Minh Anh đến năm 2015.
Dự đoán cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp theo chuỗi thời gian
Dạng hàm ước lượng: Qt = a + bt
Với Qt : là sản lượng theo quý từ quý I năm 2008 đến quý IV năm 2010 t : thời gian chạy từ 1 đến 12
Bảng 2.7: Doanh số tiêu thụ sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty Cổ phần Tân Minh Anh (theo quý)
Thời gian Q (chiếc) T I/2008 636149 1 II/2008 649793 2 III/2008 773356 3 IV/2008 813657 4
Phạm Văn Việt – K43F5 26 Chuyên đề tốt nghiệp I/2009 855198 5 II/2009 882096 6 III/2009 900532 7 IV/2009 957863 8 I/2010 973210 9 II/2010 994426 10 III/2010 1083288 11 IV/2010 1266957 12
Kết quả ước lượng
Bảng 2.8 : Ước lượng cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty Cổ phần Tân Minh Anh giai đoạn 2008-2010 theo thời gian (theo quý)
Từ bảng kết quả ước lượng ta thu được phương trình: Qt = 591785 + 47244,86t
- Với tham số bˆ= 47244,86 > 0 có nghĩa là doanh số tiêu thụ sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty sẽ tăng theo thời gian. Cụ thể, cứ sau 1 quý thì doanh số bán máng đèn công nghiệp của công ty tăng lên 47244,86 chiếc so với quý trước.
Phạm Văn Việt – K43F5 27 Chuyên đề tốt nghiệp
- Giá trị P-value của thời gian là 0,00 tương ứng 0% có nghĩa là có thể tin tưởng 100% thời gian ảnh hưởng tới doanh số bán sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty Cổ phần Tân Minh Anh.
- Giá trị R-squared bằng 0,928129 cho thấy sự phù hợp của mô hình là rất cao. Mô hình có thể giải thích được 92,8129% sự thay đổi của lượng cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty phụ thuộc vào yếu tố thời gian và chỉ có 7,1871% là do các yếu tố khác.
Dự đoán cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty Cổ phần Tân Minh Anh đến năm 2015 dựa trên phương trình hàm hồi quy mẫu cầu sản phẩm máng đèn công nghiệp theo biến thời gian
Biểu đồ2.2: Dự đoán cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty Cổ phần Tân Minh Anh đến năm 2015
5.107 5.863 6.619 7.375 8 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2011 2012 2013 2014 2015 Q (triệu chiếc) Từ biểu đồ 2.2 dự báo cầu về sản phẩm máng đèn công nghiệp cho thấy doanh số tiêu thụ sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty trong các năm tiếp theo tăng đều một lượng là 755917 chiếc mỗi năm. Dự báo đến năm 2015 doanh số thiêu thụ sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty Cổ phần Tân Minh Anh sẽ đạt khoảng 8 triệu chiếc.
Phạm Văn Việt – K43F5 28 Chuyên đề tốt nghiệp
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁNG ĐÈN CÔNG NGHIỆP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TÂN MINH ANH
ĐẾN NĂM 2015. 3.1. Một số kết luận và phát hiện qua nghiên cứu.
3.1.1. Những ưu điểm đạt được
Mặc dù là một doanh nghiệp mới thành lập năm 2005 và hoạt động trong điều kiện nền kinh tế mở cửa hội nhập; đặc biệt là việc Việt Nam đã chính thức là thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới WTO, sự cạnh tranh ngành ngày càng gay gắt nhưng công ty Cổ phần Tân Minh Anh đã tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả rất tốt, cụ thể là:
- Doanh thu của sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty có xu hướng tăng lên liên tục qua các năm. Cụ thể năm 2008 là 2872955 chiếc, năm 2009 là 3595689 chiếc, năm 2010 là 4317881 chiếc.
- Trong số 30 khách hàng được hỏi thông qua phiếu điều tra tham khảo ý kiến khách hàng thì 100% khách hàng đều đã biết và đã sử dụng sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty. Đây là một việc rất đáng mừng đối với một doanh nghiệp trẻ mới tham gia vào lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thiết bị điện.
