II. TèNH HèNH XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY MAY 10 SANG EU
1. Nỗ lực marketing sảnphẩm may mặc xuất khẩu ở cụng ty
Sau khi đó nghiờn cứu, lựa chọn thị trường xuất khẩu trọng điểm, cụng ty sẽ tiến hành nghiờn cứu chi tiết cỏc hoạt động marketing ở trong thị trường trọng điểm này. Việc nghiờn cứu nhằm mục đớch cung cấp những thụng tin để cụng ty xỏc lập được chiến lược xuất khẩu đồng thời cú thể giỳp cụng ty tiến hành triển khai chiến lược xuất khẩu này đạt hiệu quả cao.
1. Nỗ lực marketing sản phẩm may mặc xuất khẩu ở cụng ty ty
Thị trường EU là một thị trường khỏ rộng lớn, cỏc quốc gia trong khối này đều là những nước giàu do đú sự đũi hỏi về sản phẩm may mặc phải cú chất lượng cao, lấy được sự tớn nhiệm và uy tớn đối với khỏch hàng trong và ngoài nước. Sản phẩm may mặc của cụng ty rất đa dạng về mẫu mốt, phong phỳ về mầu sắc , kớch cỡ và sản phẩm phải thể hiện được tớnh nổi trội, phong cỏch độc đỏo biểu hiện thụng qua từng sản phẩm.Khụng những thế, trong mụi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay thỡ việc làm cho sản phẩm của cụng ty mỡnh vượt trội hơn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh là điều rất khú khăn. Để làm được điều này đũi hỏi nỗ lực khụng chỉ của ban lónh đạo cụng ty mà nú cũn là sự nỗ lực cuả tất cả cỏn bộ, cụng nhõn viờn trong toàn cụng ty.Nhận thức rừ điều này cụng ty May 10 đó nỗ lực thực hiện cụng tỏc marketing sản phẩm của mỡnh, từ đú để đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng nước ngoài và thị hiếu tiờu dựng của họ bằng việc hoạch định sản phẩm như sau:
- Phỏt triển sản phẩm mới : Nếu như trước đõy cụng ty chỉ tập trung vào sản xuất và nhận gia cụng sản phẩm là ỏo sơ mi nam thỡ giờ đõy cụng ty đó nhận ra rằng thị trường luụn luụn biến động và con người luụn chạy theo xu thế của sự biến động đú, riờng về lĩnh vực thời trang thỡ đú là một yếu tố tất yếu và khụng thể khụng cú đối với mỗi người dõn. Chớnh vỡ vậy mà cụng ty đó tập trung vào việc đa dạng hoỏ sản phẩm. Thụng qua cỏc đơn đặt hàng của cỏc bạn hàng nước ngoài và qua nghiờn cứu thị trường cựng với những
những sản phẩm mới để đỏp ứng nhu cầu thị hiếu của khỏch hàng một cỏch tốt hơn. Do đú cụng ty đó tiến hành sản xuất và gia cụng thờm những mặt hàng xuất khẩu như sơ mi nữ, ỏo jacket. những sản phẩm này rất đa dạng về kiểu dỏng, kớch cỡ và màu sắc. Việc phỏt triển thờm sản phẩm mới vừa ổn định cụng ăn việc làm cho người lao động, đảm bảo cho người lao động cú cụng ăn việc làm vừa tạo thờm được nguồn thu ngoại tệ cho cụng ty.Vỡ vậy cụng ty đó rất chỳ trọng vào việc phỏt triển và đa dạng hoỏ sản phẩm. Bờn cạnh đú cụng ty cũng đồng thời cải tiến sản phẩm, đõy là việc mà cụng ty luụn coi trọng. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, cụng ty đó nhận thức rừ một điều là: “Một sản phẩm đang cú kiểu dỏng và mẫu mó như hiện tại thường là khụng phự hợp với nhu cầu và thị hiếu đương thời của người tiờu dựng. Vậy thỡ sản phẩm đú phải được chỳ trọng đến việc đa dạng hoỏ và thay đổi kiểu mốt của sản phẩm nhanh chúng và thường xuyờn nhằm đỏp ứng kịp thời nhu cầu thị trường”. Do đú cụng ty đó khụng ngừng cải tiến nõng cao chất lượng sản phẩm theo nguyờn tắc sản phẩm cải tiến sẽ thớch nghi được với khuynh hướng xó hội và kiểu mốt thời trang của thị trường mỗi nước.
