Biểu đồ 2.2: Tỷ trọng doanh thu qua c c thị trƣờng n m 2020
Ngu n: T c giả tổng hợp từ kết quả kinh doanh ông ty
V doanh thu xuất khẩu Sau 6 năm v n hành doanh thu xuất khẩu c a C ng
ty ã tăng 335% t m c 16 tỷ VN vào năm 2016 tăng lên 53,7 tỷ VN vào năm
2020 M c tăng trưởng này khá ấn tư ng v a kh ng ịnh chi n lư c kinh doanh
c a C ng ty ang i ng hướng v a t o nguồn l c C ng ty c th th c hi n các
ước ầu tư táo o và tham vọng hơn và c nghĩa to lớn ối với m t doanh
nghi p Vi t Nam với tham vọng ư c mở r ng thị trường xuất khẩu ra th giới C ng ty c ng cố g ng chinh ph c các thị trường kh tính như Nh t ản Mỹ
c m c d tỷ trọng kim ng ch c n khiêm tốn y ư c xem là s ti n và t n
d ng toàn nguồn l c thời cơ ng thời i m mở r ng m ng lưới khách hàng
ph c v nhi u thị trường trên th giới
Bảng 2.13: Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu sang thị trƣờng Nh t Bản
Khu vực 2016 2017 2018 2019 2020
Nh t Bản 10.057,4 14.723.681,9 17.711.117 22.701.755,5 32.083.726,7
Tỷ
trọng/Tổng 35% 41% 36% 33% 32%
doanh thu
Theo ảng 2 11 doanh thu xuất khẩu c a C ng ty lu n chi m m t tỷ trọng i a số trong tổng doanh thu và doanh thu t xuất khẩu sang Nh t ản c ng lu n chi m tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu c a C ng ty M c d v y tuy doanh thu thị trường Nh t ản c ước tăng tốt nhưng tỷ trọng l i giảm u qua các năm gần y i u này cho thấy tăng trưởng xuất khẩu sang Nh t ản c a C ng ty kh ng nhanh ằng tăng trưởng c a các thị trường khác hay n i cách khác là C ng ty ang d m ch n t i ch ở thị trường Nh t ản C ng ty nh n th c ư c thị trường Nh t ản là thị trường m c tiêu ưu tiên hàng ầu nên C ng ty sẽ tham mưu và kh c ph c các h n ch ti p t c phát tri n ở thị trường Nh t ản
Nh n chung toàn giai o n 2016 – 2020 thị trường Nh t ản m c d doanh
số tăng t 10 tỷ VN (2016) lên 32 tỷ VN (2020) song tỷ trọng so với tổng
doanh thu l i giảm qua các năm
Nh n xét: C ng ty c s tăng trưởng trong doanh thu xuất khẩu v khả năng cung ng tốt giá cả sản phẩm phải chăng h thống các nhà ph n phối ngày càng ư c mở r ng và nhờ vào s tăng trưởng chung c a thị trường cơ khí chính xác trên toàn th giới n i chung và khu v c Vi t Nam n i riêng
Doanh thu xuất khẩu c a C ng ty ngày càng tăng là m t tín hi u tốt C ng ty phát tri n tốt ở các thị trường quốc t n i chung nhưng ở Nh t ản là thị trường m c tiêu C ng ty tăng trưởng ở m c t m ổn ch chưa th c s quá tốt C ng ty cần ch trọng thị trường Nh t ản hơn
2.4.1.2. Tạo dựng được mối quan hệ tốt đẹp với c c nh cung cấp
C ng ty c nh ng ối tác truy n thống ã c mối quan h với C ng ty t khi mới thành l p Các ối tác này lu n ưa ra nhi u ưu ãi cho C ng ty: giảm giá nguyên v t li u chi t khấu ưu ãi gia h n thời gian thanh toán
C ng ty kh ng mất thời gian cho vi c theo d i kh t khe quá tr nh sản xuất do nhà cung cấp này ã hi u ư c các yêu cầu và tiêu chuẩn v chất lư ng và thời gian giao hàng c a C ng ty
ph khác i u này gi p C ng ty c th a d ng h a các nguồn l c giảm nguy cơ chu i cung ng ị s p ổ nhất là trong t nh h nh dịch nh ảnh hưởng toàn cầu.
