận thị trường quốc tế một cách dễ dàng.