Thị trường thủy sản nói chung và tại tỉnh An Giang nói riêng trong hiện tại và tương
lai là một thị trường đầy tiềm năng. Chính vì thế cũng không tránh khỏi sự cạnh tranh gay gắt
của các Công ty kể cả đối thủ tiềm ẩn với Công ty Agifish, thêm vào đó là sự biến động của
giá nguyên liệu sẽ tác động đến hoạt động của Công ty Agifish.
Trong nhóm chiến lược ST, WO, WT Công ty đang tiến hành thực hiện “đầu tư, nâng
cấp các đơn vị sản xuất hiện tại” dù khả năng tài chính của Công ty có mạnh nhưng không thể
cùng lúc vừa nâng cấp các xí nghiệp hiện có vừa thu mua các xí nghiệp chế biến khác. Công
ty sẽ tiến hành xây dựng vùng nguyên sạch để đảm bảo chất lượng đầu vào, hổ trợ ngư dân về
vốn và tư vấn về kỹ thuật nuôi. Đồng thời đảm bảo nguồn nguyên liệu cho quy trình sản xuất
khép kín của Công ty.
Công ty Agifish rất mạnh về tài chính, máy móc trang thiết bị công nghệ hiện đại. Tuy
hoạt động chính là xuất khẩunhưng Công ty cũng quan tâm đến thị trường trong nước bằng
cách không ngừngđầu tư nghiên cứu cho ra mắt những sản phẩm giá trị gia tăng mới lạ phù
hợp với khẩu vị người tiêu dùng với phương trâm “Mọi người tiêu dùng đều có thể khám phá
hết các vị ngon tiềm ẩn từ bên trong con cá basa bằng một chi phí thấp nhất”. Chính vì sự ưa
chuộng của người tiêu dùng Việt Nam và được bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao
mấy năm liền nên thị phần chiếm khoảng 40%, kênh phân phối của Công ty rộng khắp 50 tỉnh
thành trong cả nước nhưng tập trung chủ yếu ở các tỉnh thành lớn, trung tâm lớn và người có
thu nhập cao.
Giá cả các sản phẩm nông sản có chiều hướng tăng trên thị trường không chỉ riêng đối
với mặt hàng thủy sản. Mặt khác do tâm lý sử dụng thịt gia cầm của người tiêu dùng vẫn còn
nên người tiêu dùng sẽ có khuynh hướng chuyển sang tiêu dùng thực phẩm khác trong đó
phải kể đến sản phẩm thủy sản chế biến. Tương lai Công ty sẽ mở rộng sản xuất kinh doanh
của Xí nghiệp thực phẩm tại thị trường trong nước. Ngoài ra, thông qua Câu lạc bộ Agifish và Liên hợp Sản xuất cá sạch: một mặt là để đảm bảo nguồn nguyên liệu cho quy trình sản xuất
khép kín của Công ty; mặt khác, đảm bảo sự an toàn của sản phẩm, góp phần bảo vệ môi trường tự sinh thái.
Từ những phân tích trên cho thấy mặt hàng chế biến từ cá basa của Công ty đang ở giai đoạn phát triển ( vì những đặc trưng đã trình bày trong phần chu kỳ của sản phẩm ở phần cơ sở lý thuyết…) theo tác giả Philip Kotler thì sản phẩm nằm trong giai đoạn này nên áp dụng “chiến lược thâm nhập thị trường”. Chính vì những lý do nêu trên nên tôi chọn chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm chế biến thực phẩm từ cá basa.