Từ việc phân tích môi trường bên trong và bên ngoài của công ty LTTP An Giang ta rút ra được những điểm mạnh, điểm yếu cũng như những cơ hội, nguy cơ trong tiến trình phát triển sản phẩm mới như sau:
Bảng 4.5. Điểm mạnh-điểm yếu-cơ hội-nguy cơ của công ty về phát triển sản phẩm Điểm mạnh (S)
-Quản trị nhân sự tốt.
-Có khả năng huy động vốn tốt. - Trang thiết bị hiện đại.
- Nắm bắt được nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng Long Xuyên.
- Dễ dàng tiếp cận với nguồn nguyên liệu.
Điểm yếu (W)
-Nguồn vốn chưa mạnh.
- Chưa có đội ngũ nhân viên chuyên về lĩnh vực marketing.
- Chưa xây dựng kênh phân phối tiêu thụ gạo trong thị trường nội địa.
- Hệ thống nghiên cứu và phát triển chưa mạnh.
Cơ hội (O)
-Thị trường nội địa có nhiều tiềm năng để phát triển gạo chất lượng.
- Người tiêu dùng Long Xuyên có xu hướng sử dụng gạo chất lượng, gạo có xuất xứ của công ty.
- Chính phủ có chính sách đảm bảo nguồn lương thực trong nước.
- Điều kiện tự nhiên ở ĐBSCL thuận lợi cho việc sản xuất lúa chất lượng.
- Nông dân biết áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất.
Nguy cơ (T)
- Có nhiều đối thủ cạnh tranh.
- Giảm sức cạnh tranh trong thị trường nội địa do phải chịu 5% thuế VAT.
- Cạnh tranh không lành mạnh về giá và gian lận trong thương mại.
- Thị trường nguyên liệu chưa ổn định.
Qua phân tích trên cho thấy công ty LTTP An Giang có khả năng sản xuất ra sản phẩm gạo phù hợp để thâm nhập vào thị trường Long Xuyên, bởi vì công ty nắm bắt được nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng Long Xuyên thông qua khảo sát hành vi tiêu dùng gạo của người tiêu dùng ở đây, đồng thời xem xét và đánh giá các nguồn lực như nhân sự, năng lực sản xuất, nguồn nguyên liệu,...đều có khả năng đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng Long Xuyên.
Tuy nhiên, để sản phẩm của công ty được người tiêu dùng biết đến và chấp nhận sử dụng công ty cần phải nhanh chóng thiết lập hệ thống phân phối sao cho dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng, tuyển dụng những nhân viên chuyên về lĩnh vực marketing cũng như đầu tư vào hệ thống nghiên cứu và phát triển hơn nữa để sản xuất ra sản phẩm mới đạt chất lượng như mong muốn của người tiêu dùng với giá cả hợp lý, và đưa ra chính sách quảng cáo nhằm thu hút người tiêu dùng. Có thể nói, đây là vấn đề mà công ty cần quan tâm khi phát triển sản phẩm mới.
Còn xét về cơ hội thì thị trường nội địa là một thị trường đầy tiềm năng để phát triển sản phẩm gạo chất lượng, đặc biệt là người tiêu dùng Long Xuyên có xu hướng sử dụng gạo chất lượng, gạo có xuất xứ của công ty nhưng hiện nay gạo chất lượng của công ty ít được bày bán trên thị trường nên người tiêu dùng thiếu thông tin về gạo của công ty và khó tìm mua (ở thị tường Long Xuyên chỉ mới được bán tương đối nhiều tại siêu thị Co.op Mark Long Xuyên). Do vậy, công ty muốn tận dụng cơ hội này bằng cách phát huy những điểm mạnh và khắc phục những điểm yếu để thâm nhập vào thị trường Long Xuyên.
CHƯƠNG 5: GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
SẢN PHẨM MỚI CHO CÔNG TY LƯƠNG THỰC THỰC
PHẨM AN GIANG