IV. Chiến lược Marketing – Mix
4.Chính sách chiêu thị
Xác định thông điệp truyền thông
Fact: Năm 2022 sẽ là một khởi đầu mới sau 2 năm dài chống chọi với dịch bệnh Covid, thiên tai, những điều không mong muốn xảy đến với mỗi người.
Insight: Những người trẻ hy vọng thay đổi, bứt phá, tạo ra một năm mới khác biệt, chất lượng và tích cực. Họ mong muốn một thứ gì đó để bật dậy tinh thần, năng lực chiến đấu với mọi thử thách, khó khăn, áp lực của cuộc sống.
Big idea: Xóa tan mọi căng thẳng, tăng cảm xúc yêu đời, bởi là thế hệ mới. Tổng ngân sách: 8.015.000.000 VNĐ
Thực hiện kế hoạch truyền thông Kế hoạch gồm 4 quý:
Quý 1: 01/01/2022 - 31/03/2022
Giai đoạn thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu bằng cách tiếp cận, gây tò mò và tạo tương tác từ khách hàng qua kênh mạng xã hội.
Thời gian thực hiện 01/01/2022 - 31/01/2022 Hoạt động
Sử dụng KOLS đăng bài viết thu hút, tạo sự thảo luận trên mạng xã hội.
Nội dung - KOLs Trấn Thành, Ninh Dương Lan Ngọc, Châu Bùi chia sẻ câu chuyện của bản thân mình về tết (kèm hashtag: #pepsi #pepsivichanhkhongcalo #xoadiunoibuon #songtrondamme) bằng tài khoản cá nhân lên facebook và instagram để thu hút tạo sự tương tác từ fans và công chúng.
- KOLs kêu gọi mọi người chia sẻ câu chuyện của mình có kèm hashtag. Mục tiêu
KPI
- Tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu.
- 4.000.000 lượt tương tác trên bài viết của KOL (like, share, comment), 8.000 lượt chia sẻ câu chuyện của công chúng có gắn hashtag facebook và Instagram.
Ngân sách
Đơn giá: Trấn Thành
Ninh Dương Lan Ngọc Châu Bùi Thành tiền: 60.000.000 VNĐ 30.000.000 VNĐ 40.000.000 VNĐ Tổng: 130.000.000 VNĐ
Ra mắt TVC hồi tưởng về gia đình, người thân tạo nên tinh thần, xoa dịu nỗi buồn, tăng niềm đam mê để thu hút sự chú ý của công chúng mục tiêu.
Thời gian thực hiện
01/02/2022 - 31/03/2022. Hoạt
động
Tung TVC quảng cáo 1 phút 30 giây quảng cáo sản phẩm Pepsi vị chanh không calo.
Nội dung − 3 người quay 3 phân cảnh riêng:
+ Cô bác sĩ: Bận rộn, tất bật với công việc cứu chữa bệnh nhân. Chấp nhận ăn tết xa nhà. Vẻ mặt buồn và chạnh lòng khi thấy cảnh gia đình đón bệnh nhân về ăn tết.
+ Diễn viên Xuân Nghị: Công việc triền miên ra khỏi nhà từ 7h sáng, tới 2- 3h sáng hôm sau mới về. Lịch làm việc liên tiếp khiến anh cảm thấy rất đuối và mệt mỏi.
+ Rapper Karik: Ngồi sáng tác bí ý tưởng, mệt mỏi.
− 3 người chán chường, mở tủ lạnh lấy pepsi uống. Sau khi bật nắp thì quay về ngày xưa, nhìn thấy chính mình thời quá khứ:
+ Cô bác sĩ: Nhớ về lý do theo đuổi nghề thầy thuốc, nhớ lại nguồn tiếp sức to lớn từ ba mẹ.
+ Diễn Viên Xuân Nghị: Chợt anh nhớ về ước mơ được diễn, nhớ về những ngày sống trọn với đam mê. Dù mệt mỏi, không còn sức nhưng vẫn làm, nhiều khi phải dùng tới ý chí để chinh phục ước mơ.
+ Rapper Karik hồn nhiên bên những người bạn cùng hát, cùng rap.
− Quay lại thực tại, 3 người như tìm lại nguồn đam mê bất tận, tràn đầy ý tưởng và năng lượng tích cực tiếp tục thực hiện công việc của mình. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Mục tiêu KPI
7.000.000 lượt xem sau 2 tháng công chiếu. Ngân
sách Quay dựng, ekip, hậu cần
500.000.000 VNĐ Đơn giá:
Cô bác sĩ
Diễn viên Xuân Nghị Rapper Karik
10.000.000 VNĐ 50.000.000 VNĐ 60.000.000 VNĐ Quảng cáo trên Youtube 500.000.000 VNĐ
Tổng: 1.120.000.000 VNĐ
Quý 2: 01/04/2022 - 30/06/2022
Thiết kế banner kèm slogan “Xóa tan mọi căng thẳng, tăng cảm xúc yêu đời, bởi là thế hệ mới” và đặt các bảng quảng cáo ngoài trời.