2.4.1.3. Qu trình sản xuất chặt chẽ v hiện đại
Quy tr nh sản xuất c a C ng ty là m t quy tr nh khép kín t khi nh n nguyên v t li u tới khi ng g i và ph n phối tới khách hàng M i kh u và c ng o n trong
quy tr nh sản xuất u c s ki m ra chất lư ng ảo ảm hàng sản xuất ng
chất lư ng và tốn ít chi phí cho nh ng sản phẩm hư qua m i c ng o n N u kh ng c s ki m tra chất lư ng sản phẩm trong t ng c ng o n phát hi n sản phẩm kém chất lư ng th sản phẩm sẽ ti p t c ư c chuy n tới c ng o n ti p theo trong sản xuất và như v y tới cuối c ng n sẽ ị lo i do kh ng t chất lư ng và C ng ty sẽ tốn các chi phí sản xuất trong m i c ng o n cho vi c sản xuất sản phẩm này
Vi c ch trọng ảm ảo quy tr nh sản xuất ch t chẽ gi p C ng ty t o ra ư c các sản phẩm chất lư ng cao và ảm ảo uy tín với khách hàng
V máy m c - thi t ị ư c nh p t các Nh t ản với c ng ngh cao gi p
C ng ty n ng cao chất lư ng sản phẩm làm tăng m c c nh tranh c a trên thị trường trong nước lẫn ngoài nước ồng thời với kỹ thu t tiên ti n gi p ti t ki m chi phí nh n c ng ti t ki m nguyên v t li u C ng ty rất ch trọng ầu tư máy m c thi t
ị t n ti n và hi n i nhất Do chi phí ảo tr máy m c c ng ư c ti t ki m
hi u suất c a máy m c tốt ph c v cho quá tr nh sản xuất tốt hơn
2.4.1.4. ệ thống đại lý rộng khắp cả nước
Nhà ph n phối ư c ph n ố r ng kh p cả nước và các i l t i Nh t ản ã gi p C ng ty c th ti p c n khách hàng ở m c cao gi p tăng doanh thu c ng như quảng á h nh ảnh c a C ng ty trên thị trường
C ng ty ã tri n khai ư c h thống án hàng chuyên nghi p em l i m t số hi u quả nhất ịnh: th ng tin t h thống ư c x l tốt hơn khả năng áp ng nhu cầu thị trường tăng lên khả năng ám sát khách hàng và phản hồi tích c c t thị trường ối với thương hi u.
C ng ty s d ng các l i th c a m nh ằng cách án hàng giá rẻ chất lư ng sản phẩm tốt cam k t chất lư ng cho khách hàng x l khi u n i nhanh ch ng và
c i t là lu n quan t m duy tr mối quan h h p tác với các khách hàng c lẫn mới
C ng ty lu n c nhu cầu mở r ng thị trường th ng qua vi c mở r ng số lư ng nhà ph n phối trong nước và trên thị trường quốc t
2.4.1.5. Quản lý đơn h ng chặt chẽ
Với quy tr nh quản l ơn hàng ã ư c cải thi n n u ư c th c hi n ng sẽ ảo ảm v ti n giao hàng và chất lư ng hàng ư c giao Quy tr nh mang l i các hi u quả cho C ng ty như:
- ảo ảm chu i cung ng ho t ng tốt kh ng ị t o n do c m t m t
xích nào trong chu i kh ng ư c th c hi n ng m c tiêu
- Khách hàng sẽ cảm thấy tin c y hơn khi giao toàn cho C ng ty quy t ịnh
v chất lư ng sản phẩm c a m nh
- Các nhà cung cấp c a ngày càng trở nên chuyên nghi p hơn hi u cách làm vi c và ki m soát ti n và chất lư ng ơn hàng c a C ng ty t làm tốt hơn các ơn hàng c a C ng ty
Mi n tr các l do ất khả kháng do dịch nh và các vấn kh d oán
trước ư c th riêng quá tr nh quản l ơn hàng ở C ng ty ư c ánh giá cao giảm thi u chi phí và thời gian c a các ph n mà th ng tin ơn hàng lu n ư c lưu tr và x l kịp thời
2.4.1.6. iệu quả kinh doanh
L i nhu n tăng liên t c trong giai o n 2016 – 2020. Tài chính c a C ng ty ã
c ư c nh ng ước ti n trong nh ng năm gần y ROE liên t c tăng m nh trong
năm 2016 và 2020 L i nhu n vốn c a C ng ty u tăng theo ng như ịnh hướng
an ầu ra
Nhu cầu vốn lưu ng nh qu n giảm lãi suất cho vay giảm và t giá duy tr ổn ịnh trong năm 2020 ã ti p tc h tr C ng ty giảm áng k chi phí tài chính g p phần n ng cao hi u quả sản xuất kinh doanh Chính sách c ng n linh ho t t y thu c vào năng l c tài chính c a t ng i l ti p t c ư c C ng ty duy tr áp d ng
tăng sản lư ng tiêu th và t o ư c s ổn ịnh ồng thu n c a các i l
C ng ty c th c hi n ối chi u c ng n với khách hàng tuy nhiên cần c i n
pháp thích h p k cả s d ng h thống pháp l thu hồi vốn giảm tỷ l dư n
tăng nhanh v ng quay vốn giảm ớt n kh i tránh r i ro v tài chính
Năm 2020 và 2021 C ng ty c ng chịu ảnh hưởng c a dịch nh tuy nhiên ối với 2020 C ng ty vẫn duy tr m c tăng trưởng ấn tư ng i u này là nhờ C ng ty n m t tốt thị trường và tăng gia sản xuất tăng doanh thu