Chiến lược giá sản phẩm tour du lịch Sapa 3 ngày 2 đêm
Cách tính giá sản phẩm tour du lịch Sapa 3 ngày 2 đêm
Giá bán cho tour du lịch Sapa sẽ được định giá theo phương pháp cộng lời vào chi phí, theo phương pháp này giá bán tour sẽ là tổng của tất cả chi phí tour du lịch cộng với mức lợi nhuận mong muốn đạt được.
Giá 1 sản phẩm = Chi phí để sản xuất và bán 1 sản phẩm + Lợi nhuận kỳ vọng khi bán 1 sản phẩm
Đây là phương pháp được sử dụng phổ biến nhất khi tính giá tour du lịch và có ưu điểm là dễ tính, dễ xác định được mức lợi nhuận nhận được và công bằng cho cả người bán lẫn người mua.
Giá cho chương trình khuyến mãi
Định giá khuyến mãi sẽ tạm thời định giá sản phẩm thấp hơn giá niêm yết, thậm chí thấp hơn giá thành, để tăng doanh số bán hàng và thu hút thêm người tiêu dùng trong thời gian ngắn. Để tạo ra sự hứng thú và kích thích mua hàng từ phía người tiêu dùng là sinh viên, công ty sẽ triển khai chương trình khuyến mãi cho sản phẩm tour du lịch Sapa 3 ngày 2 đêm dưới hình thức:
Giảm giá 15% - 20%,… so với giá niêm yết vào các dịp lễ, tết hoặc theo mùa để tăng doanh thu.
Giảm giá 10 – 15% trong các sự kiện đặc biệt trong một số mùa nhất định để thu hút nhiều khách hàng hơn.
Giảm giá áp dụng khi số lượng đoàn du khách từ 10 người trở lên; đặt tour vào một số dịp đặc biệt như sinh nhật, hưởng tuần trăng mật, kỉ niệm ngày cưới....; cho phép khách hàng mua tour trả góp với lãi suất thấp
Tuy nhiên, công ty sẽ không sử dụng giá khuyến mại quá thường xuyên vì nó có thể tạo ra tâm lý chờ đợi ở một số khách hàng hoặc giá trị và uy tín của thương hiệu có thể bị
30
giảm sút trong mắt khách hàng. Đặc biệt là sử dụng khuyến mại giá như một giải pháp nhanh chóng để khắc phục khó khăn ở một thời điểm nào đó thay vì “đổ mồ hôi” trong giai đoạn đó để phát triển các chiến lược dài hạn hiệu quả nhằm xây dựng thương hiệu. Vì vậy, các chiến lược điều chỉnh giá như giá khuyến mại phải được công ty xử lý một cách kỹ càng và cẩn thận.
Giá tâm lý
Chiến lược định giá theo tâm lý giúp đánh vào mặt cảm xúc của khách hàng. Với các giao dịch mua, người tiêu dùng không có đủ thông tin cần thiết để tìm hiểu xem liệu họ có đang trả một mức giá tốt hay không. Đối với những mặt hàng khó so sánh giá, khách hàng thường nhận định giá cao hơn sẽ đi kèm với chất lượng hơn.Vì vậy, trong 1 số thời điểm tour du lịch Sapa có thể được định giá là 2.999.999 đồng thay vì 3.000.000 đồng, như vậy sẽ khiến khách hàng cảm thấy rằng sản phẩm không đắt lắm và có thể mua được.
Định giá sản phẩm tùy chọn
Các tour du lịch sẽ tính thêm phụ phí nếu khách hàng yêu cầu những dịch vụ phát sinh ngoài tour. Như tour Sapa có thể tính thêm phụ phí cho một số dịch vụ tham quan, dịch vụ chăm sóc sức khỏe, giải trí khác ngoài tour nếu khách có yêu cầu
Xác định giá tour du lịch Sapa cụ thể
Dựa vào các chiến lược giá trên, công ty định giá tour du lịch cho một đoàn khách 20 người như sau:
Chi phí biến đổi
Phí lưu trú: 3 ngày 2 đêm, 600.000 đồng/phòng/2 người 600.000/khách Phí ăn uống: 5 bữa × 100.000 = 500.000/khách
Phí tham quan: 7 địa điểm = 1.000.000/khách Bảo hiểm chuyến đi 5.000 ×3 ngày = 15.000/khách Tổng chi phí biến đổi: 2.115.000/khách
Chi phí cố định
Vận chuyển: 3 ngày 2 đêm = 4.000.000/ 20 khách 200.000/khách
31
Hướng dẫn viên ( Hướng dẫn viên tại điểm và theo tour): (1.000.000 + 500.000)/20 = 75.000/khách
Tổng chi phí cố định: 275.000/khách Thuế giá trị gia tăng: 10% giá bán Lợi nhuận mong muốn 20% giá bán Chi phí marketing: 3% giá bán
Giá thành tour du lịch/1 du khách = Chi phí biến đổi + Chi phí cố định =
2.115.000 + 275.000 = 2.390.000/khách
Giá bán tour/ 1 du khách = 2.390.000 +10% giá bán +20% giá bán + 3% giá bán = 2.390.000+ 33% giá bán = 3.178.700 đồng/ khách
Giá bán tour du lịch Sapa/khách = 3.178.đồng/khách. Mức giá này sẽ được niêm yết thành 3.200.000 đồng/khách vào các ngày thường. Đối với các dịp cần kích cầu công ty sẽ để mức giá 2.999.999 đồng/khách để đánh vào tâm lý giá cả của khách hàng sinh viên. Ngoài ra, giá tour này có thể thay đổi theo từng thời điểm: giảm giá 15% - 20%,… so với giá niêm yết vào các dịp lễ, tết hoặc theo mùa; hoặc từng đối tượng như: khách ít hơn 2 tuổi đi cùng bố mẹ giá tour sẽ được miễn phí; khách có độ tuổi từ 2 – 5 tuổi giá tour bằng 50% giá trên; 5 -12 tuổi giá tour bằng 75% giá trên