- Chất lượng của sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty đã được khách hàng biết đến, công nhận và đánh giá cao. Điều này đã được công nhận qua 30 phiếu điều tra khách hàng, có tới 30% khách hàng quyết định mua sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty là do chất lượng của sản phẩm; 76,7% khách hàng rất hài lòng và hài lòng về sản phẩm của công ty; và 100% ý kiến khách hàng vẫn quyết định sử dụ ng sản phẩm của công ty trong thời gian tới.
- Chính sách giá sản phẩm của công ty cũng rất tốt, giá cả cạnh tranh so với các công ty khác. Trong số 30 khách hàng được hỏi thì có tới 76,7% khách hàng nhận định rằng giá sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty là thấp hơn giá của công ty khác.
- Công ty rất thành công trong việc mở rộng thị trường. Thời gian đầu, Công ty chủ yếu phân phối sản phẩm máng đèn công nghiệp ở thị trường Hà Nội và một số tỉnh lân cận nhưng đến nay công ty đã mở rộng thị trường ra cả các tỉnh miền Bắc với hệ thống hơn 150 đại lý. Thông qua 30 phiếu điều tra khách hàng còn cho thấy có tới
Phạm Văn Việt – K43F5 29 Chuyên đề tốt nghiệp
36,7% khách hàng biết đến sản phẩm của công ty là do sự tư vấn của các cửa hàng đại lý.
3.1.2. Nhược điểm và nguyên nhân.
Qua thời gian thực tập và tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty Cổ phần Tân Minh Anh, nhìn chung công ty đã đạt được nhiều thành công kết quả hoạt động kinh doanh tốt. Tuy nhiên, quá trình hội nhập luôn mang lại cho doanh nghiệp không những thuận lợi mà còn rất nhiều những khó khăn trong đó khó khăn lớn nhất là sự cạnh tranh, cạnh tranh không chỉ với doanh nghiệp trong nước mà còn cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài. Trong hoạt động sản xuất kinh doanh công ty vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế cần khắc phục:
- Công ty chưa nhận thức đúng đắn được tầm quan trọng của công tác dự báo cầu thị trường, chưa được sự quan tâm đúng mức của lãnh đạo doanh nghiệp. Bộ phận ước lượng và dự báo cầu của công ty mới được thành lập nên còn non trẻ, chưa có kinh nghiệm, trình độ khai thác và sử dụng thông tin của các cán bộ còn thấp. Do đó, việc phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty chỉ dựa trên kinh nghiệm làm việc của nhân viên chứ chưa được chuyên nghiệp. Kết quả phân tích, ước lượng và dự báo cầu chưa mang tính chất định lượng cao.
- Năng lực của các cửa hàng, đại lý là chưa cao, nhiều đại lý nhận hàng về bán nhưng chưa thực sự hiểu về sản phẩm để có thể hướng dẫn, tư vấn cho khách hàng. Công tác tuyển dụng nhân viên bán hàng làm công tác tiêu thụ sản phẩm tại các cửa hàng, đại lý còn chưa được chú trọng, chưa có chính sách đào tạo nghiệp vụ, chuyên môn để nâng cao trình độ cho đội ngũ này.
- Nguồn lực tài chính của công ty còn nhiều hạn chế, nguồn vốn lưu động của công ty chưa cao, thời gian thu hồi vốn chậm do khả năng thu hồi công nợ tại các cửa hàng đại lý gặp khó khăn vì hàng hoá còn bị ứ đọng, tồn kho tại các cửa hàng.
- Công ty đôi khi không kiểm soát được các đại lý ở xa nên một số cơ sở tự tăng giá bán làm ảnh hưởng tới doanh số bán ra của công ty.
- Công ty hầu như mới chỉ giới thiệu sản phẩm của mình tới khách hàng qua kênh giới thiệu trực tiếp và qua các cửa hàng, đại lý mà chưa sử dụng nhiều tới các phương tiện thông tin đại chúng.
