3. Vinamilk
3.2.3 Xây dựng Ma Trận SWOT cho Vinamilk
Vinamilk Các yếu tố chính yếu:
Cơ hội – O
O1: Nguồn nguyên liệu cung cấp đang được hỗ trợ từ chính phủ, nguyên liệu nhập khẩu có thuế suất giảm.
O2: Tiêu thụ sữa bình quân đầu người tăng. O3: Tốc độ tăng dân số nhanh.
O4: Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao. O5: Khoa học công nghệ tiên tiến. O6: Việt nam gia nhập WTO.
O7: Thị trường sữa thế giới đang bắt đầu giai đoạn nhu cầu tăng mạnh.
Thách thức – T
T1: Khí hậu khắc nghiệt ảnh hưởng dòng sữa bò. T2: Nhiều dịch bệnh phát triển ảnh hưởng đàn bò.
T3: Đối thủ cạnh tranh trong nước và nước ngoài ngày càng nhiều gay gắt.
T4: Áp lực từ sản phẩm thay thế.
T5: Thuế dành cho các sản phẩm sữa nhập khẩu thấp.
T6: Tỷ giá Việt Nam không ổn định, đồng Việt Nam liên tục bị rớt giá. Điểm mạnh – S
S1: Uy tín thương hiệu bền vững.
S2: Có khả năng định giá bán trên thị trường trong nước. S3: Tài chính vững mạnh.
S4: Sản phẩm đa dạng, chất lượng thuộc top 10 Việt Nam. S5: Ban lãnh đạo có năng lực quản lý tốt
S6: Trang thiết bị hiện đại, công nghệ cao. S7: Mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước.
25
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ 2021
S8: Chiến lược Marketing chuyên nghiệp. S9: Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt. Điểm yếu – W
W1: Thị phần sữa bột chưa cao.
W2: Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định. W3: Chi phí cho việc quảng cáo sản phẩm còn cao. W4: Hệ thống bán lẻ và phân phối chưa chọn lọc.
MA TRẬN SWOT CỦA VINAMILK
Strengths Weaknesses
S1: Uy tín thương hiệu bền vững.
S2: Có khả năng định giá bán trên thị trường trong nước.
S3: Tài chính vững mạnh.
S4: Sản phẩm đa dạng, chất lượng thuộc top 10 Việt Nam.
S5: Ban lãnh đạo có năng
lực tốt.
S6: Trang thiết bị hiện đại,
công nghệ cao.
W1: Thị phần sữa bột chưa cao.
W2: Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định.
W3: Chi phí cho việc quảng cáo sản phẩm còn cao.
W4: Hệ thống bán lẻ và phân phối chưa chọn lọc.
S7: Mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước.
26
Opportunities
O1: Nguồn nguyên liệu cung cấp đang được hỗ trợ từ chính phủ,
nguyên liệu nhập khẩu có thuế suất giảm.
O2: Tiêu thụ sữa bình quân đầu người tăng.
O3: Tốc độ tăng dân số nhanh.
O4: Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao.
O5: Khoa học công nghệ tiên tiến.
O6: Việt nam gia nhập WTO.
O7: Thị trường sữa thế giới đang bắt đầu giai đoạn nhu cầu tăng mạnh.
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ 2021
S8: Chiến lược Marketing chuyên nghiệp. S9: Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt. Chiến lƣợc SO S1, S2, O5 S5, S9, O7 S3, S6, O1, O2 S7, S8, S4 ,O3, O6 27 download by : skknchat@gmail.com
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ 2021 Threats T1: Khí hậu khắc nghiệt ảnh hưởng dòng sữa bò. T2: Nhiều dịch bệnh phát S1, T3 triển ảnh hưởng đàn bò. S7, S4, T5 T3: Đối thủ cạnh tranh
trong nước và nước ngoài ngày càng nhiều gay gắt.
T4: Áp lực từ sản phẩm thay thế.
T5: Thuế dành cho các sản phẩm sữa nhập khẩu thấp.
