(năm 2001 - 2003) Đ n v tính: Tri u đ ngơ ị ệ ồ STT DT tiêu th nămụ 2001 DT tiêu th nămụ 2002 DT tiêu th nămụ 2003 So sánh 02/01 So sánh 03/02 Tuy tệ đ iố % Tuy tđ iốệ % 1. Hà N iộ 27742,6 41282,3 48232,9 13539,7 48,804 6950,59 168,36 2. KV mi nề B cắ 31618,6 44197,7 53072,7 12579,1 39,784 8875,04 200,80 3. KV mi nề Trung 13857,6 17390,2 20781,3 3532,6 25,492 339,116 195,001 4. KV mi nề Nam 5601,4 8010,4 8779,6 2409,1 43,008 769,216 9,602 T ng c ngổ ộ 78820,2 110880,5 130866,5 32060,4 157,088 16942 381,963 (Ngu n phòng k ho ch v t t )ồ ế ạ ậ ư
Nhìn vào b ng s li u ta th y, doanh thu tiêu th các vùng đ u tăngả ố ệ ấ ụ ở ề
lên qua các năm nh ng t tr ng s n lư ỷ ọ ả ượng tiêu th các vùng chênh l chụ ở ệ
nhau tương đ i l n. C th :ố ớ ụ ể
Khu v c Hà N i có m c tiêu th tự ộ ứ ụ ương đ i l n, đ ng th hai sau khuố ớ ứ ứ
v c mi n B c m c dù v i di n tích r t là h p so v i các khu v c khác,ự ề ắ ặ ớ ệ ấ ẹ ớ ự
ch ng t r ng Hà N i là m t th trứ ỏ ằ ộ ộ ị ường hi n t i và ti m năng l n c aệ ạ ề ớ ủ
Công ty, lượng tiêu th năm 2003 tăng đáng k so v i năm 2002 68,36%.ụ ể ớ
D ki n m c tiêu th năm 2004 là 55242,36 tri u đ ng tăng 14,5% so v iự ế ứ ụ ệ ồ ớ
năm 2003. Khu v c mi n B c là th trự ề ắ ị ường h p d n c a Công ty. V i sấ ẫ ủ ớ ự
năng đ ng c a đ i ngũ Marketing c a Công ty, th trộ ủ ộ ủ ị ường mi n B c đề ắ ược khai thác tri t đ , Công ty m r ng th trệ ể ở ộ ị ường đ n h u h t các t nh cế ầ ế ỉ ả
nh ng tình mi n núi xa xôi nh S n La, Lai Châu, Hà Giang, Tuyên Quang.ữ ề ư ơ
T đó lừ ượng tiêu th khu v c mi n B c luôn tăng qua các năm. Năm 2003ụ ự ề ắ
doanh thu tiêu th khu v c mi n B c đ t 53072,709 tri u đ ng. D ki nụ ự ề ắ ạ ệ ồ ự ế
sang năm 2004 lượng tiêu th còn tăng 18,84% i năm 2003 đ t 63074,52ụ ớ ạ
tri u đ ng riêng H i Phòng,Thái Bình,Nam Đ nh có m c tiêu th cao h nệ ồ ả ị ứ ụ ơ
các t nh khác trong khu v c mi n B c, 3 t nh này có th trỉ ự ề ắ ỉ ị ường ti m năngề
Đ i v i th trố ớ ị ường Mi n Trung đề ược coi là th trị ường d tính. M yễ ấ
năm g n đây, Công ty đã chú tr ng h n đ n th trầ ọ ơ ế ị ường mi n Trung, v iề ớ
nhi u s n lề ả ượng hàng hoá ch t lấ ượng cao, m u mã đ p, giá c h p lý d nẫ ẹ ả ợ ẫ
d n thâm nh p vào th trầ ậ ị ường mi n Trung và đã có ch đ ng cho s n ph mề ỗ ứ ả ẩ
c a Công ty. Doanh thu tiêu th hàng năm tăng d n. Năm 2003 doanh thuủ ụ ầ
tiêu th đ t 20781,29 tri u đ ng. D ki n doanh thu tiêu th còn tăngụ ạ ệ ồ ự ế ụ
(19,5% so v i năm 2003) đ t 24172,412 tri u đ ng.ớ ạ ệ ồ
Th trị ường mi n Nam là th trề ị ường khó tính v i nhi u đ i th c nhớ ề ố ủ ạ
tranh. Bước đ u s n ph m Công ty đã đ n đầ ả ẩ ế ược các t nh nh Khánh Hoà,ỉ ư
Đà N ng, Đ c L c, Gia Lai, Lâm Đ ng, Phú Yên và Thành ph H Chíẵ ắ ắ ồ ố ồ
Minh. Do m i thâm nh p th trớ ậ ị ường nên m c tiêu th còn khiêm t n chứ ụ ố ỉ
chi m kho ng 7% so v i c nế ả ớ ả ước. D n d n Công ty cũng thu đầ ầ ược nh ngữ
th ng l i bắ ợ ước đ u v i m c doanh thu tiêu th tăng d n, đ n năm 2003ầ ớ ứ ụ ầ ế
doanh thu đã đ t đạ ược 8779,59 tri u đ ng. Nhìn chung, th trệ ồ ị ường mi nề
Nam ch có 3 t nh: Đà N ng, Đ c L c, TP H Chí Minh là có m c tiêu thỉ ỉ ẵ ắ ắ ồ ứ ụ
l n h n c so v i các vùng khác trong khu v c. Ti n t i Công ty s dớ ơ ả ớ ự ế ớ ẽ ự
ki n đ y m nh m c tiêu th th trế ẩ ạ ứ ụ ở ị ường này.
Ở m i mi n B c- Trung -Nam, ngỗ ề ắ ười dân khu v thành th và nôngở ự ị
thôn có m c tiêu dùng bánh k o khác nhau. B ng 3 cho th y rõ h n t tr ngứ ẹ ả ấ ơ ỷ ọ
t ng s n ph m c a Công ty đừ ả ẩ ủ ược tiêu th khu v c này.ụ ở ự