Trung Nguyên có thể cân nhắc mời các đối tượng phù hợp với tệp khách hàng mục tiêu để thực hiện các chiến dịch dùng thử, quảng cáo thông qua các phương tiện truyền thông để tăng độ nhận diện cho sản phẩm. Đồng thời các khách hàng mục tiêu cũng sẽ quan sát được phản ứng của những người dùng thử, làm tăng động lực mua hàng cho họ.
Tổ chức các hoạt động quan hệ công chúng trong nội bộ để làm tăng tinh thần yêu sản phẩm cho nội bộ công ty, từ đó phát huy tinh thần đam mê với nghề nghiệp. Qua đó công ty có thể khuyến khích nhân viên hiện tại và lôi kéo, tập trung những nhân viên có năng lực đầu quân về mình.
Chương 4. ĐÁNH GIÁ, DỰ BÁO KẾT QUẢ VÀ YÊU CẦU NGUỒN LỰC
4.1. Đánh giá và dự báo kết quả − Đánh giá:
Từ những thông tin được nghiên cứu về tập đoàn và thị trường thâm nhập Hoa Kỳ thông qua các công cụ, mô hình như SWOT, PESTLE,.. Trung Nguyên Legend có thể xác định được những cơ hội, thách thức khi thực hiện chiến lược mở rộng thâm nhập sâu vào thị trường Hoa Kỳ cũng như nhận biết được điểm mạnh điểm yếu của mình và từ đó đưa ra chiến lược Marketing và mục tiêu phù hợp. Chiến lược Marketing lần này vừa tận dụng được những cơ hội mà thị trường Hoa Kỳ mang lại như dân số đông, nhu cầu cao về cà phê,.. vừa khắc phục được những điểm yếu trước đây của doanh nghiệp đồng thời thể hiện được tinh thần Trung Nguyên và điểm mạnh trong chất lượng sản phẩm mà Trung Nguyên Legend mang đến cho thị trường.
Chiến lược mang tính thiết thực và khả thi với những mục tiêu phù hợp. Chiến lược nổi bật với những đặc điểm trong sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến. Trước hết là sự nâng cao về chất lượng, đa dạng dòng sản phẩm, cải tiến bao bì và đóng gói kết hợp với sự điều chỉnh giá linh hoạt phù hợp với từng phân khúc khách hàng góp phần tăng mức độ nhận diện và sự thu hút đáng kể đến khách hàng mục tiêu. Bên cạnh đó, phương thức phân phối của Trung Nguyên tận dụng hết nguồn lực với khả năng kết hợp với các nhà hàng, khách sạn, siêu thị, các nhà đại lý phân phối tại Hoa Kỳ và các dịch vụ thương mại điện tử nổi bật là sự xuất hiện trên Amazon giúp tập đoàn mở rộng quy mô cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng ở mọi nơi tăng mức độ tiếp cận với người tiêu dùng, đẩy nhanh quy trình bán hàng, tăng độ cạnh tranh và doanh số. Chiến lược xúc tiến với nhiều hoạt động về xây dựng ấn phẩm quảng cáo và quan hệ công chúng, cũng như xúc tiến bán hàng củng cố và tăng mức độ nhận diện thương hiệu, quảng bá các dòng sản phẩm của Trung Nguyên tung ra thị trường và USP của chúng tới khách hàng. Đồng thời một điềm nổi bật được đánh giá cao khi Trung Nguyên lựa chọn phương thức thâm nhập là nhượng quyền. Đây có thể là sự lựa chọn khôn ngoan của Trung Nguyên, nhưng muốn thành công, Trung Nguyên phải giải quyết nhiều khó khăn. Trong đó, khó khăn lớn nhất chính là việc đối đầu trực diện với ông lớn Starbucks.
Thương hiệu cà phê hòa tan G7 của Trung Nguyên Legend thông qua chiến lược lần này sẽ ngày càng góp phần xây dựng vị thế của ngành cà phê Việt Nam trên bản đồ cà phê thế giới. G7 được Trung Nguyên Legend kế thừa, phát huy thông qua sự phát triển toàn diện và mạnh mẽ hệ sản phẩm cà phê năng lượng G7, Trung Nguyên, Trung Nguyên Legend và các mô hình, dịch vụ khác biệt – đặc biệt – duy nhất Trung Nguyên Legend, Trung Nguyên E-Coffee. Nỗ lực tạo nên những dấu ấn mới, Tập đoàn Trung Nguyên Legend sẽ tiếp tục hiện thực hóa khát vọng toàn cầu cho thương hiệu cà phê Việt Nam, khẳng định vị thế của quốc gia có hạt cà phê Robusta ngon nhất thế giới.
− Dự báo kết quả:
+ Tăng độ nhận diện thương hiệu thêm khoảng 10 triệu khách hàng mục tiêu trong thời gian 1 năm từ khi thực hiện chiến lược.
+ Tăng mức độ thâm nhập thị trường thêm 8% thị phần.
+ Củng cố vị trí của thương hiệu trong ngành, dòng cà phê G7 trở thành loại cà phê quen thuộc được tin dùng tại Hoa Kỳ.