3.3.2.1. Thúc đẩy t ng doanh thu b n h ng Sự cần thiết của giải ph p:
Doanh thu là y u tố quy t ịnh s thành c ng c a m t doanh nghi p và m c tiêu chung c a mọi
ho t ng là hướng tới tăng cường doanh thu án hàng tăng trưởng quy m doanh nghi p. Hi n t i C ng ty vẫn chưa c nhi u ho t ng chính sách th c ẩy
doanh thu án hàng t p khách hàng a số là khách hàng c h n ch trong vi c
quảng á sản phẩm n nhi u khách hàng trong và ngoài nước. Ngoài ra C ng ty c ng chưa c k ho ch nghiên c u và phát tri n thêm các sản phẩm ph h p với nhu cầu ngày càng a d ng c a thị trường cơ khí chính xác Với ti m năng c a thị
trường cơ khí chính xác hi n nay C ng ty cần ra m c tiêu tăng doanh thu án hàng n m b t cơ h i kinh doanh.
Nội dung giải ph p:
C ng ty cần tổ ch c nghiên c u các k ho ch và l p k ho ch marketing, k ho ch quảng á sản phẩm và c các chương tr nh ưu ãi khuy n mãi và tri n khách hàng Vi c ch trọng vào marketing với khách hàng m c tiêu kh ng ch
trong nước mà c n phải ch trọng thị trường ngoài nước C ng ty cần quan t m v các s ki n thương m i v ngành cơ khí chính xác ở trong và ngoài nước, tham gia
tri n lãm quảng á thương hi u và sản phẩm c a m nh n nhi u khách hàng
hơn Trong thời i c ng ngh tiên ti n C ng ty cần ho ch ịnh các chi n lư c marketing hi n i và c p nh t xu th mới nhất tối ưu h a cách quảng á sản
phẩm n khách hàng
B ph n marketing vàph n án hàng cần ư c trang bị và phải n m b t ư c tầm nh n s m nh c a C ng ty phát tri n khách hàng tăng doanh thu cho C ng ty
ầy ki n th c a d ng h a t p
B ph n chăm s c khách hàng cần v sau án hàng cách x l t nh huống hàng
ư c ào t o chuyên nghi p v các dịch mang l i dịch v tốt nhất cho khách
C ng ty cần thành l p b ph n nghiên c u và phát tri n sản phẩm, v a nghiên c u và c ng cố chất lư ng các sản phẩm hi n h u, v a nghiên c u và phát tri n các sản phẩm mới các sản phẩm c bi t theo yêu cầu c a khách hàng
Dự kiến kết quả đạt được:
Bằng vi c nghiên c u và quảng á sản phẩm n nhi u khách hàng tham gia
các h i ch tri n lãm h i nghị gia tăng nh n di n C ng ty c thêm nhi u
khách hàng và c cơ h i tăng trưởng doanh thu. Với các nghiên c u v hành vi khách hàng c ng ty thi t k các chương tr nh khuy n mãi ph h p gi p tăng trung thành c a khách hàng và m c hài l ng c a khách hàng với sản phẩm và dịch v c a C ng ty C ng ty c thêm sản phẩm mới và c khả năng sản xuất d a theo nhu cầu riêng c a khách hàng sẽ gi p C ng ty c thêm nhi u h p ồng.
3.3.2.2. Nâng cao chất lượng tuyển dụng nhân sự t ng cường c c chương trình đ o tạo v khuyến kh ch nhân viên
Sự cần thiết của giải ph p:
Nh n s là xương sống c a m t doanh nghi p là nh n tố quan trọng trong vi c v n hành m t tổ ch c ngày càng lớn m nh và chuyên nghi p, hi n t i C ng ty
thống và phong cách làm vi c c n mang tính th ng, m t số b ph n chưa phối h p nhịp nhàng và em l i hi u quả như mong i Hơn n a C ng ty kh ng c
nhi u nh n s cao cấp ở tr nh chuyên gia c khả năng tư vấn chi n lư c,
l p k ho ch l u dài Các nh n s a số kh ng th c s chuyên nghi p và thường
kh ng chấp hành các nguyên t c thao tác trên phần m m, dẫn n s gián o n trong quản trị d ng th ng tin và mất nhi u thời gian.
