4 KẾT LUẬN 1 Đánh giá, nhận xét :
4.2xuất: 1 Sản phẩm
4.2.1 Sản phẩm
Tương ớt Chin – su cũng cần không ngừng nghiên cứu, tìm tòi về những nhu cầu, văn hóa ẩm thực cũ và mới ở Nhật Bản, để có thể cho ra mắt thêm các dòng sản phẩm tương ớt mới lạ, thích hợp với các món ăn đang phổ biến rộng rãi trong bữa ăn của người Nhật cũng như những món ăn mới lạ có thể sử dụng tương làm gia vị đi kèm. Nếu làm được như vậy, tương ớt Chin – su sẽ có thể chiếm lĩnh được một thị phần rất lớn trong thị trường ngành hàng thực phẩm gia vị ở Nhật Bản.
Quan trọng hơn hết, là cần có những bước đi chắc chắn trong việc chú ý, tìm hiểu rõ về luật pháp của quốc gia mà mình muốn thâm nhập để tránh vướng vào những vi phạm pháp luật trong tiêu chuẩn về quy định đảm bảo chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm của quốc gia đó.
4.2.2 Phân phối:
Masan c n xác nh nh ng i u kho n c th trong h p ầ đị ữ đ ề ả ụ ể ợ đồng và th a thu n v i nhà phânỏ ậ ớ ph i trung gian t o s ố ạ ự đồng thu n gi a hai bên tránh nh ng xung ậ ữ ữ đột có th x y ra.ể ả
Masan c n lên k ho ch tìm hi u v các ầ ế ạ ể ề đối tác phân ph i khác ố để ự d phòng cho nh ngữ chuy n bi n x u x y ra trong quá trình h p tác ể ế ấ ả ợ để không ph i ch u ả ị đựng h t r i ro vàoế ủ phút chót nh b quay l ng, b l i d ng ánh c p th ph n…ư ị ư ị ơ ụ đ ắ ị ầ
Masan c ng nên có cho mình m t nhà phân ph i có uy tín và c th dù b t k giai o nũ ộ ố ụ ể ấ ỳ đ ạ nh mình ang làm ư đ để không ph i vả ướng vào nh ng lùm xùm nh hữ ả ưởng đến uy tín c aủ thương hi u và hãy tìm hi u ệ ể đối tác th t s có thi n c m và tôn tr ng mình nh Imai.ậ ự ệ ả ọ ư Trong tương lai, Masan có th cân nh c v vi c thay ể ắ ề ệ đổi chi n lế ược phân ph i ố để mở r ng không gian cho s n ph m c a mình.ộ ả ẩ ủ
Nh ng ữ đề xu t trên xu t phát t lí do Masan ã dính vào v r c r i vào ngày 7/4/2019,ấ ấ ừ đ ụ ắ ố Chính quy n thành ph Osaka ã yêu c u thu h i 18.168 chai tề ố đ ầ ồ ương t có nhãn hi uớ ệ Chin-su (s n ph m c a Công ty c ph n hàng tiêu dùng Masan) t Công ty Javis Co., Ltdả ẩ ủ ổ ầ ừ nh p kh u vào Nh t B n do có s d ng ch t ph gia acid benzoic (ch t c m t i Nh t).ậ ẩ ậ ả ử ụ ấ ụ ấ ấ ạ ậ Sau th i gian tìm hi u nguyên nhân, ngày 3/8/2019, c n c vào nhãn mác s n ph m ghiờ ể ă ứ ả ẩ dành riêng cho th trị ường Vi t Nam, không dành cho xu t kh u (Exclusively for sale inệ ấ ẩ Vietnam. Exports are not authorised), phía Masan cho r ng nhi u kh n ng Công ty Javisằ ề ả ă Co., Ltd. ã nh p kh u nh m s n ph m l u hành n i a c a Masan ho c hàng hóa khôngđ ậ ẩ ầ ả ẩ ư ộ đị ủ ặ rõ ngu n g c. i u này, ít nhi u ã nh hồ ố Đ ề ề đ ả ưởng tiêu c c ự đến hình nh l n uy tín c aả ẫ ủ thương hi u t s hoài nghi c a ngệ ừ ự ủ ười tiêu dùng.