Phạm Văn Việt – K43F5 30 Chuyên đề tốt nghiệp
- Thị trường từng bước được mở rộng nhưng lượng tiêu thụ vẫn chủ yếu tập trung ở thị trường Hà Nội. Doanh số tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ bị ảnh hưởng rất nhiều trong tình hình thị trường Hà Nội đang vấp phải sự cạnh tranh rất quyết liệt.
3.2. Phương hướng phát triển của công ty đến năm 2015
Mục tiêu của công ty là không ngừng nâng cao năng lực sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường, đảm bảo gia tăng giá trị doanh nghiệp và thực hiện công cuộc phát triển kinh tế xã hội.
* Tăng trưởng và phát triển bền vững
Môi trường kinh doanh ngày càng hội nhập sâu rộng đem đến cho tất cả mọi doanh nghiệp những cơ hội lớn cùng với những thách thức không hề nhỏ. Hội nhập kinh tế làm môi trường cạnh tranh trở nên gay gắt ảnh hưởng đến tình hình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước nói chung cũng như công ty Cổ phần Tân Minh Anh nói riêng. Do đó công ty cần xây dựng cho mình những chiến lược kinh doanh phù hợp với năng lực sản xuất của doanh nghiệp mình, bổ sung thêm nhân lực có trình độ, phát huy tối đa nội lực doanh nghiệp nhằm tận dụng và khai thác có hiệu quả các thời cơ kinh doanh để đưa công ty ngày càng tiếp tục ổn định, đảm bảo tăng trưởng và phát triển bền vững. Tăng trưởng thông qua mở rộng hoạt động, mở rộng phạm vi nhằm tăng cường hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
* Nâng cao năng lực tài chính và khả năng cạnh tranh trên thị trường của công ty
Thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, công ty phải không ngừng củng cố khả năng tài chính và nâng cao khả năng cạnh tranh nhằm khai thác tốt nhu cầu thị trường. Bên cạnh đó, công ty còn phải luôn nghiên cứu thị trường để còn kịp thời xây dựng kế hoạch kinh doanh cả trong ngắn hạn và dài hạn phù hợp cho công ty. Công ty cần có chiến lược đối phó với tình hình nhiều biến động như hiện nay, có chiến lược marketing, quảng bá sản phẩm để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trước các công ty đối thủ.
* Đầu tư chiều sâu nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
Nguồn nhân lực đóng vai trò quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp. Vì vậy, công ty sẽ không ngừng hoàn thiện chính sách tuyển dụng, đào tạo, đãi ngộ nhân viên. Công ty Cổ phần Tân Minh Anh cần tập trung phát triển mạnh hơn nữa nguồn nhân lực, nâng cao trình độ công nghệ và kỹ thuật để tạo ra sản phẩm có chất lượng
Phạm Văn Việt – K43F5 31 Chuyên đề tốt nghiệp
tốt, năng suất cao để tăng khả năng cạnh tranh bằng giá cho sản phẩm. Bên cạnh đó, công ty cũng cần nâng cấp hệ thống kênh phân phối sản phẩm của mình để sản phẩm có thể được phân phối đều đặn, nâng cao hiệu quả kinh doanh trong điều kiện thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay.
Công ty cũng cần đầu tư vốn và công nghệ, nâng cao khả năng quản lý về kỹ thuật và kinh doanh của cán bộ, nâng cao trình độ tay nghề của nhân viên.
3.3. Các biện pháp thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần Tân Minh Anh. Minh Anh.
3.3.1. Về phía Chính phủ
Trước thực trạng của hoạt động nghiên cứu và dự báo cầu thị trường của các doanh nghiệp còn hạn chế đã ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung cũng như công ty Cổ phần Tân Minh Anh. Tác giả xin đề xuất một số ý kiến của mình về phía Chính phủ để tạo ra hành lang pháp lý thuận lợi cho các doanh nghiệp thực hiện tốt hơn hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường, góp phần thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp nói chung và ở Công ty Cổ phần Tân Minh Anh nói riêng, góp phần vào phát triển kinh tế đất nước.
