WT( Điểm yếu và thách thức)
2.3.2 Kế hoạch nguồn hàng
Xác định mặt hàng và cơ cấu mua:
Quần Jean, quần Kaki, áo thun, Áo sơ mi
Xác định lượng mua dựa trên nhu cầu bán ra từng mặt hàng ( tính theo từng tháng)
Mua = Bán + Dcuối kì – Dđầu kì
Xác định phương thức mua hàng: Mua tự do
Shop chúng tôi dự tính kinh doanh với số vốn ban đầu khá ít, quy mô nhỏ. Bên cạnh đó, lĩnh vực này có thị trường hàng phong phú, vì thế để thay đổi nhanh, phù hợp với nhu cầu của thị trường phương thức mua tự do được xét là phù hợp nhất. Tất nhiên mua tự do không có nghĩa là chúng tôi sẽ không lựa chọn một nhà cung cấp nhất định nào, mà thực tế chúng tôi sẽ sàng lọc kĩ càng sao cho nhà cung cấp của mình là thường xuyên, đủ khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trường, có mối quan hệ tốt với họ nhằm mục tiêu giảm chi phí và hưởng một số ưu đãi nhất định khi mua hàng.
Xác định hình thức mua hàng: Mua theo nhu cầu
Khi sử dụng hình thức này chúng tôi vừa có thể đảm bảo sự phù hợp giữa phương thức và hình thức mua cũng như mục tiêu về lượng hàng cần, vừa có thời gian tính toán những biến động của thị trường, đảm bảo mục tiêu sử dụng lượng vốn tối thiểu để mua hàng, vòng quay vốn nhanh, như thế sẽ đảm bảo hiệu quả sử dụng vốn. Bên cạnh đó vẫn được hưởng ưu đãi của người bán.
Nghiên cứu thị trường mua, chọn nhà cung cấp:
a. Nghiên cứu
Chợ An Đông :
• Vị trí :
Số 34-36 An Dương Vương, P.9, Quận 5, TP. Hồ Chí Minh, nằm trong khu vực Chợ Lớn (Bình Tây), gần ngã tư đường An Dương Vương và Trần Phú, chợ An Đông là một trong những chợ trung tâm của thành phố với các mặt hàng chính là vải, quần áo may sẵn, giày dép…Ngoài ra, bạn cũng có thể tham khảo mua sỉ hàng tại An Đông plaza (đa số hàng ở đây là hàng từ chợ An Đông )
• Ưu điểm:
- Lượng hàng đa dạng, phong phú (bao gồm cả hàng ngoại nhập và cao cấp). - Giá cả cạnh tranh (đáp ứng nhu cầu cho khách hàng từ tỉnh đến thành phố). - Thuận tiện giao thông và vận chuyển hàng hóa, chợ khang trang sạch sẽ và
lắp đặt nhiều tiện nghi thuận tiện cho việc chọn và mua hàng cho khách…
• Nhược điểm:
- Khách cùng mua hàng khá đông có thể gây khó khăn và tốn thời gian cho việc lựa chọn hàng hóa.
- Cần có thời gian để trở thành khách hàng quen thuộc để được ưu đãi.
- Dễ bị người bán chào hàng tồn của họ nhưng vẫn bảo là hàng mới (do đó đòi hỏi người mua phải hiểu biết nhất định về xu hướng thời trang hiện tại).
- Dễ bị chênh lệch giá khi không tham khảo giá tại các quầy khác.
• Chính sách ưu đãi:
Đối với khách hàng quen biết:
- Bán gói đầu (đây được xem là ưu đãi có lợi nhất cho khách mua hàng khi họ có nhu cầu mà chưa có vốn và số tiền có thể lên đến hàng chục triệu đồng).
- Đổi lại hàng hóa khi hàng bị lỗi, hàng bán chậm hoặc chưa có nhu cầu tiêu thụ tại nơi người mua… ( thời gian đổi hàng có thể là theo quy định của hai bên và trường hợp này thường dùng cho hàng tiêu thụ chậm).
- Được hưởng ưu đãi khi thanh toán tiền.
- Miễn phí về vận chuyển và đóng gói thành từng kiện khi khách mua với số lượng đáng kể.
- Có thể mua số lượng ít (2-3 cái) đối với mỗi kiểu áo (thay vì mua sỉ phải mua từ 5 cái trở lên đối với 1 kiểu áo đã chọn).