Hình 11: Sản phẩm tương ớt Chinsu bị thu hồi 4.2.3 Giá
Masan c n thầ ường xuyên ánh giá l i các y u t nh hđ ạ ế ố ả ưởng đến chi phí, theo dõi bi nế ng giá trên th tr ng c a các i th i u ch nh giá h p lý và k p th i, h n ch t i
độ ị ườ ủ đố ủ để đ ề ỉ ợ ị ờ ạ ế ố
a r i ro (nh t là trong b i c nh hi n nay khi i d ch Covid-19 v n ang di n bi n ph c
đ ủ ấ ố ả ệ đạ ị ẫ đ ễ ế ứ
t p gây ạ đứt gãy chu i cung ng toàn c u, l m phát t ng cao kéo theo bi n ỗ ứ ầ ạ ă ế động b tấ thường v t giá,...).ề ỷ
4.2.4 Chiêu thị:
Thông qua ho t ạ động qu ng bá, Tả ương t Chinsu ã gây ớ đ được ti ng vang t i th trế ạ ị ường Nh t, ậ được báo chí h t l i khen ng i c th v i tiêu ế ờ ợ ụ ể ớ đề kích thích s tò mò c a ự ủ độc gi :ả “M t s n ph m gia v Vi t Nam nh t nh ph i th ”, bài báo ã thông tin v vi c tộ ả ẩ ị ệ ấ đị ả ử đ ề ệ ương
t CHINSU ã chính th c có m t t i Nh t B n.
ớ đ ứ ặ ạ ậ ả
Ti p n i thành công ó, thì Masan Consumer nên ti p t c ế ố đ ế ụ đẩy m nh ho t ạ ạ động chiêu thị có nhi u ng i ti p c n c s n ph m:
để ề ườ ế ậ đượ ả ẩ
Qu ng cáo: T i th trả ạ ị ường Nh t B n thì có khá ông ậ ả đ đảo người Vi t ây, v i ệ ở đ ớ đố ượi t ng này chúng ta không c n th c hi n các qu ng cáo thông thầ ự ệ ả ường trên sóng truy n hình b iề ở vì tương t Chinsu ã có m t v trí v ng vàng trong tâm trí ngớ đ ộ ị ữ ười tiêu dùng Vi t.ệ
- Đối v i ngớ ười tiêu dùng Nh t B n: Masan Consumer có th ậ ả ể đưa ra yêu c u cho Imaiầ Limited qu ng cáo ả để ả s n ph m ti p c n ngẩ ế ậ ười tiêu dùng. B i vì Imai Limited là m tở ộ
công ty th c ph m có ti ng t i th trự ẩ ế ạ ị ường Nh t B n và h hi u rõ hành vi tiêu dùng c ngậ ả ọ ể ũ nh nhi u y u t v ư ề ế ố ề đờ ối s ng v n hóa,...ă
- Khuy n m i: Masan Consumer không ph i là nhà phân ph i tr c ti p mà thông quaế ạ ả ố ự ế Imai Limited vì th Masan Consumer không th th c hi n các chế ể ự ệ ương trình khuy n mãiế tr c ti p cho ngự ế ười tiêu dùng th trở ị ường Nh t B n. Thay vào ó, Masan Consumer cóậ ả đ th t ng chi t kh u s n ph m ể ă ế ấ ả ẩ đối v i trung gian ớ để kích thích đặt hàng và thanh toán. i u này ôi bên u có l i, chi phí u vào c a Imai limited gi m s làm cho l i nhu n
Đ ề đ đề ợ đầ ủ ả ẽ ợ ậ
t ng, còn ă đố ới v i Masan Consumer thì thông qua hành động ó làm thúc đ đẩy doanh s ,ố t ng l i nhu n và ă ợ ậ đồng th i s n ph m ờ ả ẩ đến tay người tiêu dùng càng nhi u giúp m r ngề ở ộ th ph n t i th trị ầ ạ ị ường Nh t B n.ậ ả
- Quan h công chúng:ệ
S d ng các KOLs v i n i dung liên quan ử ụ ớ ộ đế ẩn m th c ví d :ự ụ Yuka Kinoshita, hay Moeno Azuki được bi t ế đến là nh ng ngữ ười có s c n l n, thứ ă ớ ường th c hi n các videoự ệ mukbang trên youtube và s h u ngo i hình a nhìn nên có m t lở ữ ạ ư ộ ượng người theo dõi khá l n. Hay s d ng các youtuber d y m th c Nh t B n có lớ ử ụ ạ ẩ ự ở ậ ả ượng theo dõi ông đ đảo nh : Cooking with Dog (1,59 tri u ngư ệ ười theo dõi).
