Điểm mạnh Điểm yếu
- Phân phối trực tiếp qua các cửa hàng trải - Vì mạng lưới rộng khắp nên gây khó
nghiệm giúp OPPO tiếp cận gần gũi hơn khăn trong công tác quản lý tại tất cả các
với khách hàng. đại lý
- Phân phối gián tiếp qua hệ thống phân- Khó khăn khi tung ra sản phẩm mới phải
phối của Viettel Distribution: ở thị trường đảm bảo các sản phẩm được tung ra đồng trong nước Viettel là một thương hiệu lâu loạt tại các cửa hàng
năm và uy tín. Hơn nữa Viettel có thế mạnh về kinh nghiệm và mạng lưới phân phối.
- Cả hai cách phân phối của OPPO giúp giảm thiểu các kênh trung gian và tối ưu hóa giá sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng.
Cơ hội Thách thức
- Tạo dựng được lòng tin ở trong tâm trí- OPPO phải có những cách thức quản lý
người tiêu dùng và có thể giúp OPPO phù hợp để kiểm soát hoạt động bán hàng nhanh chóng giới thiệu được sản phẩm tại các kênh phân phối.
của mình đến tay khách hàng. - Đào tạo nhân viên chất lượng cao
- Tiếp cận được đa dạng phân khúc khách - Tạo được niềm tin trong lòng khách
hàng với mạng lưới phân phối rộng khắp. hàng - Chế độ hỗ trợ, bảo hành cho khách hàng dễ dàng thuận tiện
Bảng 5: Phân tích SWOT hệ thống phân phối củ a OPPO tại Việt Nam
Chiến lược xúc tiến
Có thể thấy, một trong những yếu tố quan trọng và mang tính quyết định đến sự thành công của OPPO ở thị trường Việt Nam khi nhanh chóng chiếm được sự chú ý đặc biệt từ khán giả chính là nhờ sự đầu tư hiệu quả vào chiến lược xúc tiến truyền thông Promotion – chữ P thứ 4 trong Marketing Mix. Bằng cách sử dụng phương thức truyền thông đa kênh, OPPO đã tạo ra độ phủ sóng nhận diện thương hiệu sâu rộng.