Qua thời gian thực tập và tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty Cổ phần Tân Minh Anh, nhìn chung công ty đã đạt được nhiều thành công kết quả hoạt động kinh doanh tốt. Tuy nhiên, quá trình hội nhập luôn mang lại cho doanh nghiệp không những thuận lợi mà còn rất nhiều những khó khăn trong đó khó khăn lớn nhất là sự cạnh tranh, cạnh tranh không chỉ với doanh nghiệp trong nước mà còn cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài. Trong hoạt động sản xuất kinh doanh công ty vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế cần khắc phục:
- Công ty chưa nhận thức đúng đắn được tầm quan trọng của công tác dự báo cầu thị trường, chưa được sự quan tâm đúng mức của lãnh đạo doanh nghiệp. Bộ phận ước lượng và dự báo cầu của công ty mới được thành lập nên còn non trẻ, chưa có kinh nghiệm, trình độ khai thác và sử dụng thông tin của các cán bộ còn thấp. Do đó, việc phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty chỉ dựa trên kinh nghiệm làm việc của nhân viên chứ chưa được chuyên nghiệp. Kết quả phân tích, ước lượng và dự báo cầu chưa mang tính chất định lượng cao.
- Năng lực của các cửa hàng, đại lý là chưa cao, nhiều đại lý nhận hàng về bán nhưng chưa thực sự hiểu về sản phẩm để có thể hướng dẫn, tư vấn cho khách hàng. Công tác tuyển dụng nhân viên bán hàng làm công tác tiêu thụ sản phẩm tại các cửa hàng, đại lý còn chưa được chú trọng, chưa có chính sách đào tạo nghiệp vụ, chuyên môn để nâng cao trình độ cho đội ngũ này.
- Nguồn lực tài chính của công ty còn nhiều hạn chế, nguồn vốn lưu động của công ty chưa cao, thời gian thu hồi vốn chậm do khả năng thu hồi công nợ tại các cửa hàng đại lý gặp khó khăn vì hàng hoá còn bị ứ đọng, tồn kho tại các cửa hàng.
- Công ty đôi khi không kiểm soát được các đại lý ở xa nên một số cơ sở tự tăng giá bán làm ảnh hưởng tới doanh số bán ra của công ty.
- Công ty hầu như mới chỉ giới thiệu sản phẩm của mình tới khách hàng qua kênh giới thiệu trực tiếp và qua các cửa hàng, đại lý mà chưa sử dụng nhiều tới các phương tiện thông tin đại chúng.
Phạm Văn Việt – K43F5 30 Chuyên đề tốt nghiệp
- Thị trường từng bước được mở rộng nhưng lượng tiêu thụ vẫn chủ yếu tập trung ở thị trường Hà Nội. Doanh số tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ bị ảnh hưởng rất nhiều trong tình hình thị trường Hà Nội đang vấp phải sự cạnh tranh rất quyết liệt.