1. Căn cứ đề xuất
1.1. Căn cứ nhu cầu thực tế thị trƣờng
Kinh tế thế giới núi chung và Việt Nam núi riờng trong năm 2009 đƣợc dự bỏo là khú khăn hơn năm 2008. Dự kiến năm 2009, tốc độ tăng trƣởng GDP của cả nƣớc là khoảng 6,5%, trong đú tổng mức bỏn lẻ hàng hoỏ và doanh thu dịch vụ trờn thị trƣờng nội địa ƣớc khoảng 1210 nghỡn tỷ đồng, tăng 25,13% so với mức thực hiện năm 2008 42. Củng cố và phỏt triển từng bƣớc cỏc hệ thống phõn phối bỏn lẻ nũng cốt và chủ lực trờn thị trƣờng cả nƣớc và cỏc hệ thống phõn phối bỏn lẻ trờn thị trƣờng địa phƣơng, vừa bảo đảm cho sự ổn định và phỏt triển bền vững của thị trƣờng trong nƣớc trƣớc tỏc động bất thƣờng của thị trƣờng thế giới, vừa tạo tiền đề để cạnh tranh và hợp tỏc cú hiệu quả trong quỏ trỡnh thực thi cam kết gia nhập WTO về mở cửa dịch vụ phõn phối, nhất là phõn phối bỏn lẻ, từ đầu năm 2009 trở đi. Trờn cơ sở đú, củng cố, hoàn thiện cho tƣơng thớch về tổ chức và thể chế quản lý nhà
42 :
nƣớc đối với ngành dịch vụ phõn phối trong điều kiện mới. Chớnh những điều này là điều kiện thuận lợi để P&G Việt Nam xỏc định mục tiờu phỏt triển lõu dài, gắn bú và đỏp ỳng tốt hơn nữa nhu cầu của ngƣời tiờu dựng Việt Nam.
1.2. Căn cứ thực lực và tiềm năng cụng ty
Trong gần 15 năm kinh doanh trờn thị trƣờng Việt Nam, P&G đó chứng tỏ đƣợc khả năng và sức mạnh thực sự của mỡnh về tài chớnh, cụng nghệ, quy mụ và nguồn nhõn lực. Thành cụng của P&G Việt Nam chớnh là uy tớn mà Cụng ty đó tạo dựng đƣợc, là sự chấp nhận và ƣa chuộng cỏc sản phẩm mà Cụng ty cung cấp, là một hệ thống phõn phối rộng lớn đƣợc thiết lập thụng qua lực lƣợng trung gian hựng hậu. Những thế mạnh vốn cú đú là nền tảng vững chắc để Cụng ty tiếp tục phỏt triển. Trờn cơ sở đú, Cụng ty cần phõn tớch điểm mạnh, điểm yếu của mỡnh để phỏt huy tối đa ƣu thế và khắc phụ những nhƣợc điểm cũn tồn tại trong quỏ trỡnh kinh doanh trong tƣơng lai.
1.3. Căn cứ tỡnh hỡnh cạnh tranh
Mụi trƣờng kinh doanh luụn ẩn chứa những nguy cơ đũi hỏi bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải xem xột khi đƣa ra định hƣớng phỏt triển Trong đú, cỏc đối thủ cạnh tranh luụn mang lại những nguy cơ trực tiếp. Cú thể thấy hiện nay trờn thị trƣờng ngành hàng tiờu dựng cú rất nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với nhau. Mặt khỏc, đõy lại là một thị trƣờng rất tiềm năng và hấp dẫn nờn tỡnh hỡnh cạnh tranh sẽ ngày càng trở nờn gay gắt hơn. Cụng ty cần cú sự thay đổi và hoàn thiện cho phự hợp để giành đƣợc lợi thế trƣớc cỏc đối thủ trờn thị trƣờng.
