III. HOÀN THIỆN MAR-MIX XUẤT KHẨU
4. Quyết định Marketing xỳc tiến thương mại.
Cụng cụ cuối cựng trong Mar - mix mà Cụng ty sử dụng để thỳc đẩy xuất khẩu sản phẩm là xỳc tiến thương mại. Xỳc tiến thương mại trong kinh doanh ngày nay nú hết sức quan trọng bởi lẽ đõy chớnh là việc truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tới khỏch hàng để thuyết phục khỏch hàng mua sản phẩm.
Cũng giống như phõn phối sản phẩm, hiện nay hoạt động xỳc tiến thương mại ở Cụng ty hầu như là phụ thuộc vào cỏc nhà nhập khẩu. Với hoạt đụng này, Cụng ty chỉ thực hiện từ xa. Vỡ thế hoạt động xỳc tiến thương mại ở Cụng ty trực tiếp đến người tiờu dựng cũng như cỏc nhà nhập khẩu là rất hạn chế. Trong thời gian tới, để cú thể ký kết được nhiều hợp đồng cũng như kớch thớch được người tiờu dựng biết đến sản phẩm của Cụng ty và mua dựng thỡ Cụng ty cú thể ỏp dung một số chiến lược xỳc tiến sau đõy:
- Cụng ty nờn cố gắng tham gia hội chợ triển lóm quốc tế trong và ngoài nước. Với hội chợ trong nước, Cụng ty cú thể tranh thủ đưa tin để thu hỳt sự chỳ ý của cỏc nhà nhập khẩu hay cỏc nhà mụi giới cũng tham gia hội chợ. Cụng ty cú thể nhờ bỏo chớ đưa tin, in cỏc tờ rơi, ... để thu hỳt sự chỳ ý về Cụng ty. Cũn với hội chợ triển lóm ở nước ngoài, Cụng ty cú thể trưng bày sản phẩm hàng hoỏ để giới thiệu một cỏch trực tiếp đến khỏch hàng nước ngoài.
- Hiện nay hoạt động quảng cỏo tại Cụng ty về sản phẩm của mỡnh ở nước ngoài hầu như chưa cú nhiều sự đầu tư. Gần như sản phẩm của Cụng ty thường do khỏch hàng quen thuộc nhận đặt hàng, để thực sự được quan tõm thu hỳt của người tiờu dựng đối với sản phẩm của Cụng ty, Cụng ty phải khẩn trương tiến hành hoạt động thụng tin quảng cỏo về uy tớn, chất lượng của sản phẩm, tớnh đa dạng về kiểu dỏng, mẫu mốt và kớch cỡ, ... thụng qua cụng tỏc quảng cỏo tuyờn truyền, khỏch hàng nắm được tớnh năng của sản
phải sử dụng Marketing quốc tế như một cụng cụ để nõng cao hiệu quả kinh doanh của Cụng ty.
- Cụng ty nờn xuất bản cỏc Catalogue để giới thiệu toàn bộ về nội dung, chức năng, nhiệm vụ kinh doanh của Cụng ty. Cỏc sản phẩm mẫu mốt được in thành từng tranh ảnh và cú chỳ thớch cụ thể bao gồm: chất liệu vải, loại sản phẩm, ký hiệu mó sản phẩm, ...
- Đẩy mạnh hoạt động quảng cỏo hàng may mặc của Cụng ty trờn phương tiện thụng tin đại chỳng như bỏo, đài, tạp chớ, truyền hỡnh, panụ, ỏp phớch, ... bằng tiếng Việt và tiếng Anh, hoặc ngụn ngữ của quốc gia mà Cụng ty tham gia vào hoạt động quảng cỏo. Để cho người tiờu dựng cú thể nhận biết được sản phẩm của Cụng ty qua hoạt động này.
- Cụng ty cú thể quảng cỏo cho sản phẩm của mỡnh thụng qua mạng internet. Vỡ hiện nay, mạng lưới internet đang trở nờn phổ biến khắp toàn cầu và hàng ngày cú thờm hàng ngàn người truy cập mạng. Vỡ vậy nếu sử dụng hỡnh thức này thỡ Cụng ty cũng cú thể thu hỳt được sự chỳ ý của khỏch hàng cũng như cỏc nhà nhập khẩu nước ngoài quan tõm đến sản phẩm may mặc của Cụng ty.
