c. Sản phẩm gia tăng
3.2.3.1. Mô hình tổ chức kênh phân phối của công ty cổ phần hàng tiêu dùng Masan
sử dụng những chính sách điều chỉnh giá khác nhau cho mỳ ly Omachi, Masan Consumer thường sử dụng phương pháp chủ động tăng giá và phương pháp đối phó với đối thủ cạnh tranh nhiều hơn:
• Với phương pháp chủ động tăng giá: Lý do công ty tăng giá đó là tình trạng vật
giá leo thang”chóng mặt” hiện tại, chi phí đầu vào liên tục tăng nên doanh nghiệp đã quyết định tăng giá để đảm bảo mức lãi. Ngoài ra, sau khi sản phẩm mì ly Omachi thâm nhập thị trường với lợi ích bổ sung đó là “rất ngon mà không sợ nóng” đã tạo được”thiện cảm” với người tiêu dùng đồng thời tạo cho mình một chỗ đứng vững chắc trong thị trường mì ăn liền, do đó, lượng cầu về sản phẩm Omachi ngày càng tăng so với lượng cung, thấy được điều đó công ty đã quyết định tăng giá thành sản phẩm để tăng doanh số và lợi nhuận.
• Với phương pháp đối phó với đối thủ cạnh tranh: Đây là phương pháp được
Masan Consumer sử dụng để đối phó với chính sách xúc tiến bán của đối thủ cạnh tranh vào những dịp đặc biệt, ví dụ như giảm giá sản phẩm, tặng kèm sản phẩm để tăng sức mua cũng như tăng thị phần của sản phẩm.
3.2.3. . Chiến lược phân phối (Place)
3.2.3.1. Mô hình tổ chức kênh phân phối của công ty cổ phần hàng tiêu dùngMasan Masan
Kiểu kênh
Hình thức tổ chức
Kênh truyền thống Kênh hiện đại
Trực tiếp x x
Các trung gian trong kênh phân phối mì ly Omachi của công ty cổ phần hàng tiêu dùng Masan
Với kênh cấp 1: Nhà sản xuất -> Nhà bán lẻ -> Người tiêu dùng
• Tập trung vào các nhà bán lẻ tốt nhất, có khả năng bao phủ thị trường trên diện
rộng. Masan Consumer hợp tác với những nhà bán lẻ chuyên nghiệp có quy mô rộng lớn, sở hữu nhiều chuỗi cửa hàng rộng khắp cả nước như: Vinmart, CircleK, BigC… Giúp đẩy nhanh hàng và trực tiếp đến khách hàng, tuy nhiên chi phí đầu tư khá lơn.
• Phân phối trên các sàn thương mại điện tử: Với sự phát triển mạnh mẽ của việc
mua hàng trực tuyến, Masan Consumer đã thúc đẩy việc phân phối sản phẩm mỳ ly Omachi trên các sàn nổi tiếng như Lazada, Shopee, Sen Đỏ,… để nâng cao thị phần cũng như doanh thu của sản phẩm.
Với kênh cấp 2: Nhà sản xuất -> Nhà bán buôn -> Nhà bán lẻ -> Người tiêu
dùng
Công ty cổ phần hàng tiêu dùng Masan có hệ thống kênh phân phối lớn với 165 nhà bán buôn, hơn 150 nghìn của hàng bán lẻ trên khắp cả nước trải dài từ Bắc vào Nam, giúp cho mỳ ly Omachi có thể dễ dàng đưa sản phẩm của mình tới tay người tiêu dùng một cách thuận tiện và nhanh chóng. các đại lý, nhà bán buôn, nhà bán lẻ bao phủ tất cả các vùng miền của Việt Nam.
Hình 8. Một số kênh phân phối của Masan Consumer.