- Hoàn thiện hơn nữa hệ thống văn bản pháp luật, tạo hành lang pháp lý thông thoáng giúp cho các doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh của mình một cách dễ dàng và thuận lợi. Những quy định trong hệ thống văn bản luật áp dụng đối với hoạt động nghiên cứu thị trường làm sao để phù hợp hơn, tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi, tạo ra sân chơi bình đẳng giữa các doanh nghiệp, đặc biệt trong điều kiện nền kinh tế mở cửa hội nhập hiện nay nhằm hỗ trợ cho các công ty trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
- Tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp thu thập các thông tin được chính xác. Nhà nước nên tổ chức các buổi hội nghị giao lưu giữa các doanh nghiệp và các chuyên gia kinh tế.
- Nhà nước nên thường xuyên mở các lớp bồi dưỡng, cập nhật kiến thức về phân tích và dự báo cầu thị trường cho các doanh nghiệp.
- Có các biện pháp thanh tra, giám sát các doanh nghiệp sản xuất thiết bị điện để tránh tình trạng sản xuất hàng nhái, hàng kém chất lượng gây ảnh hưởng nguy hại tới người tiêu dùng và uy tín của doanh nghiệp.
Phạm Văn Việt – K43F5 32 Chuyên đề tốt nghiệp
- Giảm thuế cho việc sản xuất kinh doanh các mặt hàng thiết bị điện.
3.3.2. Về phía Công ty Cổ phần Tân Minh Anh.
3.3.2.1. Hoàn thiện và nâng cao trình độ của bộ phận thực hiện công tác nghiên cứu, phân tích, ước lượng và dự báo cầu thị trường ở công ty.
Công tác ước lượng và dự báo cầu góp phần không nhỏ vào kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Công tác ước lượng và dự báo cầu càng tốt thì các k ế hoạch, các quyết định đưa ra cho công ty càng đạt độ chính xác cao. Vì vậy trong thời gian tới công ty càng cần phải hoàn thiện hơn và nâng cao hơn nữa trình độ chuyên môn, tính chuyên nghiệp cho đội ngũ nhân viên thực hiện công tác phân tích và dự báo cầu thị trường và nhất là trong thời kỳ hội nhập nền kinh tế nhiều biến động như hiện nay.
Nghiên cứu thị trường để nắm bắt tốt nhu cầu thị trường, từ đó có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Bộ phận thực hiện công tác dự báo cầu thị trường đ ối với sản phẩm máng đèn công nghiệp của công ty cũng phải nghiên cứu kỹ về tình hình hoạt động sản xuất và kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh, thường xuyên nghiên cứu chính sách giá, chiết khấu, mẫu mã của đối thủ cạnh tranh so với công ty mình để kịp thời đưa ra các chính sách, giải pháp ứng phó kịp thời cho công ty.
Các nhân viên trong bộ phận nghiên cứu thị trường phải được phân công nhiệm vụ một cách cụ thể, rõ ràng, tránh tình trạng làm việc chồng chéo giữa người này với người kia, sắp xếp bố trí nhân viên làm việc hiệu quả phù hợp năng lực của họ, kèm theo chế độ phân công công việc, quyền hạn, nghĩa vụ, chế độ khen thưởng rõ ràng.
Bộ phận lãnh đạo phải làm gương cho nhân viên, cho thấy tầm quan trọng của công tác phân tích và dự báo cầu là như thế nào, phải có chế độ đãi ngộ thoả đáng cho đội ngũ nhân viên tạo động lực cho họ làm việc một cách nhiệt tình, năng động, sáng tạo, làm việc có trách nhiệm và hiệu quả.
3.3.2.2. Nâng cao năng lực cạnh tranh để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty.
- Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường. Trong lĩnh vực marketing, việc nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng. Trước hết, thị trường là đối tượng chủ yếu của hoạt động marketing và chính thị trường là nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới hiệu quả hoạt động marketing. Vì vậy, nghiên cứu thị trường là rất cần thiết, mục đích chủ yếu của nghiên cứu thị trường là xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm
Phạm Văn Việt – K43F5 33 Chuyên đề tốt nghiệp
của công ty. Trên cơ sở nghiên cứu thị trường, công ty nâng cao khả năng thích ứng với thị trường của các sản phẩm do công ty mình sản xuất và tiến hành sản xuất , tiêu