- Có thể đặt hàng qua điện thoại khi có nhu cầu và được miễn phí tiền giao hàng.
- Giảm giá khi thanh toán khi mua hàng với số lượng lớn. - Miễn phí vận chuyển hàng hóa.
Chợ Tân Bình:
• Vị trí:
Cổng chính nằm ở 172-174M Lý Thường Kiệt, P. 8, Q. Tân Bình, Chợ Tân Bình có 9 cửa gồm 4 cửa lớn và 5 cửa nhỏ. Nơi đây cũng được xem là chợ bán sỉ quần áo lớn ở thành phố Hồ Chí Minh chỉ sau chợ An Đông.
• Ưu điểm :
- Mặt hàng đa dạng phong phú (tập trung phần lớn vào nhóm khách hàng bình dân từ các tỉnh, hàng cao cấp vẫn có nhưng không phong phú ).
- Khá thuận tiện về giao thông và vận chuyển hàng hóa, gần các cơ sở may tư nhân (đảm bảo hàng luôn có mới mỗi ngày)…
• Nhược điểm:
- Tiện nghi kém, thường có kẻ xấu lợi dụng sự đông đúc lấy trộm hàng, cũng giống như các chợ khác người mua dễ gặp phải trường hợp mua nhầm hàng tồn do không hiểu biết về xu hướng thời trang hiện hành, mua với giá cao so với giá bình quân .
• Chính sách ưu đãi : tương tự chợ An Đông
Các nguồn hàng tham khảo khác:
Các cơ sở sản xuất tư nhân nhỏ lẻ bên ngoài
• Vị trí : có thể tham khảo qua internet hay bạn bè giới thiệu…
• Ưu điểm: giá cả sẽ thấp hơn so với các chợ đầu mối, nguồn hàng luôn đảm
bảo về số lượng, và hàng hóa chuyên biệt hơn có thể đặt may theo yêu cầu, dễ dàng thương lượng …
• Nhược điểm: chỉ có 1 loại hàng nhất định như áo sơ mi, hay quần jean…
khó tạo niềm tin khi mới đến mua hàng lần đầu…
• Chính sách ưu đãi:
Thường là thỏa thuận ưu tiên về nguồn hàng.
Miễn phí vận chuyển khi đặt hàng số lượng lớn và có nhu cầu cần thiết. Đổi lại hàng hóa khi hàng hóa bị lỗi.
Các shop khác có nhu cầu bán sỉ hàng hóa
• Vị trí: tuỳ theo nhu cầu mà lựa chọn shop cho phù hợp
• Ưu điểm : mẫu mã đẹp, phù hợp với xu hướng thời trang (vì đã được chọn
lựa từ chủ shop từ trước), một số nơi còn có nguồn hàng độc…
• Nhược điểm : phải mua số lượng nhất định đề được hưởng ưu đãi cho khách
(thường là lỗi về chỉ may, hay các lỗi khác nhưng được giấu khá tinh vi ), giá cả thường cao hơn bên ngoài (do qua nhiều trung gian)…
• Chính sách ưu đãi :
Đa số là giao hàng miễn phí hay bớt một ít tiền xem như tiền vận chuyển. Một số nơi còn cho đổi lại quần áo (khá hiếm).
b. Lựa chọn nhà cung cấp.
Qua phân tích các ưu nhược điểm của một số nguồn hàng hiện nay trên thị trường thành phố Hồ Chí Minh, cũng như căn cứ vào tình hình thực tế (các shop có quy mô vừa và nhỏ trên thị trường này có nguồn hàng chủ yếu là từ các chợ đầu mối) chúng tôi quyết định lựa chọn hai nguồn hàng chính của shop là Chợ An Đông và Chợ Tân Bình. Những ưu điểm của hai chợ này khá phù hợp với yêu cầu của shop chúng tôi (giá vốn, chất lượng), còn các nhược điểm hoàn toàn có thể được khắc phục nếu tìm hiểu thông tin, cân nhắc kĩ lưỡng (chênh giá, mua phải hàng tồn). Với nhà cung cấp đã chọn, chúng tôi sẽ sàng lọc kĩ càng và lựa chọn những sản phẩm tốt nhất để đảm bảo uy tín về chất lượng, giá cả đối với khách hàng cũng như đảm bảo cân đối chi phí của shop.