III. Ảnh hưởng của môi trường vi mô
2. Đối thủ cạnh tranh
❖Tác động ảnh hưởng
Sự cạnh tranh trong kinh doanh là quá trình ganh đua vị trí giữa các doanh nghiệp, tới từ động lực bảo vệ hoặc cải thiện vị thế hiện tại. Các doanh nghiệp cùng ngành có ảnh hưởng lẫn nhau, nghĩa là chiến lược cạnh tranh của một doanh nghiệp sẽ có ảnh hưởng đến các đối thủ và có thể kích động nỗ lực trả đũa hoặc chống lại những hành vi đó. Do đó, những hành vi cạnh tranh có thể mang lại lợi ích ngắn hạn cho doanh nghiệp nhưng cũng có thể làm cho doanh nghiệp đó và cả ngành nói chung chịu thiệt hại khi các hành
vi cạnh tranh leo thang. Nhìn chung, áp lực cạnh tranh trong ngành xây dựng ở mức
Cao. Chiến lược cạnh tranh chủ yếu bằng giá, tạo áp lực giảm khả năng sinh lời và tăng
rủi ro trong ngành xây dựng.
Tác giả thực hiện khảo sát đánh giá của nhân viên công ty về năng lực cạnh tranh của các công ty sau: Công ty Cổ phần DTC, Công ty Cổ phần thương mại và xây dựng TVT Hà Nội, Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng KTB, Công ty Cổ phần đầu tư và thiết kế xây dựng G6, Công ty Cổ phần Hawinco Phúc Minh. Ởđây ta xét 2 công ty đối thủ cạnh tranh chính có cùng loại hình kinh doanh với Công ty Cổ phần Hawinco Phúc Minh đó là Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng KTB, Công ty Cổ phần DTC.
o Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng KTB
Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng KTB có mã số thuế 0106089304 được cấp vào ngày 17/01/2013. Địa chỉ trụ sở công ty đặt tại số 12 ngách 604/25, đường Ngọc Thụy, Phường Ngọc Thuỵ, Quận Long Biên, Hà Nội.
Nhận định chung về công ty: Là một công ty đã đạt được nhiều thành công kể từ khi thành lập. Có năng lực phục vụ khách hàng chu đáo từ khâu tư vấn, thi công công trình. Các công trình đã từng thi công đều trực tiếp thi công hoàn thành đúng tiến độ, đảm bảo an toàn lao động. Điểm mạnh của công ty là đội ngũ nhân viên mang tính chất chuyên nghiệp cao, có nhiều năm kinh nghiệm, đội thợ công nhân lành nghề, giá cả sản phẩm tương đối phù hợp. Tuy nhiên, chất lượng sản phẩm xây dựng ở mức trung bình và chưa chiếm được lòng tin của khách hàng về sản phẩm.
o Công ty Cổ phần DTC
Công ty Cổ phần DTC có mã số thuế 0104967715 được cấp vào ngày 21/10/2010.
Địa chỉ trụ sở công ty đặt tại số 37 ngách 97/31 phố Đức Giang, Phường Đức Giang, Quận Long Biên, Hà Nội.
Nhận định chung về công ty: Là một công ty có kinh nghiệm thi công gần 10 năm, đặc biệt là các công trình xây dựng nhà các loại và là công ty có tình hình tài chính ổn định, đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm, sở hữu số lượng móc máy nhiều. Điểm mạnh của công ty là thành lập từ sớm nên có thị phần lớn, thương hiệu sản phẩm khá mạnh và có uy tín. Tuy nhiên, sản phẩm xây dựng của công ty chi phí cao và chưa đa dạng trong các lĩnh vực hoạt động.
Theo kết quả khảo sát, ta có đồ thị:
18
13% 10%
TVT
Figure 4: Kết quảkhảo sát đánh giá năng lực cạnh tranh của CT và đối thủcạnh tranh
(Nguồn: Tổng hợp kết quả khảo sát của Tác giả) Nhìn vào đồ thị ta thấy, theo đánh giá từ nhân viên công ty trong giai đoạn 2015- 2019, Công ty có năng lực cạnh tranh lớn nhất là Công ty Cổ phần DTC chiếm 32%, vị trí thứ hai là Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng KTB chiếm 26%, vị trí thứ ba là Công ty Cổ phần Hawinco Phúc Minh chiếm 19%, tiếp theo đó lần lượt là Công ty Cổ phần Gimeco Hà Nội, Công ty Cổ phần thương mại và xây dựng TVT Hà Nội. Nhìn vào kết quả khảo sát thì Công ty thị phần còn nhỏ, chưa được nhiều khách hàng biết đến và chịu rất nhiều áp lực từ các đối thủ cạnh tranh mạnh như Công ty Cổ phần DTC, Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng KTB. Điều đó cho thấy, hầu hết nhân viên trong Công ty đều có cái nhìn rất đúng về năng lực cạnh tranh của Công ty so với đối thủ cạnh tranh. Thị phần của công ty còn nhỏ và năng lực cạnh tranh của Công ty còn thấp nên Ban lãnh đạo Công ty cần phải tìm hiểu, nghiên cứu, nhìn nhận năng lực của đối thủ để có chiến lược phù hợp, trong đó cần phải có những chính sách dựa trên điểm yếu của đối thủ để thu hút khách hàng về phía mình. Ngoài ra, sự tin tưởng, gắn kết của nhân viên dành cho Công ty sẽ giúp Công ty phát triển bền vững, tiếp thêm sức mạnh cho Ban lãnh đạo Công ty.
