Masan ti n vào th trế ị ường Nh t B n v i v th c a ngậ ả ớ ị ế ủ ười tiên phong mang s n ph mả ẩ thương hi u Vi t ệ ệ đến g n h n th trầ ơ ị ường qu c t , vố ế ượt ra lãnh th hình S và ổ được công nh n nhi u h n n a. Masan th c hi n i u này v i s ch ậ ề ơ ữ ự ệ đ ề ớ ự ủ động trong xây d ng m tự ộ chi n lế ược phát tri n toàn di n, ể ệ đầ ư ề ọu t v m i m t ặ để xây d ng thự ương hi u và xây d ngệ ự chính sách phân ph i thích h p nố ợ ở ước ngoài.
Masan Consumer l a ch n chi n lự ọ ế ược phân ph i ố độc quy n, ó là l a ch n m t nhà phânề đ ự ọ ộ ph i duy nh t cho các s n ph m tố ấ ả ẩ ương t c a mình. Masan r t thông minh khi l a ch nớ ủ ấ ự ọ chi n lế ược phân ph i ố độc quy n này v i phề ớ ương th c phân ph i gián ti p. Chi n lứ ố ế ế ược này có r t nhi u u i m, thích h p v i tình hình c a Masan bên c nh m t nhấ ề ư đ ể ợ ớ ủ ạ ộ ượ đ ể đc i m áng l u ý là khi l a ch n trung gian cho mình ư ự ọ để tránh nh ng r i ro khó lữ ủ ường và Masan c nầ ph i c n th n, k lả ẩ ậ ỹ ưỡng.
u i m khi s d ng chi n l c này là s h n ch s l ng ng i mua trung gian
Ư đ ể ử ụ ế ượ ẽ ạ ế ố ượ ườ ở để
qu n lý thu n ti n h n, b o v hình nh thả ậ ệ ơ ả ệ ả ương hi u, s n ph m hay tránh m t thông tin.ệ ả ẩ ấ Chi n lế ược này cho phép Masan n m quy n ki m soát ắ ề ể đối v i các chính sách khuy nớ ế mãi, d ch v , giá c a bên trung gian và m t s y u t khác. Bên c nh ó, Masan c ng sị ụ ủ ộ ố ế ố ạ đ ũ ẽ nh n ậ được th a thu n t nhà phân ph i ỏ ậ ừ ố độc quy n s ch bán s n ph m c a các nhà s nề ẽ ỉ ả ẩ ủ ả xu t ấ độc quy n (là Masan) và không ề được bán nh ng s n ph m c a các ữ ả ẩ ủ đối th các màủ i u ó s giúp Masan c h ng l i t vi c bán hàng tích c c t các c a hàng t o nên
đ ề đ ẽ đượ ưở ợ ừ ệ ự ừ ử ạ
s c lan t a to l n.ứ ỏ ớ
B i vì Nh t B n có ở ậ ả đặ đ ểc i m là quy mô th trị ường l n do ó kho ng cách gi a nhàớ đ ả ữ s n xu t ả ấ đến th trị ường và th trị ường xa. Masan là doanh nghi p có t m th trệ ầ ở ị ường quê nhà v i ti m l c v tài chính áng k tuy nhiên Masan thi u kinh nghi m và kh n ngớ ề ự ề đ ể ế ệ ả ă
qu n lý th trả ở ị ường m i là Nh t B n nên l a ch n h th ng phân ph i cho s n ph m c aớ ậ ả ự ọ ệ ố ố ả ẩ ủ mình v i m t kênh duy nh t giúp qu n lý ch t lớ ộ ấ ả ấ ượng phân ph i t t h n và s áp ng nhuố ố ơ ẽ đ ứ c u c a ngầ ủ ười tiêu dùng nhanh nh t có th . Ngoài ra, ấ ể để Masan ngày m t thâm nh p sâuộ ậ vào th trị ường Nh t B n, l a ch n phậ ả ự ọ ương phương th c phân ph i gián ti p là vô cùngứ ố ế phù h p khi góp ph n t o i u ki n cho s n ph m c a Masan thâm nh p nhanh chóng, dợ ầ ạ đ ề ệ ả ẩ ủ ậ ễ dàng h n. H n th , vi c phân ph i ơ ơ ế ệ ố độc quy nề giúp duy trì s t p trung, ự ậ đơn gi n choả công ty và không c n lo l ng v vi c ánh m t các nhà phân ph i riêng c a mình vào tayầ ắ ề ệ đ ấ ố ủ i th c nh tranh; hàng t n kho c gi i phóng và ti n c thanh toán cho công ty
đố ủ ạ ồ đượ ả ề đượ
c ng là nh ng l i th v tài chính mà nhà phân ph i này em l i.ũ ữ ợ ế ề ố đ ạ
Nhượ đ ểc i m khi th c hi n chi n lự ệ ế ược này là vi c phân ph i ệ ố độc quy n s gây ra s tranhề ẽ ự ch p kh c nghi t v i m t nhà phân ph i s khi n Masan m t toàn b th trấ ắ ệ ớ ộ ố ẽ ế ấ ộ ị ường, thua lỗ và ánh m t c h i v i các nhà phân ph i t t h n là h u qu c a vi c tranh ch p ó. Ho cđ ấ ơ ộ ớ ố ố ơ ậ ả ủ ệ ấ đ ặ ph i ả đối di n v i r i ro tr c l i t ngân sách chiêu th thay vì thúc ệ ớ ủ ụ ợ ừ ị đẩy thương hi u phátệ tri n h n.ể ơ