Nội dung giải ph p:
C ng ty c th thuê ngoài các dịch v chuyên tuy n d ng c nhi u hồ sơ
chất lư ng hơn ồng thời thi t l p l i quy tr nh tuy n d ng C ng ty c th thuê dịch v tư vấn cho ước này C ng ty nên ố trí ít nhất 1 vị trí cấp cao c tr nh
và chuyên m n s u c khả năng ph n tích và tham vấn v chi n lư c ở m i b
ph n quan trọng như ph n sản xuất mua hàng k ho ch và v n tải … c
nhi u nh n tố ti m năng c khả năng quản trị r i ro và ph n tích chi n lư c cho C ng ty
ối với nh n s ang làm vi c t i C ng ty C ng ty cần x y d ng các ch tiêu ánh giá ịnh kỳ hàng tháng hàng qu hàng năm theo các tiêu chí ph h p và phổ bi n r ng rãi n nh n viên t C ng ty c th th c hi n ánh giá hi u quả c ng vi c c a t ng cá nh nph n theo ịnh kỳ và ồng thời cơ cấu ch tài c ng như
khen thưởng tương ng với các k t quả ánh giá t o ng l c và khuy n
khích nh n viên c bi t ối với b ph n án hàng là nguồn doanh thu cho C ng ty C ng ty nên thi t l p các cơ ch th c ẩy vi c mở r ng thị trường n ng cao doanh số và tăng cường các ho t ng khuy n mãi tri n khách hàng
C ng ty nên ch trọng ào t o v chuyên m n và v các quy ịnh cơ sở c a C ng ty cho nh n s m i qu và ịnh kỳ tuỳ theo k ho ch ảm bảo m i nh n viên n m r n i quy và quy tr nh làm vi c thao tác chuyên nghi p trên h thống ERP ti t ki m thời gian quản l c a C ng ty và t o m i trường làm vi c chuyên nghi p,
c bi t C ng ty nên chuyên m n hoá nghi p v t ng b ph n, thi t l p thêm b ph n mới n u cần thi t tránh n ẩy c ng vi c và ho t ng kém hi u quả, ví d như hi n t i b ph n thu mua c a C ng ty cần ư c cơ cấu chuyên nghi p hơn c nh n s ch chốt và cần hoàn thi n các quy tr nh ánh giá quản l r i ro
ối với các t nh huống khẩn cấp.
Dự kiến kết quả đạt được:
C ng ty th c hi n x y d ng cơ cấu ánh giá hi u quả c ng tác c a nh n s sẽ g p phần ng viên và gi p nh n viên c th c cao hơn trong c ng vi c, d ki n sau 6 tháng các ph n sẽ quen dần với cơ cấu ánh giá và nghiêm t c chấp hành các quy ịnh v trao ổi thư t thao tác trên h thống c a C ng ty ối với b ph n án hàng sau t 6 tháng C ng ty c th nh n thấy hi u quả t vi c tăng cường th c ẩy doanh thu bằng các i n pháp khác nhau ối với vi c c thêm nh n s chất lư ng, sau m t năm c ng ty c th nh n thấy s cải thi n khi c nh ng b c c ng tham gia vào vi c thảo lu n chi n lư c cho k ho ch ti p theo c a C ng ty Với vi c x y d ng m i trường làm vi c chuyên nghi p C ng ty sẽ sớm ưa các ho t
ng vào guồng và t o ư c uy tín trong khách hàng nhờ s chuyên nghi p c ng như ư c s hài l ng c a các cán c ng nh n viên ang c ng tác t i C ng ty
Kết lu n Chƣơng 3:
Trong hương 3 luận v n đã đưa ra c c dẫn chứng v thông tin về tiềm n ng chung của thị trường cơ kh ch nh x c tại Việt Nam qua c c b o c o số liệu ch nh thống. Từ đó luận v n phân t ch c c cơ hội v th ch thức đối với ông ty đ ng thời định hướng một số mục tiêu cho thời gian tương lai. Cuối cùng luận v n đề xuất một số giải ph p để tối đa hóa hiệu quả quản trị chuỗi cung ứng tại ông ty TNHH Sản xuất ơ kh ường Ph t dựa trên c c cơ hội v th ch thức đã đề ra.
