IV. Chiến lược Marketing – Mix
2. Chính sách giá
PepsiCo định giá cho sản phẩm Pepsi vị chanh không calo là định giá theo cảm xúc khách hàng. Họ xem nhận thức của người mua về giá trị chứ không phải chi phí của người bán là cơ sở quan trọng để định giá. Họ sử dụng những yếu tố chi phí giá cả trong marketing-mix để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí của người mua. Giá được định phù hợp với túi tiền của các bạn trẻ, phù hợp với giá trị mà các bạn trẻ nhận được
Mục ti9u:
Thu hẹp khoảng cách giữa giá thông thường và giá chiết khấu cho ngày lễ. Bằng cách này, PepsiCo hy vọng người tiêu dùng sẽ mua nhiều nước giải khát hơn hàng ngày chứ không chỉ trong những ngày lễ.
Thu hút được một số lượng lớn khách hàng và đạt được một thị phần lớn.
Kế hoạch thực hi7n:
Đối với khách hàng B2B: + Chiết khấu và trợ giá
Thanh toán- giảm trừ cho khách hàng khi thanh toán trước hạn
Thương mại – giảm giá niêm yết cho khách hàng mua với số lượng lớn
Thanh toán các khoản hoa hồng – giảm giá để bồi hoàn lại những dịch vụ và khuyến mãi mà các đại ý đã thực hiện
Nhà phân phối: các điểm bán phải có giá đúng với thỏa thuận hợp đồng, chênh lệch giá trong phạm vi cho phép
Siêu thị với đại lý (8%) Nhà bán lẻ (5%)
Đối với khách hàng B2C:
Giá cả PepsiCo luôn giữ ở mức ổn định cho sản phẩm mới với Pepsi vị chanh không calo 330ml có giá là 10.000đ/lon, không tăng qua các năm hoặc không chênh lệch quá nhiều trong các quý để tránh ảnh hưởng đến các yếu tố khác như thị phần, khách hàng mục tiêu,.. Tuy nhiên tập trung khuyến mãi và quảng bá hình ảnh vào cuối tháng ( khi họ có lương và thường đi các siêu thị, chợ lớn..) các dịp lễ, sự kiện lớn như World Cup, các giải bóng đá lớn trong nước…. lúc khách hàng mục tiêu có nhu cầu và khả năng thanh toán cao nhất. Giá sản phẩm sẽ được áp dụng các chính sách khuyến mãi dựa theo các chương trình được diễn ra tại thời điểm đó, cụ thể:
Đối với bán lẻ: 10.000đ
Đối với lốc: 57.000đ/ lốc 6 lon
Đối với thùng , có giá 212.000đ/ thùng 24 lon
Tết Nhâm Dần 2022:
Tặng kèm bao lì xì khi mua 1 thùng bia
Mùa World Cup:
Tại đại lí và quán ăn tặng thêm 2 lon với mỗi thùng