Ngoài ra, Nh t B n có nhóm nh c AKB48 có lậ ả ạ ượng người hâm m c c kì l n, Masan cóộ ự ớ th t ch c m t chể ổ ứ ộ ương trình th c t ự ế để ọ h có th thể ưởng th c m th c Nh t B n k t h pứ ẩ ự ậ ả ế ợ v i tớ ương t Chinsu.ớ
Tài tr cho các l h i T t Vi t Nam t i Nh t B n nh : “L h i T t Vi t Nam t iợ ễ ộ ế ệ ạ ậ ả ư ễ ộ ế ệ ạ Fukuoka” do T ng lãnh s quán Vi t Nam ph i h p v i H i ngổ ự ệ ố ợ ớ ộ ười Vi t Nam t i Fukuokaệ ạ phía Nam, Nh t B n). T i ó có hàng nghìn khách tham quan, b n bè qu c t , bà conậ ả ạ đ ạ ố ế người Vi t ang sinh s ng h c t p t i Fukuoka và các t nh trong khu v c ã t i tham dệ đ ố ọ ậ ạ ỉ ự đ ớ ự L h i. ây c ng là c h i ễ ộ Đ ũ ơ ộ để nhi u ngề ười bi t ế đến s n ph m tả ẩ ương t Chinsu h n.ớ ơ
Tài tr kinh phí cho các chợ ương trình m th c Nh t B n v i i u ki n h ph i cho hìnhẩ ự ậ ả ớ đ ề ệ ọ ả nh t ng t Chinsu xu t hi n trên sóng truy n hình và s d ng nó k t h p v i các món
ả ươ ớ ấ ệ ề ử ụ ế ợ ớ
n Nh t B n.
ă ậ ả
- Chào hàng cá nhân: Người Nh t có thói quen i siêu th , ch ang d n d n bi n m tậ đ ị ợ đ ầ ầ ế ấ kh i nỏ ước Nh t, và Masan Consumer có th xem xét ậ ể đến vi c bày các qu y ệ ầ đồ ă n th nhử ư takoyaki k t h p nế ợ ước ch m chinsu ấ để thu hút người tiêu dùng. Ngoài ra, có th bày m tể ộ s qu y hàng qu ng bá các ph m th c Nh t B n: Dotonbori – Osaka hay Omoideố ầ ả ở ố ẩ ự ậ ả Yokocho – Tokyo,...
TÀI LIỆU THAM KHẢO[1] https://vi.wikipedia.org/wiki/Kinh_te_Nhat_ Ban [1] https://vi.wikipedia.org/wiki/Kinh_te_Nhat_ Ban [2]https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/thuc-day-tang-truong-xuat-khau- sang-nhat-ban-thong-qua-cptpp.html [3]https://danso.org/nhat-ban/#bieu-do [4]https://anbvietnam.vn/tin-tuc-nhat-ban/dan-so-nhat-ban-dung-thu-may-the-gioi.html [5] https://goglobal.moit.gov.vn/vi/cap-nhat-tinh-hinh-cac-kenh-phan-phoi-tai-thi-truong- nhat-ban-nam-2020.html [6]https://cuocvanchuyen.vn/tinhphi/start=186&end=119&sl20=0&sl40=1&sl40hq=0&ty pe=flc [7]http://www.imaigroup.com/ [8]https://drive.ghttps://blog.goo.ne.jp/giavichinsu/e/4018b87244925ac26f9e3260d9faa63 5oogle.com/file/d/1WMcaBNaJ02YvbXJhTtPtjc7wXRStJozF/view [9]https://www.rakuten.co.jp/ [10]https://www.masanconsumer.com/ [11]https://vov.vn/kinh-te/18000-chai-tuong-ot-bi-nhat-thu-hoi-la-danh-cho-thi-truong- viet-895030.vov [12]https://blog.goo.ne.jp/giavichinsu/e/4018b87244925ac26f9e3260d9faa635 [13]https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bat-ngo-tuong-ot-chinsu-duoc-ngoi-khen-tren-bao- lon-nhat-ban-20190809160724530.htm [14]https://vi.wikipedia.org/wiki? curid=2952&fbclid=IwAR2QYijUshtU1epTtXfZ7S9B6QlBNhRgKa1gesN1aCr-zT- T6WLCUIVJaBA [15]https://123docz.net/document/9861399-chien-luoc-marketing-quoc-te-cua-masan-consumer- doi-voi-san-pham-tuong-ot-chinsu-tai-thi-truong-nhat-ban.htm? fbclid=IwAR3TpgCaWhhuAOR2xP2RVrFeNQDjh3upR6uZsl1v_uSoyKfdHmLA7GKzP4Q [16]https://goglobal.moit.gov.vn/vi/cap-nhat-tinh-hinh-cac-kenh-phan-phoi-tai-thi-truong-nhat- ban-nam-2020.html?fbclid=IwAR2PK1TT- jYb_wztVk07TTgkEjq4RoPbOroJyAWVYSdtAc689Kq7oDmkEbE 41
[17]https://masanfood-cms-production.s3-ap-southeast-1.amazonaws.com/medialibrary/ [18]https://kilala.vn/tin-60s/tuong-ot-chinsu-noi-bat-tai-foodex-japan-2021.html [19] https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-ngoai-thuong/marketing-quoc- te/nhom-10-mkt401-tieu-luan-marketing-quoc-te-giua-ki/20897612 [20] https://cuocvanchuyen.vn/ [21] https://cuocvanchuyen.vn/tinh- phi/start=186&end=119&sl20=0&sl40=1&sl40hq=0&type=flc 42
PHỤ LỤC