2. Cỏc mục tiờu phỏt triển
2.1. Về mức tăng trƣởng
Với mục tiờu lõu dài là hoàn thiện nhu cầu về sức khỏe và vẻ đẹp của mọi gia đỡnh Việt Nam bằng những sản phẩm chất lƣợng cao và giỏ cả phự hợp, P&G Việt Nam đang hƣớng tới sự tăng trƣởng bền vững và lõu dài với cỏc mục tiờu cụ thể nhƣ sau:
- Mở rộng hơn nữa việc sản xuất kinh doanh, liờn kết, hợp tỏc để tăng sản lƣợng hàng húa, đỏp ứng nhu cầu thị trƣờng ngày càng phỏt triển. Khụng chỉ sản xuất để đỏp ứng nhu cầu trong nƣớc mà cũn gia tăng khối lƣợng hàng húa xuất khẩu.
- Đến năm 2012, Cụng ty đạt doanh số gấp 2,5 lần năm 2008, phấn đấu đạt mức tăng trƣởng về sản lƣợng và doanh thu khoảng 25% vào cỏc năm tiếp theo.
Bảng 4 : Doanh số mục tiờu từ 2009 – 2012
Đơn vị: tỷ đồng
Năm 2009 2010 2011 2012
Doanh số 2500 3125 3906,25 4882,8
- Cụng ty cũn dự kiến tập trung tối đa cho việc giành thị phần, phấn đấu đƣa thị phần của Cụng ty đạt 45% vào năm 2010. Bờn cạnh đú, Cụng ty tiếp tục đƣa ra mục tiờu phấn đấu đạt cỏc chỉ tiờu khỏc nhƣ tăng mức đúng gúp cho ngõn sỏch Nhà nƣớc, đẩy mạnh xuất khẩu, tạo thờm nhiều việc làm mới,nõng mức lƣơng và quan tõm hơn nữa đến lợi ớch của nhõn viờn.
Cụng ty sẽ nỗ lực hơn nữa trong việc tỡm hiểu nền văn húa Việt Nam, tập quỏn tiờu dựng của ngƣời dõn Việt Nam để cỏc dũng sản phẩm của mỡnh gắn bú và đỏp ứng tốt hơn nhu cầu và mong muốn của ngƣời tiờu dựng.
2.2. Về chớnh sỏch phõn phối
Trong giai đoạn từ nay đến năm 2012, P&G Việt Nam sẽ phỏt triển và duy trỡ chiến lƣợc phõn phối tập trung, trong đú phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối hiện tại theo chiều sõu, nõng cao chất lƣợng phục vụ của cỏc trung gian phõn phối, nhằm tối đa húa độ bao phủ thị trƣờng, phỏt triển khỏch hàng tiềm năng khụng chỉ ở cỏc khu vực thành thị mà cả ở những vựng nụng thụn xa xụi.
Tại những khu vực thị trƣờng mà Cụng ty chƣa khai thỏc đƣợc, Cụng ty sẽ xõy dựng những đại lý bỏn buụn với mức chiết khấu cao để đỏp ứng nhu cầu tiờu dựng.
Đồng thời Cụng ty cũng tập trung vào việc ỏp dụng và hoàn thiện mụ
hỡnh bỏn hàng mới: đặt hàng trƣớc – giao hàng sau để đẩy mạnh hơn nữa
hoạt động kinh doanh, khắc phục tỡnh trạng quỏ tải của hệ thống hiện tại. Chỳ trọng xõy dựng thƣơng hiệu và quảng bỏ hỡnh ảnh P&G Việt Nam là một cụng ty sản xuất hàng tiờu dựng hàng đầu Việt Nam chứ khụng chỉ dừng lại ở việc xõy dựng nhón hiệu của từng nhón hàng riờng lẻ, thụng qua cỏc hoạt động hỗ trợ xó hội và phỏt triển cộng đồng.
Nghiờn cứu, phỏt triển, đa dạng húa chủng loại sản phẩm, nõng cao chất lƣợng, hạ giỏ thành để tăng khả năng cạnh tranh của hàng húa trờn thị trƣờng, đẩy mạnh cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng.