C, Tính tiền điện tử và quản lý tồn kho bằng máy tính
5.1. TỔNG QUÁT VỀ TỔ CHỨC(THIẾT KẾ) KÊNH PP 1 Khái niệm về xây dựng hay tổ chức kênh
5.1.1. Khái niệm về xây dựng hay tổ chức kênh
Xây dựng hay thiết kế kênh phân phối là tất cả những hoạt động liện quan đến việc phát triển những KPP mới ở
những nơi trươc đó nó chưa tồn tại hoặc để cải tiến các kênh hiện tại
5.1.2. Ai liên quan đến tổ chức kênh
Những bước công việc cơ bản DN phải thực hiện trong quá trình xây dựng hay tổ chức kênh là:
1) Nhận dạng nhu cầu phải tổ chức kênh
2) Xác định và phối hợp các mục tiêu phân phối 3) Phân loại các mục tiêu phân phối
4) Đánh giá các biên số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh 5) Phát triển các cấu trúc kênh có thể thay thế
5.2. NHẬN DẠNG KHI NÀO DOANH NGHIỆP PHẢI XÂY DỰNG KÊNH DỰNG KÊNH
Một số trường hợp cần phải đưa ra quyết định thiết kế kênh: 1) Phát triển sản phẩm mới hoặc dòng sản phẩm mới
2) Đưa các sản phẩm hiện tại vào thị trường mục tiêu mới 3) Có sự thay đổi cơ bản trong một số biến số của Mar-mix 4) Khi thành lập công ty mới
5) Các TGTM hiện tại thay đổi chính sách của họ làm ảnh hưởng đến mục tiêu phân phối của công ty
6) Thay đổi khả năng sản sàng và hiệu quả kinh doanh của các loại TGTM cụ thể
7) Mở ra các khu vực thị trường địa lý mới
8) Xảy ra những sự thay đổi môi trường kinh doanh chủ yếu 9) Xảy ra xung đột hoặc các quá trình hành vi khác
10)Việc xem xét đánh giá thường xuyên hoạt động của kênh trong thời kỳ trước có thể dẫn đến cần thay đổi kênh