giai đoạn 2017-2019
Công ty đang hoạt động chủ yếu trên thị trường miền Bắc, tập trung vào khách hàng là các doanh nghiệp tại thành phố Hà Nội. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm web optimization trong giai đoạn 2017 – 2019 luôn giữ ổn định.
Bảng 2.2. Doanh thu và lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm web optimization giai đoạng 2017 – 2019
2017 2018 2019 0 2 4 6 8 10 12 14
Doanh thu tiêu thụ Lợi nhuận
Nguồn: Phòng tổng hợp của công ty cổ phần công nghệ TT và TT Green Earth Việt Nam
Từ biểu đồ trên ta thấy:
Công ty đã nắm bắt cơ hội rất tốt để nâng cao hiệu quả tiêu thụ khi nền kinh tế đang trên đà phục hồi và tăng trưởng nhanh chóng trong giai đoạn 2017 - 2019. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm web optimization năm 2018 tăng thêm 1,167,310,067 đồng so với năm 2017, tăng 9.85%. Lợi nhuận của năm 2018 tăng thêm 272,694,991 đồng. Năm 2019, doanh thu của sản phầm dịch vụ này chỉ tăng thêm 975,607,656 đồng so với năm 2018, tăng 7.49%. Lợi nhuận của năm 2019 cũng chỉ tăng thêm 67,081,806 đồng so với năm 2018.
Đặc biệt trong năm 2019, nền kinh tế tăng trưởng cùng với các chính sách khuyến khích phát triển kinh tế của nhà nước, lượng doanh nghiệp chỉ riêng tại thành phố Hà Nội tăng lên đến 293,016 doanh nghiệp, tăng 9.2%. Đồng nghĩa với việc nhu cầu về tối ưu hóa trang web của các doanh nghiệp cũng tăng lên để tạo sức mạnh cạnh tranh trên thị trường. Đây là một cơ hội lớn để nâng cao sức tiêu thụ sản phẩm web optimization nhưng tốc độ tăng doanh thu và lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm này trong năm 2019 lại giảm so với
năm 2018 do chịu áp lực cạnh tranh lớn từ các đối thủ trên thị trường. Để đảm bảo hiệu quả hoạt động tiêu thụ được ổn định và nâng cao, công ty cần nâng cao chất lượng dịch vụ, đồng thời đẩy mạnh thêm các hoạt động xúc tiến hỗn hợp.
Bên cạnh đó, xét theo tỉ lệ giữa lợi nhuận thu được từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm web optimization với chi phi đầu tư vào hoạt động tiêu thụ thể hiện qua biểu đồ sau:
Bảng 2.3: Tỉ lệ giữa lợi nhuận thu được từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm web optimization với chi phi đầu tư vào hoạt động tiêu thụ giai đoạn 2017 - 2019 2017 2018 2019 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Tỷ lệ giữa lợi nhuận trên chi phí đầu tư
Tỷ lệ giữa lợi nhuận trên chi phí đầu tư
Nguồn: Phòng tổng hợp của công ty cổ phần công nghệ TT và TT Green Earth Việt Nam
Từ biểu đồ trên, ta thấy được từ một đồng chi phí bỏ ra trung bình thu về được 57 đồng lợi nhuận, tức là hiệu quả sử dụng chi phí cho hoạt động tiêu thụ của công ty đang khá cao. Tuy nhiên tỉ lệ này đang giảm dần, bởi trong ba năm việc sử dụng chi phí của công ty cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm web optimization không có thay đổi nhiều mà thị trường có nhiều biến động. Vậy
nên công ty cần đánh giá lại các chi phí dùng cho hoạt động tiêu thụ, thực hiện điều chỉnh chi phí phù hợp để tăng hiệu quả sử dụng vốn và tăng hiệu quả tieu thụ sản phẩm.
Hiện nay, công ty đang tiêu thụ sản phẩm web optimization trên hai phương thức tiêu thụ: tiêu thụ trực tiếp và tiêu thụ gián tiếp thông qua các đại lý.
Bảng 2.4. Tỉ lệ lợi nhuận theo phương thức tiêu thụ trong giai đoạn 2017 - 2019 2017 2018 2019 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Lợi nhuận từ tiêu thụ gián tiếp Lợi nhuận từ tiêu thụ trực tiếp
Nguồn: Phòng tổng hợp của công ty cổ phần công nghệ TT và TT Green Earth Việt Nam
Từ biểu đồ trên, ta thấy được hoạt động tiêu thụ trực tiếp đang mang lại hiệu quả cao hơn nhiều so với hoạt động tiêu thụ gián tiếp. Do sản phẩm web optimization là sản phẩm mang tính vô hình, khách hàng khó hình dung và cảm nhận chất lượng sản phẩm bởi đặc điểm vô hình của nó và đặc điểm không tác rời nguồn gốc. Công ty nắm rõ được vấn đề này nên luôn đầu tư phần lớn chi phí của hoạt động tiêu sản phẩm web optimization cho phương thức tiêu thụ trưc tiếp và đầu tư xây dựng hình ảnh, thương hiệu uy tín cho
công ty cũng như cho sản phẩm web optimization, từ đó nâng cao hiệu quả tiêu thụ của sản phẩm này.
Bên cạnh đó, tỉ lệ phần trăm lợi nhuận thu về từ các hoạt động tiêu thụ gián tiếp cũng đang tăng lên qua các năm, thể hiện việc tiêu thụ sản phẩm qua các đại lí trung gian đang có xu hướng phát triển, công ty nên có các giải pháp để nâng cao hiệu quả tiêu thụ qua các đại lí, tối đa hóa lợi nhuận cho công ty.
2.3. Đánh giá, phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến hôn hợp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm web optimization