Để nõng cao chất lượng sản phẩm thỡ một yếu tố nữa mà khụng thể khụng núi đến: đú là nõng cao trỡnh độ tay nghề cho cụng nhõn viờn và đổi mới cụng nghệ. Trong những năm qua, cụng ty đó nhập một số thiết bị, cụng nghệ hiện đại như mỏy may cụng nghiệp, mỏy cắt, mỏy là, mỏy giặt, mỏy thờu,.... Những mỏy múc thiết bị này giỳp cho cụng ty đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt tiờu chuẩn một cỏch đồng bộ. Mặc dự cú sự trợ giỳp của mỏy múc thiết bị hiện đại thỡ vẫn phải đỏnh giỏ cao vai trũ của người cụng nhõn may. Mỏy múc thiết bị hiện đại thỡ doanh nghiệp khỏc cũng cú thể mua được, nhưng lực lượng cụng nhõn với kỹ thuật may tốt mới chớnh là niềm tự hào của cụng ty.
nhuận đỏng kể cho cụng ty. Cụng ty đó đa dạng hoỏ sản phẩm:
+ Cựng một kiểu dỏng sơ mi, cựng chất liệu nhưng với màu sắc khỏc nhau cụng ty đó tạo ra nhiều sơ mi.
+ Cựng một kiểu dỏng nhưng khỏc chất liệu, khỏc ,màu sắc thỡ lại cú nhiều sản phẩm sơ mi khỏc nhau hơn nữa.
+ Khỏc cả về kiểu dỏng, chất lượng, màu sắc thỡ cụng ty tạo ra rất nhiều loại sản phẩm.
Nếu như tiếp tục tỏch biệt chỳng ra thỡ số loại sản phẩm khỏc nhau rất nhiều sẽ làm khú cho việc kiểm soỏt. Theo cỏch tớnh như vậy thỡ tại May 10 số loại sơ mi hiện nay là trờn ba mươi loại khỏc nhau. Cụng ty thường xuyờn thay đổi mẫu mó, loại vải nhưng nhỡn chung thỡ số loại sơ mi ở cỏc năm khỏ ổn định ở mức ba mươi loại.
Hiện nay, May 10 khẳng định mục tiờu mở rộng thị trường trong nước và chuyển đổi từ may gia cụng sang may xuất khẩu theo phương thức mua đứt bỏn đoạn nờn chớnh sỏch sản phẩm được đặt lờn hàng đầu. Sản phẩm mới ở đõy được hiểu dưới gúc độ người tiờu dựng, tức là khỏch hàng nhận thấy cú sự khỏc biệt so với những sản phẩm đó cú.
- Nhón mỏc của sản phẩm: đối với hàng may gia cụng và may xuất khẩu thỡ nhón do bờn đặt gia cụng quy định họ sử dụng nhón mỏc của họ, nhón mỏc theo quy định và yờu cầu thiết kế của phớa đối tỏcl. Cũn đối với nhón mỏc của sản phẩm trong nước: trước đõy do xuất phỏt từ tõm lý chuộng hàng ngoại của khỏch hàng nờn nhón mỏc trờn sản phẩm đều dựng nhón mỏc nước ngoài. Nhưng hiện nay tõm lý tiờu dựng của người Việt nam đó cú những thay đổi. Họ cú kinh nghiệm hơn trong việc lựa chọn hàng, do đú họ quan tõm tới chất lượng hơn là xuất xứ hàng hoỏ đú. May 10 vẫn dựng những nhón mỏc nổi tiếng của nước ngoài nhưng trờn kệ bầy hàng của cụng ty cú gắn tờn cụng ty và giỏ sản phẩm để người mua cú thể khẳng định chất lượng sản phẩm và hỡnh ảnh của cụng ty trờn thị trường.
thuộc vào yờu cầu của khỏch hàng và trong hợp đồng, bao bỡ cú thể là do cụng ty sản xuất cú thể là do phớa đối tỏc gửi sang. Đối với ỏo sơ mi, bao gúi cú ý nghĩa quan trọng khụng chỉ vỡ nú bảo vệ sản phẩm mà nú cũn làm tăng giỏ trị cảm nhận cho người mua. Quỏ trỡnh bao gúi ỏo sơ mi khỏ phức tạp từ gấp gọn gàng bằng mỏy cụng nghiệp cựng với một số phụ liệu như: gim, giấy cứng....đến cho vào bao bỡ. Nhưng bao bỡ lại cú nhiều loại. Với những ỏo sơ mi nhằm thị trường cao cấp thỡ cụng ty sử dụng hộp giấy cứng, trong đú cú ghi tờn cụng ty. Ngược lại, với những sơ mi nhằm vào thị trường cấp thấp hơn thỡ cụng ty dựng tỳi ny lụng. Khi bỏn sản phẩm, ngoài bao bỡ sản phẩm cũn cú tỳi ny lụng to hơn, trờn đú ghi tờn cụng ty, địa chỉ cửa hàng và đại lý của cụng ty(cú cả số điện thoại ). Chiếc tỳi cũn cú tỏc dụng như một cụng cụ quảng cỏo tuyờn truyền.
Đú là những nỗ lực marketing sản phẩm hàng may mặc của cụng ty trong thời gian qua. Và nú đó mang lại hiệu quả rừ rệt. Cụng ty định hướng rằng phải tiếp tục thực hiện nỗ lực marketing sản phẩm ngày càng tốt hơn.