2.4.1 Đe dọa từ những doanh nghiệp mới gia nhập ngành
Ngoài những đối thủ cạnh tranh trực tiếp thì còn những đối thủ cạnh tranh có thể sẽ tham gia thị trường trong tương lai và hình thành những đối thủ cạnh tranh mới gia nhập, từ đó thị phần sẽ bị chia, lợi nhuận doanh nghiệp giảm xuống. Vì vậy phải phân tích các đối thủ tiềm ẩn là điều cần thiết để đánh giá những nguy cơ mà họ tạo ra cho doanh nghiệp. Không nên bỏ qua những đối thủ mới gia nhập bởi mặc bởi mỗi doanh nghiệp này đều có có điểm mạnh và điểm yếu riêng.
Trong đó, VnTech là nhãn hàng điện máy được thành lập trên cơ sở sáp nhập 3 thành viên là công ty TNHH Công nghệ điện – điện tử Việt Nam, công ty CP Gia dụng
– Điện gia dụng Việt Nam và Hợp tác xã Dịch vụ Thương mại Công Hoan. Với việc kế thừa từ các công ty liên kết, VnTech đang thổi làn gió mới vào lĩnh vực đồ điện gia dụng giá rẻ tại Việt Nam.
Asanzo là thương hiệu thuần Việt do ông Phạm Văn Tam sáng lập và mới phát triển vài dòng sản phẩm như bình đun nước siêu tốc, nồi cơm điện… Với đà tăng
trưởng mạnh mẽ, rất có thể Asanzo sẽ là đối thủ đáng gờm của các thương hiệu Việt nêu trên.
Korihome (thuộc Tập đoàn Tecomen) lại đi theo dòng sản phẩm gia dụng cao cấp tích hợp công nghệ thông minh với mẫu mã “thời thượng”. Sản phẩm được chia thành 2 nhóm là máy lọc nước RO cao cấp và thiết bị gia dụng mang phong cách Hàn Quốc…
Không chỉ chịu áp lực từ đối thủ mới gia nhập ngành mà còn có những đối thủ cạnh trực tiếp trong ngành gia dụng, được coi là đối thủ đáng gờm của Sunhouse được kể đến như Happy cook, Royal cook. Các hãng này đều có những sản phẩm đồ gia dụng như nồi cơm điện, chảo chống dính, đều đã có sự nhận diện thương hiệu khá tốt với khách hàng. Các đối thủ lâu đời như Sunhouse sẽ là một trở ngại lớn của các doanh nghiệp mới gia nhập trên thị trường ngành gia dụng.
2.4.2 Đe dọa từ những sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế
Đây là những sản phẩm khác về tên gọi, khác về thành phần nhưng đem lại cho khách hàng những tiện ích tương đương như sản phẩm của doanh nghiệp. Sự xuất hiện của những sản phẩm thế này có thể dẫn đến nguy cơ làm giảm giá bán và sụt giảm lợi nhuận của doanh nghiệp. Do đó doanh nghiệp phải dự báo và phân tích khuynh hướng phát triển các sản phẩm thay thế, nhận diện hết các nguy cơ mà các sản phẩm thay thế tạo ra cho doanh nghiệp. Điển hình như dòng sản phẩm chảo chống dính của Sunhouse thì người tiêu dùng có thể biết đến và sử dụng sản phẩm thay thế như chảo sứ – phương pháp thay thế hoàn hảo cho tình trạng bong tróc ở chảo chống dính.
2.4.3 Sức mặc cả của khách hàng
Các sản phẩm xuất hiện ngày một nhiều với nhiều thương hiệu, mẫu mã và giá cả vì vậy khách hàng có nhiều sự lựa chọn khác nhau, nên có sự so sánh về giá, chất lượng sản phẩm với các bên cung cấp khác là điều dễ nhìn nhận. Khi trên thị trường có nhiều doanh nghiệp cung cấp, người tiêu dùng càng có nhiều quyền lực đối với sản phẩm cũng như khả năng thay đổi lựa chọn từ thương hiệu này sang thương hiệu khác.
2.4.4 Sức mặc cả của nhà cung cấp
Với Sunhouse vẫn có các mặt hàng sản xuất ở Hàn quốc, Trung quốc điển hình là các sản phẩm như từ nồi cơm điện, máy lọc nước, máy xay sinh tố… của Sunhouse đều ghi xuất xứ từ Trung Quốc với giá thành, chủng loại, mẫu mã chất liệu rất khác nhau vì vậy có thể bị nhà cung cấp đẩy giá lên, làm áp lực về giá cả cho Sunhouse khi về đến Việt Nam và cung cấp ra thị trường tiêu dùng.
2.4.5 Mức độ cạnh tranh giữa những đối thủ hiện tại trong ngành
Ngoài ra, thị trường đồ gia dụng còn tiếp tục nóng lên khi liên tục xuất hiện các thương hiệu lớn đến từ Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Đức… theo hình thức nhập khẩu, phân phối và bán lẻ, hoặc thực hiện các thương vụ mua bán và sáp nhập để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH TỔ HỢP MARKETING 4Ps CỦA DOANH NGHIỆP