Trong chiến lược Marketing thì chiến lược giá cũng góp phần vào sự thành công của thương hiệu.
Có thể nhận thấy giá cả các sản phẩm của Trung Nguyên rất đa dạng. Trung Nguyên sử dụng chiến lược định giá theo dòng sản phẩm và định giá theo phân khúc thị trường, cũng như khách hàng mục tiêu của loại sản phẩm đó mà mức giá cũng khác nhau nhằm tạo điều kiện phù hợp với khả năng chi tiêu của nhiều nhóm khách hàng.
Bảng 3.1. Giá các dòng sản phẩm cà phê G7 của Trung Nguyên
Sản phẩm Giá thành
G7 3-trong-1 Cà phê hòa tan cao cấp chính gốc của Việt Nam, 100 gói.
35,99 USD
G7 hòa tan 2-trong-1 (Coffee & Sugar) Vietnamese Coffee 15 gói x 16 g
12,99 USD
Cà phê G7 Hoà tan – đen Trung Nguyên 50 gói 3,75 USD Giá trung bình của các sản phẩm Trung Nguyên tương đối cao. Mức giá giao động từ 3-40 USD tùy vào trọng lượng, dòng sản phẩm. Trung Nguyên cố gắng duy trì giá ổn định bằng việc luôn nỗ lực nâng cao máy móc, công nghệ trong sản xuất cà phê để đảm bảo khách hàng cảm thấy xứng đáng với số tiền họ đã bỏ ra.
Chính sách giá linh hoạt đa dạng nhằm thu hút nhiều khách hàng và tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường.
Tập trung nhấn mạnh sự khác biệt về chất lượng, hương vị, lợi ích của sản phẩm để người tiêu dùng chấp nhận mức giá của họ chứ không chạy đua giá thấp với đối thủ.
Sản phẩm cà phê Trung Nguyên có nhiều mức giá cả phụ thuộc vào chất liệu sản phẩm, chi phí nguyên vật liệu đầu cũng như quy trình sản xuất, ngoài ra còn phụ thuộc vào điều kiện kinh tế, xã hội, văn hóa, nhu cầu khách hàng. Hoạt động kinh doanh của Trung Nguyên tại thị trường Mỹ chủ yếu thông qua nhượng quyền, xuất khẩu cà phê, mở các kênh online trên các sàn thương mại điện tử như Amazon,.. có những chính sách giá ưu đãi, phân biệt cho từng đối tượng khách hàng.