* Giải pháp 1: Phát triển công tác kiểm soát thị trường.
- Kiểm soát hoạt động nghiên cứu: Xác định thị trường là yếu tố sống còn của mỗi doanh nghiệp, vì vậy mà công ty phải luôn chú trọng để giữ vững thị trường cũ đồng thời không ngừng tìm kiếm và mở rộng thị trường mới. Công ty có thể tiến hành nghiên cứu thị trường thông qua việc tìm hiểu thông tin trên các phương tiện thông tin đại chúng, trên các tài liệu của các tổ chức kinh tế khi bắt đầu thâm nhập thị trường. Công ty tăng cường cải thiện và phát triển công tác nghiên cứu thị trường tạo cơ sở vững chắc cho việc hoạch định công tác xây dựng chiến lược thị trường.
- Kiểm soát công tác chiến lược thị trường. Công ty muốn tìm kiếm, khai thác và tận dụng cơ hội trên thị trường, công ty cần phải xây dựng chiến lược thị trường hợp lý. Việc xây dựng chiến lược được dựa trên cơ sở của quá trình đánh giá thực trạng và triển vọng của công ty trên thị trường hiện tại và tiềm năng.
* Giải pháp 2: Phát triển công tác kiểm soát tiêu thụ sản phẩm
Tại mỗi thời kỳ, mỗi địa điểm nhà quản trị cần phải nắm bắt được doanh thu của từng mặt hàng, chi phí cho việc bán mặt hàng đó là bao nhiêu, và lợi nhuận mà mặt hàng đó đóng góp trong tổng lợi nhuận của công ty là bao nhiêu. Với những mặt hàng đem lại doanh thu lớn công ty cần tiếp tục phát huy, còn với những mặt hàng khó tiêu thụ công ty cần sử dụng marketing – mix.
- Chính sách sản phẩm: Sản phẩm của công ty là nhân tố ảnh hưởng đến sự thành công của công ty. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt đòi hỏi sản phẩm phải đảm bảo chất lượng, an toàn và phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.
- Chính sách phân phối: Công ty cần phải sắp xếp lại kênh phân phối cho hợp lý phù hợp với quy mô từng khu vực thị trường dể nâng cao thị phần. Một hệ thống kênh phân phối công kềnh sẽ làm cho hoạt động kiểm soát gặp nhiều khó khăn, tốn kém và nhiều chi phí và nhân lực.
- Chính sách giá: Để sản phẩm nào đó có thể tiêu thụ nhanh và hiệu quả thì sản phẩm đó phải đa dạng, đảm bảo chất lượng chưa đủ mà còn phải có một mức giá hay
- Chính sách quảng cáo: Hoạt động quảng cáo rất cần thiết giúp cho công ty thu hút khách hàng mới biết đến sản phẩm của công ty. Hoạt động quảng cáo hiện nay công ty đang sử dụng là quảng cáo qua các đại lý, qua trung gian phân phối, qua hội chợ triển lãm. Với quy mô ngày càng mở rộng, khối lượng tiêu thụ ngày càng nhiều và trong sự cạnh tranh gay gắt công ty cần phải có một bộ phận nghiên cứu quảng cáo nhằm cung cấp đầy đủ các thông tin về truyền thông quy mô, uy tín chất lượng sản phẩm nhằm thuyết phục người mua.
* Giải pháp 3: Phát triển công tác kiểm soát phục vụ cho quá trình bán hàng.
- Phát triển công tác kiểm soát kho hàng:
+ Thực hiện công tác quy hoạch, quản lý, sắp xếp bảo quản hàng hoá một cách khoa học, thường xuyên nhằm đảm bảo chất lượng và độ an toàn của hàng hoá, từ đó nâng cao hiệu quả kho hàng.
+ Kiểm kê định kỳ, đột xuất theo quy định để đối chiếu số liệu kho hàng giữa sổ sách và thực tế nhằm đánh giá đầy đủ, chính xác chất lượng quản lý hàng hoá.
+ Quản lý tốt công tác nhập xuất hàng, phải luôn đảm bảo: đúng thủ tục, nhanh chóng, tổ chức đóng gói và vận chuyển giao nhận kịp thời cho khách hàng.
- Phát triển hơn nữa công tác giao nhận hàng hoá
Tổ chức công tác vận chuyển, giao nhận hàng hoá kịp thời chính xác cho khách hàng và các đơn vị liên quan theo đúng quy định. Công ty cần phải chú trọng đến việc sử dụng phương thức vận chuyển nào hiệu quả nhất để đảm bảo mức giá bán hợp lý và điều kiện cung ứng kịp thời đến địa chỉ cuối cùng.
- Phát triển công tác kiểm soát hàng hoá dự trữ.
Công ty phải tính toán sao cho khối lượng dữ trữ là tối ưu nhất. Việc dự trữ đúng mức sẽ góp phần làm cho hoạt động bán hàng được tiến hành liên tục, nhịp nhàng, cân đối.
- Phát triển kiểm soát hoạt động đầu tư
+ Đầu tư cho đào tạo nguồn nhân lực: Công ty có thể đào tạo nhân viên bằng cách cử nhân viên đi học ở nước ngoài, có thể đào tạo tại công ty. Thông qua tổ chức công đoàn, công ty có thể phát động phong trào thi đua truyền thống giáo dục nhân viên, chăm lo đến đời sống vật chất tinh thần của họ.
+ Công ty cần tranh thủ tối đa các nguồn ưu đãi đầu tư của Nhà nước, từ phía các đối tác nước ngoài, từ nguồn vốn hỗ trợ quốc tế, đảm bảo thực hiện tốt mục tiêu đầu tư
chiều sâu, đầu tư mở rộng và đầu tư mới nhằm đáp ứng tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế đến năm 2015.