Để làm tốt cụng việc này, Cụng ty cần phải quan tõm khụng ngừng đến việc nõng cao chất lượng đội ngũ cỏn bộ quản lý và đặc biệt là đội ngũ cỏn bộ trực tiếp làm nghiệp vụ xuất nhập khẩu. Muốn vậy, Cụng ty cần cú kế hoạch đào tạo bổ xung cũng như bồi dưỡng nghiệp vụ cho lực lượng làm cụng tỏc này. Cụng ty nờn tổ chức đào tạo trỡnh độ ngoại ngữ cho mọi cỏn bộ trong Cụng ty, đặc biệt là đội ngũ trực tiếp tiến hành thực hiện cỏc hoạt động ngoại thương.
Trong điều kiện cho phộp, Cụng ty cú thể mời cỏc chuyờn gia kinh tế, chuyờn gia về ngoại thương mở lớp học ngắn hạn hoặc núi chuyện trực tiếp tại Cụng ty về nghiệp vụ ngoại thương, nghệ thuật đàm phỏn trong kinh
chức năng liờn quan như Bộ Thương Mại, Bộ Kế Hoạch và Đầu tư, ... Để nắm bắt kịp thời được cỏc thụng tin cũng như sự chỉ đạo của cấp trờn.
- Đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức xuất khẩu và đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức thanh toỏn để đảm bảo tớnh hiệu quả, thuận lợi và nhanh chúng.
- Đối với hàng ứ đọng thỡ Cụng ty cú thể bỏn giảm giỏ để tiờu thụ bớt nhằm nhanh chúng thu hồi vốn và giảm bớt cỏc chi phớ liờn quan.
Trờn đõy là những giải phỏp cơ bản để thỳc đẩy xuất khẩu sản phẩm hàng may mặc ở Cụng ty. Cỏc giải phỏp trờn cú thực sự hữu hiệu hay khụng, điều đú cũn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, nhiều tỏc nhõn trong đú Nhà nước cũng đúng vai trũ rất quan trọng. Mọi nỗ lực của doanh nghiệp chưa chắc đó thành cụng nếu khụng cú sự giỳp đỡ của Nhà nước. Vỡ thế nỗ lực của doanh nghiệp ở đõy là chủ quan, cũn Nhà nước và cỏc tỏc nhõn, yếu tố khỏc bờn ngoài đúng vai trũ khỏch quan. Việc quyết định sự thành cụng và phỏt triển của doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào những yếu tố khỏch quan này trong đú cỏc chớnh sỏch vĩ mụ của Nhà nước đúng vai trũ quan trọng nhất. Chớnh sỏch vĩ mụ của Nhà nước cởi mở, hợp lý sẽ tạo điều kiện rất thuận lợi cho cỏc doanh nghiệp phỏt triển. Vỡ thế song song với cỏc giải phỏp đặt ra cho cỏc doanh nghiệp thỡ Nhà nước cũng cần phải cú cỏc giải phỏp hữu hiệu để đảm bảo thỳc đẩy xuất khẩu hàng hoỏ sang thị trường nước ngoài.
Đề tài “Hoàn thiện cỏc giải phỏp Mar - mix xuất khẩu hàng may mặc của Cụng ty May 10 sang thị trường RU” được nghiờn cứu ở trờn là sự kết hợp giữa những cơ sở mang tớnh lý luận chung với việc phõn tớch thực trạng cỏc hoạt động kinh doanh xuất khẩu tại Cụng ty May 10 để tỡm ra những ưu, khuyết điểm cũn tồn tại trong quỏ trỡnh nghiờn cứu Mar - mix nhằm chỉ ra những mặt mạnh cần phỏt huy trong thời gian tới đồng thời đề xuất cỏc biện phỏp hoàn thiện Mar - mix nhằm thỳc đẩy xuất khẩu hàng may mặc ở Cụng ty.
Đõy là một đề tài tương đối rộng, cú nhiều mối quan hệ kinh tế và cỏc biến số trong Mar - mix luụn biến động, phức tạp. Trong quỏ trỡnh nghiờn cứu, em đó cố gắng vận dụng phương phỏp tiếp cận hệ thống logic, lịch sử kết hợp với việc vận dụng những nguyờn lý cơ bản của tư duy đổi mới để nghiờn cứu. Tuy nhiờn, do trỡnh độ nhận thức và thời gian thực tập hạn chế, trong đề tài này em chỉ đưa ra một số giải phỏp và kiến nghị mang tớnh chất định hướng để cú thể tạo ra hiệu quả cao hơn cho cụng tỏc xuất khẩu mặt hàng may mặc ở Cụng ty.
