Chiến lược sử dụng người định hướng quan điểm :
Sử dụng KOL Sơn Tùng M-TP chia sẻ bí quyết giảm bớt căng thẳng, những mẹo vặt giúp giảm mất tập trung, uể oải trong công việc dễ dàng khiến khách hàng quan tâm và tiếp cận khách hàng một cách dễ dàng hơn
HÀNH VI KHÁCH HÀNG Trang | 45
Lí do lựa chọn Sơn Tùng M-TP làm đại diện thương hiệu Pepsi Cafe là vì hiếm có ca sĩ nào đạt được mức độ nổi tiếng khủng hiện tại như Sơn Tùng, việc Pepsi Cafe tài trợ cho được cho kế hoạch marketing của mình là bước tiến cực kỳ khôn ngoan khi bảng xếp hạng chỉ số truyền thông vừa qua ghi nhận sự kiện mới nhất của Sơn Tùng xếp thứ 2 trong 10 sự kiện được chú ý nhất tháng.
Kế hoạch cụ thể cho Sơn Tùng:
- PepsiCo sẽ làm một bản hợp đồng bao gồm các điều khoản trong quá trình làm việc, cát-xê và nội dung của MV phim ngắn quảng cáo mà Sơn Tùng M-TP sẽ đóng sau chiến dịch:
- Chi phí của chiến dịch quảng cáo lần này vào khoảng 1,2 tỷ đã bao gồm cát-xê của Sơn Tùng M-TP, ekip cùng thực hiện và cả bối cảnh video.
- Nội dung của của video quảng cáo: Sự tỉnh táo của mỗi người là quảng thời gian làm việc tập trung và hiệu quả nhất, chính vì thế hãy làm cho nó đáng giá bằng cách sống hết mình cho công việc để tuổi trẻ của mình trở nên đáng giá hơn. Tuy nhiên, giới trẻ bây giờ thường phải lựa chọn giữa việc theo đuổi đam mê hoặc theo đuổi con đường khác ít rủi ro hơn. Trong đoạn phim ngắn Pepsi đã chia sẻ bí quyết giảm bớt căng thẳng, những mẹo vặt giúp giảm mất tập trung, uể oải trong công việc dễ dàng khiến khách hàng quan tâm và tiếp cận khách hàng một cách dễ dàng hơn. Với những hình ảnh gần gữi với đời sống, nhắc đến các thành phần của sản phẩm một cách khéo léo, thu hút và làm cảm động được người nghe. Giới trẻ chúng ta đều cùng sử dụng, thể hiên được sự yêu thích dòng nước uống có hương vị Cafein, hài lòng khi đã tìm được sản phẩm phù hợp với mình. Sơn Tùng sẽ khuyến khích mọi người mua sản phẩm sẽ được bốc thăm, sẽ có 5 phần quà cho 5 lá thăm may mắn. Khách hàng nào có lá thăm may mắn sẽ được nhận phần quà từ công ty, áp dụng trong 2 tháng kể từ ngày ra mắt sản phẩm.
- Cuối MV phim ngắn Sơn Tùng sẽ nói 1 câu slogan : “ Uống đã khát, đánh tan căng thẳng cùng Pepsi Cafe”. Khi nhắc đến câu slogan này thì
HÀNH VI KHÁCH HÀNG Trang | 46
mọi người sẽ cảm nhận được ngay đó là sản phẩm đáp ứng được việc khách hàng thường xuyên căng thẳng, mất tập trung, uể oải trong công việc dễ dàng, vì Pepsi Cafe thấu hiểu khách hàng đang cần gì và đang tìm kiếm sản phẩm gì
- Sơn Tùng cũng đã trải nghiệm sản phẩm, và tin chắc rằng sản phẩm có thể đáp đứng được nhu cầu của người tiêu dùng
Slogan: “Uống đã khát, đánh tan căng thẳng cùng Pepsi Cafe”
Đối tượng: Khách hàng hiện tại, những người đã và đang tìm hiểu sản phẩm
Mục đích: Xây dựng thương hiệu uy tín hơn, duy trì được sự trung thành của khách hàng, mong muốn có thêm những khách hàng tiềm năng trong tương lai, tăng doanh số bán hàng
Thời gian chuẩn bị: ngày 25/7 đến ngày 30/7
Thời gian thực hiện chiến dịch: Ngày 30/7 đến hết ngày 30/9 Kế hoạch cụ thể:
Nội dung: Mỗi khách hàng chọn 1 lá thăm theo 2 cách
o Cách 1: Đến trực tiếp cửa hàng để bốc thăm trúng thưởng
o Cách 2: Đăng nhập vào đường link trên fanpage để bốc thăm online Sẽ có 5 phần quà cho 5 lá thăm may mắn. Khách hàng nào có lá thăm may mắn sẽ được nhận phần quà từ công ty
Công cụ thực hiện: Social Media
Phần thưởng: Mua bộ sản phẩm với giá 0đ Ngày công bố kết quả: 20h00 ngày 30/9/2021
Chiến lược tạo dư luận :
- Khi bạn mua tại website của PepsiCo thì bạn sẽ được phát một code giới thiệu sản phẩm và tặng kèm phiếu tích điểm hoặc phiếu bốc thăm trúng thưởng đặc biệt nếu bạn giới thiệu cho người thân bạn bè bạn mua sản phẩm bạn sẽ tặng vocher khi mua sản phẩm lần tiếp theo giảm 20%, và kèm theo 1 ly thủy tinh in thông điệp “Hương vị mới và tiện lợi- Xóa tan cơn căng thẳng cùng Pepsi Cafe”.
- Tổ chức các chương trình khuyến mãi thúc đẩy hình ảnh và sản phẩm Pepsi Cafe ra thị trường liên kết với các nhà truyền thông địa phương để
HÀNH VI KHÁCH HÀNG Trang | 47
tạo tiếng vang cho mọi người biết đến một sản phẩm Pepsi Cafe, tiện lợi và mức giá hợp lí.
Chiến lược truyền thông/khuyến mãi tại điểm bán:
- Bằng cách dùng thử sản phẩm tại các siêu thị, hội chợ tặng quà trực tiếp khi mua sản phẩm và tham gia bốc thăm trúng thưởng.
- Liên kết với các hội chợ để quảng bá sản phẩm dùng thử miễn phí để mọi người có thể thưởng thức và cảm nhận hương vị của sản phẩm khi mua sản phẩm bạn sẽ tặng phần quà tặng, đĩa thủy tinh.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});