T6: Tỷ giá Việt Nam không ổn định, đồng Việt Nam liên tục bị rớt giá.
❖ Phân tích chiến lƣợc kết hợp
Chiến lƣợc SO: Sử dụng điểm mạnh để tận dụng cơ hội bên ngoài
▪ S1, S2, O5: Công ty đầu tư trang thiết bị, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nước.
▪ S5, S9, O7: Công ty áp dụng nền tảng bán hàng trực tiếp, cung cấp và cập nhật thông tin về các loại hình sản phẩm, cho phép khách hàng có sự lựa chọn đa dạng, nhanh chóng và dễ dàng.
Chiến lược hội nhập về phía trước.
▪ S3, S6, O1, O2: Tận dụng tài chính mở rộng thị trường trong nước và ngoài nước.
28
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ 2021
Chiến lược phát triển thị trường
▪ S7, S8, S4 ,O3, O6: Công ty có thể thực hiện chiên lược đa dạng hóa sản phẩm, cho ra đời các sản phẩm như “Sữa dành cho đàn ông trung niên”, “Sữa cho người cao huyết áp”, “Sữa cho người phục hồi sau bệnh”, rất cần thiết cho thời hậu Covid-19.
Chiến lược phát triển sản phẩm.
Chiến lƣợc WO: Khắc phục điểm yếu bên trong bằng cách tận dụng cơ hội từ bên ngoài
▪ W1, O2, O3: Đầu tư Marketing để nâng cao thị phần sữa bột.
▪ W2, O1: Đối mặt với nguyên liệu đầu vào với mức giá cao, Vinamilk có thể trở thành nhà cung cấp nguyên liệu do chính mình nghiên cứu, từ đó đơn giản hóa việc lựa chon, mua, dễ kiểm soát nguồn nguyên liệu.
Chiến lược hội nhập về phía sau
▪ W3, O5, O6: Tập trung và nâng cao chất lượng phục vụ để khách hàng có được trải nghiệm tốt nhất, nâng cao thương hiệu của công ty.
▪ W4, O7: Khảo sát khách hàng để hiểu thêm nhu cầu của từng phân khúc để có thể tập trung tạo ra những sản phẩm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, tránh lãng phí vào những kênh phân phối chưa chọn lọc.
Chiến lược thâm nhập thị trường.
Chiến lƣợc ST: Sử dụng thế mạnh để ngăn chặn nguy cơ từ bên ngoài
▪ S3, T6: Chủ động nguồn tài chính, hạn chế ảnh hưởng của lãi
▪ S6, T1, T2: Hợp tác với các nhà đầu tư nước ngoài để có thêm kinh nghiệm chăm sóc đàn bò, tránh những dịch bệnh ở bò, hoàn thiện dây chuyền sản xuất cũng như học hỏi và cải thiện mô hình chăm sóc cho bò ở nước ngoài sao cho phù hợp với khí hậu Việt Nam.
Chiến lược hội nhập ngang
29
TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ 2021
▪ S1, T3: Cung cấp sữa miễn phí người nghèo, trẻ em suy dinh dưỡng, người già neo đơn, người bệnh, góp phần nâng cao mức sống cho người dân cũng như xây dựng thương hiệu uy tín trong lòng người tiêu dùng.
▪ S7, S4, T5: Dịch bệnh hạn chế việc di chuyển của khách hàng. Vinamilk có thể đăng tải thông tin, kết hợp với các siêu thị tạo ra những combo mua sắm có thể đáp ứng đầy đủ dinh dưỡng trong mùa dịch, giao hàng tận nhà cho khách hàng. Chiến lƣợc WT: Giảm điểm yếu bên trong và tránh nguy cơ bên ngoài
▪ W1, T1, T2, T3, T5: Áp lực chi phí nguyên liệu đầu vào cao.
▪ W2, T6, T4: Nguy cơ giảm thị phần trên thị trường sữa.