Đề tài này được hoàn thành với sự giỳp đừ tận tỡnh và chu đỏo của thầy Nguyễn Thụng Thỏi, cựng sự khuyờn bảo, hưỡng dẫn nhiệt tỡnh của cỏc cỏn bộ, nhõn viờn Phũng kế hoạch ở Cụng ty May 10.
Cuối cựng, cho phộp em được bày tỏ sự cảm ơn chõn thành tới cỏc giỏo viờn hướng dẫn, cỏc cỏn bộ nhõn viờn Phũng kế hoạch và Phũng kinh doanh ở Cụng ty đó tận tỡnh hướng dẫn và tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài này.
- Marketing Thương mại quốc tế - Mụi trường Marketing.
- Chiến lược kinh doanh quốc tế. - Quản trị Marketing.
- Kĩ thuật và chiến lược Marketing trong doanh nghiệp.
- Chiến lược phỏt triển xuất khẩu hàng May mặc Việt Nam. Giai đoạn 2000 - 2001. NXB Thống kờ 2000.
- Bỏo cỏo tổng hợp tỡnh hỡnh tài chớnh của cụng ty May 10 (1997 - 2000) - Phũng tài chớnh của cụng ty May 10.
- Tổng kết tỡnh hỡnh thực hiện nhiệm vụ kế hoạch 5 năm (1995 - 2000). Phũng kế hoạch cụng ty May 10.
- Và một số tài liệu khỏc.
Lời Mở Đầu
Chương I:Cơ sở luận của Marketing xuất khẩu trong cỏc doanh nghiệp I. Cơ sở và vai trũ của xuất khẩu
1. Khỏi niệm và nguyờn lý cỏc học thuyết xuất khẩu 2. Vị trớ, vai trũ của xuất khẩu.
II. Quỏ trỡnh Marketing xuất khẩu ở doanh nghiệp. 1. Khỏi niệm quỏ trỡnh Marketing xuất khẩu.
2. Bản chất và những đặc trưng cơ bản của Marketing xuất khẩu. 2.1 Bản chất.
2.2. Đặc trưng của Marketing xuất khẩu. 3. Mụ hỡnh Marketing xuất khẩu.
III. Những vấn đề cơ bản của Mar-mix xuất khẩu
1.Khỏi niệm, bản chất và mụ hỡnh Mar-mix xuất khẩu 1.1.Khỏi niệm
1.2.Bản chất 1.3.Mụ hỡnh
2. Những yếu tố cấu thành Mar-mix xuất khẩu
3.Yờu cầu và tiờu chuẩn chung đỏnh giỏ Mar-mix xuất khẩu
Chương II: Phõn tớch đỏnh giỏ tỡnh hỡnh xuất khẩu của Cụng ty may 10 sang thị trường EU
I. Tổng quan về Cụng ty may 10 1. Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển 2. Cơ cấu tổ chức bộ mỏy của Cụng ty
3. Một số kết quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty may 10 trong những năm gần đõy
II. Tỡnh hỡnh xuất khẩu của Cụng ty may 10 sang EU 1. Thị trường của Cụng ty
2. Cỏc sản phẩm xuất khẩu chủ yếu sang EU 3. ỏc phương thức xuất khẩu
III. Thực trạng triển khai nỗ lực Mar-mix xuất khẩu hàng may mặc ở Cụng ty may 10
1. Nỗ lực Marketing sản phẩm may mặc xuất khẩu ở Cụng ty 2. Nỗ lực Marketing giỏ xuất khẩu ở Cụng ty
Cụng ty
5. Mụi trường kinh doanh ở Cụng ty IV. Đỏnh giỏ chung
1. Ưu điểm và những thành tựu mà Cụng ty đó đạt đươc 2. Những tồn tại và hạn chế
Chương III: Cỏc giải phỏp hoàn thiện Mar-mix xuất khẩu hàng may mặc của Cụng ty may 10 sang thị trường EU
I. Cơ sở hoàn thiện
1. Chớnh sỏch của nhà nước về xuất khẩu 2. Mục tiờu và phương hướng chiến lược
II. Hoàn thiện quỏ trỡnh Marketing xuất khẩu và Marketing mục tiờu 1. Sơ đồ Marketing xuất khẩu
2. Hoàn thiện Marketing mục tiờu III.Hoàn thiện Mar-mix xuất khẩu
1. Quyết định Marketing sản phẩm xuất khẩu 2. Quyết định Marketing giỏ xuất khẩu
3. Quyết định Marketing phõn phối xuất khẩu 4. Quyết định Marketing xỳc tiến thương mại
Kết luận
Tài liệu tham khảo