Bên cạnh đó, theo kết quả khảo sát nhân viên thì có tới 17/25 phiếu cho rằng chiến lược cạnh tranh cốt lõi trong lĩnh vực kinh doanh là chiến lược khác biệt so với đối thủ cạnh tranh dựa trên thiết kế sản phẩm, đặc tính sản phẩm. Có 8/25 cho rằng chiến lược khác biệt so với đối thủ cạnh tranh dựa trên dịch vụ và hỗ trợ hẫu mãi mới là chiếnlược cạnh tranh cốt lõi trong lĩnh vực kinh doanh. Như vậy, có thể thấy hầu hết nhân viên đều tập trung nghiên cứu, tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh của mình và biết lựa chọn chiến lược phù hợp với tình hình, thực trạng của Công ty
Ngoài ra, công ty còn có một số đối thủ tiềm ẩn có thể gây áp lực:
Đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện nay chưa xuất hiện trong ngành tuy nhiên có khả năng tác động tới ngành trong tương lai. Đối thủ tiềm ẩn nhiều hay ít, áp lực của họ tới ngành mạnh hay yếu phụ thuộc vào các yếu tố sau: Sức hấp dẫn của ngành: Yếu tố này thể hiện thông qua các chỉ tiêu như số lượng doanh nghiệp trong ngành, tỉ suất sinh lời. Hiện nay, lợi thế kinh tế nhờ quy mô trong ngành xây dựng thấp do nguồn công việc không ổn định, đầu tư tài sản cố định có rủi ro cao. Những rào cản gia nhập ngành: Là những yếu tố làm cho công tác gia nhập ngành khó khăn và phức tạp hơn. Việt Nam hiện nay, phương thức đấu thầu rộng rãi rất thông dụng và giúp cho các đối thủ mới gia nhập dễ dàng tiếp cận khách hàng, làm giảm rào cản gia nhập ngành. Cùng với đó, Ngành xây dựng mang tính thâm dụng lao động dẫn tới yêu cầu đầu tư ban đầu máy móc ban đầu thấp và chi phí chuyển đổi thấp làm giảm rào cản gia nhập, khiến các đối thủ mới gia nhập dễ chiếm lĩnh thị phần. Nhìn chung, Ngành xây dựng Việt Nam có nguy cơ đối thủ mới gia nhập Trung bình, chủ yếu do rào cản gia nhập ngành thấp nhƣng biên lợi nhuận thiếu hấp dẫn khi so sánh với các ngành khác. Mặt khác, động lực gia nhập ngành xây dựng của nhóm đối thủ tiềm năng này thấp do mức lợi nhuận của ngành xây dựng so với nền kinh tế nói chung thấp, ngƣợc lại rủi ro tƣơng đối cao.. Do đó, công ty cần nghiên cứu và tìm hiểu kỹ để đƣa ra những chiến lƣợc cụ thể để giúp công ty cạnh tranh với những đối thủ đó.
❖Thuận lợi và thách thức đối với doanh nghiệp − Thuận lợi
+ Nắm bắt được những điểm mạnh và những sáng tạo của họ trong thành công là một trong những cách khơi nguồn tốt nhất. Giúp doanh nghiệp biết được những đặc sắc, nổi bật trong kinh doanh mà mình chưa từng biết.
+ Việc tìm hiểu đối thủ của mình sẽ giúp doanh nghiệp có một vị trí vững chắc trên thương trường, đồng thời cũng giúp doanh nghiệp linh động hơn và sẽ có những phản ứng nhanh đối với những biến đổi trên thị trường. Bằng cách biết được những đối thủ cạnh tranh đang làm gì, doanh nghiệp có thể chắc chắn rằng giá cả đưa ra là cạnh tranh, thị trường của doanh nghiệp là phù hợp, và sản phẩm của doanh nghiệp sẽ thu hút khách hàng.
− Thách thức
+ Nâng cao vị thế cạnh tranh của mình, đồng thời sử dụng những hàng rào hợp pháp
20
ngăn cản sự xâm nhập từ bên ngòai như : duy trì lợi thế do sản xuất trên quy mô lớn, đa dạng hóa sản phẩm, tạo ra nguồn tài chính lớn, khả năng chuyển đổi mặt hàng cao, khả năng hạn chế trong việc xâm nhập các kênh tiêu thụ, ưu thế về giá thành mà đối thủ không tạo ra được và sự chống trả mạnh mẽ của các đối thủ đã đứng vững
+ Kết hợp những nhận thức về các lợi thế và hạn chế của mình các đối thủ có thể hạn chế được những rủi ro và thách thức đồng thời khả năng thành công được tăng lên. Tăng cường công tác thông tin quảng cáo. Quảng cáo là việc sử dụng các phương
tiện thông tin để truyền tin về sản phẩm cho các phần tử trung gian hoặc cho khách hàng cuối cùng trong khoảng không gian và thời gian nhất định.