Giai o n b t đ ạ ắ đầu: Chi n lế ượ địc nh giá thâm nh p th trậ ị ường
Masan Consumer l a ch n phự ọ ương pháp nh giá theo chi phí đị đố ớ ải v i s n ph m tẩ ương tớ Chin-su, áp d ng cho s n ph m tiêu dùng ụ ả ẩ để ễ d dàng ti p c n v i s lế ậ ớ ố ượng l n kháchớ hàng m i nh t có th . V i phớ ấ ể ớ ương pháp nh giá này, giá đị đượ địc nh th p nh ng s khôngấ ư ẽ th th p h n chi phí bi n ể ấ ơ ế đổ để ải s n xu t ra 1 ấ đơn v s n ph m ó ị ả ẩ đ để phù h p v i khợ ớ ả n ng c a doanh nghi p. Vi c tiêu th s n ph m s th p m c ă ủ ệ ệ ụ ả ẩ ẽ ấ ở ứ độ nào ó và nh hđ ả ưởng n doanh thu c a Masan, tuy nhiên, v i th ph n t ng t t i quê nhà là 58% hoàn toàn
đế ủ ớ ị ầ ươ ớ ạ
có th bù ể đắp chi phí c nh thông qua doanh thu t th trố đị ừ ị ường trong nước và đợi ngày n nh r i phát tri n mà không c n bù l .
ổ đị ồ ể ầ ỗ
Giá thâm nh p vào th trậ ị ường được tính: L y 1 thùng có 24 chai tấ ương t Chin-su 250gớ v i kích thớ ước 180x432x165cm làm tiêu chu n ẩ để tính toán, nh v y, 1 container tiêuư ậ chu n 40DC có th tích 67,67 m3 và kh i lẩ ể ố ượng ch a ứ đựng t i a 26,750kg có th ch aố đ ể ứ 4000 thùng (tương đương v i 96.000 chai Chin-su 250g). Và chi phí ớ để xu t kh u 1ấ ẩ container trên đến Nh t B n ậ ả được xác nh nh sau:đị ư
Bảng 2: Chi phí xuất khẩu 1 container Tương ớt Chin-su 250g đến Nhật Bản
[1] Chi phí s n xu t 1 chai Tả ấ ương t Chin-su 250g là 0.84 USD v i 96.000 chai thìớ ớ 0.84*96.000 = 66.240 USD;
[2] Giá thuê 1 container 40’DC tiêu chu n kho ng h n 3.700.000 cho 1 lô hàng;ẩ ả ơ đ
[3] Giá cước v n t i g m 2 ch ng: Ch ng 1: T nhà máy s n xu t c a Masan t i H iậ ả ồ ặ ặ ừ ả ấ ủ ạ ả Dương đến c ng H i Phòng, chi phí v n t i cho 1 container 40’DC giao ả ả ậ ả động m c 4ở ứ tri u ệ đồng; Ch ng 2: Giá cặ ước v n t i t c ng H i Phòng ậ ả ừ ả ả đến Osaka Nh t B n là 1210ậ ả USD/1 container 40’ ( ã bao g m chi phí x p d t i 2 đ ồ ế ỡ ạ đầu c ng, các lo i phí h i quan);ả ạ ả [4] S n ph m Tả ẩ ương t Chin-su có ớ mã HS: 2103.90.11 được hưởng thu su t 0% khiế ấ nh p kh u vào Nh t B n (Theo VJFTA);ậ ẩ ậ ả
[5] Chi phí khác bao g m chi phí ký k t h p ồ ế ợ đồng, chi phí ti p th và phân ph i, chi phíế ị ố phòng tr r i ro t giá, phí b o hi m, phí ki m nh ch t lừ ủ ỷ ả ể ể đị ấ ượng,...M c chi phí khác b ngứ ằ 20% giá tr hàng hóa ch mang tính tham kh o, có th thay ị ỉ ả ể đổi trong th c t .ự ế
Nh v y, chi phí cho 1 container 96.000 chai Tư ậ ương t Chin-su 250g giao t i c ngớ ớ ả Osaka t i Nh t B n là 81.031 USD, tạ ậ ả ương đương v i 0.84 USD/1 chai ( ã bao g m thuớ đ ồ ế nh p kh u), quy ậ ẩ đổi ra yên Nh t làậ 107.4 yên (T giá ngày 26/04/2022 do C quan ti n tỷ ơ ề ệ áng tin c y th gi i công b ). L i nhu n duy trì m c 42,5% (Báo cáo th ng niên
đ ậ ế ớ ố ợ ậ ở ứ ườ
c ng Osaka Nh t B n là 147 yên/1 chai 250g. M c giá này khi ả ậ ả ứ đến tay nhà bán l có thẻ ể t 206 yên/1 chai (bao g m thu VAT 10% và l i nhu n c a nhà phân ph i là 30%) vàừ ồ ế ợ ậ ủ ố khi đến tay người tiêu dùng có th tể ừ 265 yên/1 chai (v i m c l i nhu n c a nhà bán l làớ ứ ợ ậ ủ ẻ 30%).
Giai o n sauđ ạ : t t t ng giá s n ph m lên ừ ừ ă ả ẩ để phù h p v i ch t lợ ớ ấ ượng s n ph mả ẩ và m c tiêu l n v th c nh tranhụ ẫ ị ế ạ
Vì người Nh t B nậ ả có yêu c u kh t khe v ch t lầ ắ ề ấ ượng c ng nh thi u thi n c m ũ ư ế ệ ả đố ới v i các s n ph m có m c giá quá th p; sau khi ã thâm nh p thành công m c giá th p,ả ẩ ứ ấ đ ậ ở ứ ấ Masan c n s d ng phầ ử ụ ương pháp nh giá theo th trđị ị ường để nâng giá h p lý, nh m giaợ ằ t ng l i nhu n, ă ợ ậ đồng th i kh ng nh ch t lờ ẳ đị ấ ượng s n ph m trên th trả ẩ ị ường. V i m c giáớ ứ bán l ẻ đề xu t c a 1 s lo i tấ ủ ố ạ ương t bán ch y nh t t i Nh t B n giao ớ ạ ấ ạ ậ ả động t 250-600ừ yên/1 chai 250g (ho c 250ml) (Ph l c), Masan có th nâng m c giá chào hàng ặ ụ ụ ể ứ đến các nhà nh p kh u thêmậ ẩ Masan c n s d ng phầ ử ụ ương pháp nh giá theo th trđị ị ường để ừ ừ t t t ng giá h p lý nh m gia t ng l i nhu n, ă ợ ằ ă ợ ậ đồng th i kh ng nh ch t lờ ẳ đị ấ ượng s n ph m trênả ẩ th trị ường. lên m c 186 yên/1 chai 250g, tứ ương đương v i giá cho các nhà bán l là 260ớ ẻ yên/1 chai và m c giá bán l là 335 yên/1 chai (m t m c giá v n r t c nh tranh so v i cácứ ẻ ộ ứ ẫ ấ ạ ớ i th ). ng th i trong giai o n này, Masan c ng a vào th tr ng T ng t Chin-
đố ủ Đồ ờ đ ạ ũ đư ị ườ ươ ớ
su chai l n 520g và dòng s n ph m Tớ ả ẩ ương t Chin-su Siêu cay.ớ