Thời gian thực hiện 01/04/2022 - 30/06/2022.
Hoạt động Đặt tại các địa điểm đông người của thành phố Hồ Chí Minh. Mục tiêu KPI Tạo sự chú ý, tiếp cận với đối tượng khách hàng mục tiêu dễ dàng. Ngân sách Đơn giá:
10 địa điểm
Thành tiền: 1.000.000.000
Tổng: 1.000.000.000 VNĐ
Minigame trên Facebook: “Cùng Pepsi - cho ngày cuối tuần mê ly” Thời gian
thực hiện
01/05/2022 - 30/06/2022
Hoạt động Đăng bài viết với chủ đề giới thiệu về minigame trên Fanpage của Pepsi để thu hút lượt tương tác của mọi người.
Nội dung Mọi người sẽ đăng tải hình ảnh, video những hoạt động ngày cuối
tuần của bản thân nhằm thoải mái tinh thần sau những ngày làm việc mệt mỏi kèm theo hashtag #pepsivichanhkhongcalo #cuoituanmely
Mục tiêu KPI
600.000 người tham gia minigame trên Facebook Ngân sách
10 giải nhất: 1 năm miễn phí uống Pepsi 10 giải nhì: Voucher Pepsi
10 giải ba: 1 balo, 4 thùng Pepsi
10 giải khuyến khích: 1 bình giữ nhiệt in logo Pepsi, 1 thùng Pepsi 50.000.000 VNĐ 20.000.000 VNĐ 10.000.000 VNĐ 5.000.000 VNĐ Tổng: 85.000.000 VNĐ Quý 3: 01/07/2022 - 30/09/2022
Tổ chức trò chơi kết hợp thực hiện chương trình khuyến mãi cho sản phẩm Pepsi vị chanh không calo.
Đặt booth ở tầng trệt của các siêu thị để tổ chức trò chơi “Ghé vào Pepsi – Trúng voucher liền tay”
Thời gian thực hiện
01/07/2022 - 30/09/2022. Hoạt (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
động
Chạy chương trình tại 40 siêu thị. Mỗi siêu thị có 3 PG thực hiện việc hướng dẫn tham gia trò chơi. Những người vượt qua các câu hỏi thử thách sẽ có voucher giảm giá vào thứ 7 và chủ nhật hàng tuần từ 9h-21h.
Mục tiêu KPI
50.000 người tham gia trò chơi nhằm giới thiệu sản phẩm tới khách hàng mục tiêu Ngân sách 120 PG 1.080.000.000 VNĐ Thuê mặt bằng 40 siêu thị 2.880.000.000 VNĐ 40 booth 20.000.000 40.000 voucher 500.000.000 Tổng: 4.480.000.000 VNĐ
Sử dụng PG thực hiện chương trình khuyến mãi. Thời gian thực hiện 01/07/2022 - 30/09/2022. Hoạt động Mua 4 lon Pepsi tặng 1 lon
Mục tiêu KPI Kích thích nhu cầu mua của khách hàng mục tiêu 500.000 lon được bán
Ngân sách 400.000.000 VNĐ
Tổng: 400.000.000 VNĐ
Quý 4: 01/10/2022 - 31/12/2022
Tài trợ chương trình giải bóng đá thiếu niên U15 tại thành phố Hồ Chí Minh. Thời gian thực
hiện
01/10/2022 - 30/11/2022.
Hoạt động Tài trợ nước uống Pepsi miễn phí cho các trận đấu, và tài trợ vào giải thưởng cho giải.
Mục tiêu KPI Xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ. Ngân sách 300.000.000 VNĐ
Tổ chức chương trình “Pepsi - đồng hành cùng sinh viên” tại sân vận động quân khu 7, TP. Hồ Chí Minh.
Thời gian thực hiện
Diễn ra trong khoảng 01/11/2022 - 31/12/2022. Dự kiến 19h - 22/11/2022.
Hoạt động Tổ chức chương trình giao lưu ca nhạc với sự góp mặt của các ca sĩ nổi tiếng như Đông Nhi, Miu Lê, Karik và những thí sinh chung kết Rap Việt. Mục tiêu
KPI
Kết nối thương hiệu, lưu giữ hình ảnh sản phẩm trong lòng 25.000 khách hàng, đặc biệt là sinh viên năng động, trẻ trung.
Ngân sách
Nghệ sĩ, ekip, hậu cần, trang thiết bị, máy móc 500.000.000 VNĐ
Tổng: 500.000.000 VNĐ
CHƯƠNG 5:
NGÂN SÁCH DỰ KIẾN VÀ TIẾN TRÌNH THỰC HIỆN