Trong i u ki n phát tri n c a n n kinh t ở Vi t Nam hi n nay và c ng thêm ảnh hưởng c a dịch b nh m i trường kinh doanh v a ti m năng nhưng l i v a g p phải nhi u kh khăn các doanh nghi p muốn ẩy m nh l i th c nh tranh và ch ng minh vị trí c a m nh th cần phải c s quản trị tốt các nguồn l c hi n t i và cần c nhi u d án cải thi n phát tri n mới như phát tri n thêm sản phẩm a d ng v lo i, tăng doanh thu án ra Quan h tốt với cả ối tác cung ng c ng như ối tác cầu sản phẩm như gi mối quan h c tăng số quan h mới.
Vi t Nam ang ng trước nh ng thời cơ to lớn n ầu làn s ng dịch
chuy n và tái cấu tr c các chu i cung ng toàn cầu i u này kh ng ch t o cho doanh nghi p Vi t Nam c cơ h i th m nh p s u hơn vào các m c xích c giá trị gia tăng cao trong chu i cung ng mà c n thu h t d ng vốn FDI c ng ngh cao gi p cải thi n n n sản xuất trong nước.
M t khác doanh nghi p muốn ng v ng và phát tri n l u dài trên thị trường
th cần phải trang bị cho m nh ầy ki n th c v tr nh chuyên m n c ng như
nghi p v trong ho t ng quản trị chu i cung ng.
Tuy nhiên d cố g ng hoàn thi n v mọi m t nhưng c ng kh tránh kh i nh ng kh khăn thi u s t sai lầm m c phải trong vi c v n hành chu i cung ng
c a C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát nhất là trong t nh h nh kinh doanh thi u s ổn ịnh như hi n nay.
C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát kh ng ng nng phát tri n lớn m nh và t ư c nh ng thành t u nhất ịnh C ng ty Cường Phát sẽ ưa thương hi u uy tín c a m nh trên thị trường trong nước và ngoài nước ngày càng kh ng
ịnh vị th trong kinh doanh.
T tài này t i ã ư c hi u bi t thêm v C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát là m t trong nh ng doanh nghi p tuy c quy m nh nhưng lu n t m
huy t với ngành cơ khí chính xác với c ng ngh t Nh t Bản. Qua t i ã ưa ra nh ng ph n tích v ho t ng quản trị chu i cung ng c a C ng ty trong giai o n
pháp nhằm hoàn thi n hơn nh ng ho t ng trong chu i c a C ng ty cho năm k ti p là năm 2022 và nh ng năm tới trong bối cảnh v a thu n l i v a kh khăn khi h i nh p kinh t ư c ẩy m nh nhưng l i bị dịch b nh làm ảnh hưởng n kinh t toàn cầu như hi n nay.
1. C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát 2018 áo cáo k t quả ho t ng kinh doanh năm 2018 tài li u n i
2. C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát 2018 áo cáo k t quả ho t ng kinh doanh năm 2019 tài li u n i .
3. C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát 2018 áo cáo k t quả ho t ng kinh doanh năm 2020 tài li u n i .
4. C ng ty TNHH Sản xuất Cơ khí Cường Phát 2018 áo cáo k t quả ho t ng kinh doanh năm 2021 tài li u n i .
5. Lê oàn 2013. Giải pháp hoàn thi n ho t ng chu i cung TNHH Mitsu a Mtech Vi t Nam. Lu n văn th c sỹ Trường Thành phố Hồ Chí Minh.
ng t i c ng ty i học Quốc gia
6. Trần Văn Hưng 2016.Nghiên c u v chu i cung ng các doanh nghi p sản
xuất Vi t Nam i học Quốc gia Hà N i i học Kinh t
7. Lê Thanh Phong, 2012. Nghiên c u chu i cung ng c a T p oàn Toyota và ài học kinh nghi m cho các doanh nghi p sản xuất c a Vi t Nam. i học Ngo i thương
8. Lê Ti nt, 2017. Quản trị chu i cung ng t i C ng ty DKSH Vi t Nam: Th c tr ng và giải pháp Trường i học Ngo i thương
9. Hi p h i thép Vi t Nam VS 2021 áo cáo thị trường ngành thép Qu I/2021
10. Trần Vi t n Lương Văn t, 2021. T nh tr ng thi u container r ng trong ngành v n tải i n: Nguyên nh n và giải pháp cho Vi t Nam Trường i học Ng n hàng
11. Ng Dương Minh 2020 S dịch chuy n chu i cung ng toàn cầu dưới tác
ng c a Covid – 19 – Thu n l i và kh khan ối với Vi t Nam Học vi n Ng n hang
12. Handfield & Bechtel, 2002. The role of trust and relationship structure in improving supply chain responsiveness. Industrial Marketing Management 31 (2002) 367 – 382
13.Douglas Lambert. James R. Stock, 2008. Supply Chain Management. Processes, Partnerships, Performance. Supply Chain Management Institute.
14.Sunil Chopra, 2012. Supply chain management: Strategy, Planning, and Operation
15.Donald Waters , 2003. Logistics: An Introduction to Supply Chain Management
16.Ganesham, Ran and Terry P Harison “An introduction to Supply Chain Management” 1995 tr 34
17.Douglas Lambert. James R. Stock & Lisa Ellram, 1998. Fundaments of Logistics Management. Mc Grow Hall, tr.14
18.Warren H. Hausman, 2010. Financial Flows & Supply Chain Efficiency
19.Michael. H. Hugos, 2010. Tinh hoa quản trị chu i cung ng - Essentials of Supply Chain Management Nhà xuất ản Tổng h p TP HCM
Website: www.careersinsupplychain.org www.scmvietnam.com www. tailieuvn.com.vn www.totalsupplychain.com www.vnecono.vn www.vlr.vn www.wikipedia.org vietnabiz.vn vneconomy.vn
PHỤ LỤC 1
NGUYÊN VẬT LIỆU THEO NHÀ CUNG CẤP NĂM 2021
Nhà cung cấp Tên tiếng việt Mã NVL
Nh a POM ỨC VIỆT Nh a POM-H Nh a POM-E Nh m A5052 Nh m A6061 ồng C3604 Thép DC53 Thép NAK55 Nh a POM-E nh a Thép S45C thép Thép S50C FUJI Thép SCM440 Thép SKD11 Thép SKD61 Thép SKS3 Thép SS400 Inox SUS303 Inox SUS304 Inox SUS420J2 FUTABA Thép SKS3 Thép KAP88 HÒ SẮT Thép S50C HOJETSU Thép SS400
Thép 2083 Nh m A5052 Nh m A6061 ồng C1100 ồng C3604 Thép DC53 Thép DH2F Thép HPM1 Thép NAK55 Thép S45C Thép S50C Thép SCM435 IKEDA Thép SCM440 Thép SK3 Thép SK4 Thép SKD11 Thép SKH51 Thép SKS3 Thép SKS93 Thép SS400 Thép SUJ2 Inox SUS303 Inox SUS304 Inox SUS420J2 Nh m A2017 ORISTAR Nh m A5052
Nh m A6061 Nh m A6061-T651 Nh m A7075 ồng C1100 ồng C1720 ồng C2680 ồng C2700 ồng C2801 ồng C3604 Inox SUS303
PHỤ LỤC 2
MỘT SỐ SẢN PHẨM TIÊU BIỂU CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT CƠ KHÍ CƢỜNG PHÁT
Sản phẩm Hình ảnh Quy c ch
Thanh trư t Các size t H7 n H45 chi u dài t 50mm
n 2050mm
Các kích c t ường kính danh nghĩa dr 3 n
c trư t dr 50 với nhi u i n th v vị trí h nh d ng
khác nhau
V t li u: SKD11 SKH51 H P40
Khu n d p Kích thước: t 1 6 n 25 chính xác t
±1μm
ường kính tr c vít me t 4 n 120 với nhi u
all Screw (Vít l a chọn v chi u dài ước ren và h nh d ng
me bi) c a Nut chính xác t 0 3μm
Rất nhi u l a chọn v h nh dáng kích thước
1 Axis Actuator Nhi u l a chọn v kích thước v cao
(Cơ cấu chấp r ng chi u dài và c ng suất
hành ơn tr c)
Chốt ịnh vị V t li u SUS440C SKS3 SUJ2 C nhi u l a
chọn v ường kính h nh d ng và v t li u
ánh ai răng Nhi u l a chọn d a trên ch ng lo i ai c
i m ng d ng truy n ng
Tr dẫn hướng D ng dẫn hướng khu n L a chọn cơ cấu i
a em n tải trọng cao và chính xác C
i a
nhi u l a chọn v ường kính và chi u cao
D ng nhi u trong khu n d p tốc tương ối
Tr dẫn hướng c c ng v ng và chính xác cao c
i m nổi t là giá h p l s d ng nhằm