trình băy đồng thời cuối năm kế toân trưởng nín phđn tich thím môt số vấn đề : đốivới những mặt hăng đem lại lợi nhuận đm trong năm nhằm có kế hoạch tốt hơn cho năm đến
8>Lựa chọn phương thức kinh doanh
Với việc kinh doanh tổng hợp nhiều mặt hăng như Công ty cổ phần VTTH Đă Nẵng thì lựa chọn chiến lược kinh doanh rất quan trọng .Hơn nữa những mặt hăng kinh doanh đem lại lợi nhuận đm lăm ảnh hưởng đến lợi nhuận chung của công ty. Do vậy công ty cần lựa chọn xem quyết nín kinh doanh mặt hăng năo ,vă loại bỏ những mặt hăng năo .
+ Từ bảng phđn tích tổng hợp ta thấy hoạt động cung cấp dịch vụ của công ty ngăy căng mở rộng ,doanh thu tăng nhanh trong khi đó đặc điểm câc loại hình dịch vụ mă công ty cung cấp có đặc điểm lă ít tốn chi phí do vậy lợi nhuận sẽ cao.Theo em công ty nín mở rông hơn nữa kinh doanh câc loai hình dịch vụ như: kinh doanh karaoke nhă ở, nhă hăng .Cuộc sống của người dđn thănh phố ngăy căng tăng cao do đó nhu cđu về dịch vụ đối với họ ngăy căng cao :ăn uống đi lại du lịch giải trí....Công ty cần khai thâc câc nhu cầu năy để mở rộng hơn nữa loại hình kinh doanh
+ Đối với mặt hăng xi măng như:Chin fon ,vă mặt hăng thĩp phế liệu đem lại lợi nhuận đm công ty cố thể nghiín cứu xem nhu cầu về mặt hăng năy như thế năo
hiện nay đang được thị trường ưa chuộng hay không ,chất lượng có giảm sut không thông qua tham khảo ý kiến người tiíu dùng. Những mặt hăng có đặc điềm lă giâ biến động mạnh do đó có thể đem lại rủi ro cho công ty nếu công ty tồn kho nhiều ngược lại nó có thể đem lại lợi nhuận cho công ty nếu giâ đột biến lín cao do vậy công ty cần phải biết rõ thông tin về những mặt hăng năy để có kế hoạch tồn kho thích hợp bởi những mặt hăng năy có chi phí tồn kho lớn .
Đối với mặt hăng thĩp thị trường tiíu thụ chính lă thị trường Quêng Ngêi vă Quảng Nam nín những chi phí phât sinh như :Chi phí vận chuyển ,bốc dỡ tốn nhiều do đó công ty cần phải chủ động về câc chi phí phât sinh như: Có thể tự vận chuyển bằng câch công ty tự cung cấp dịch vụ vận chuyển hăng để chi phí có thể tự dự kiến được đồng thời trânh mất mât trong quâ trình vận chuyển nhằm góp phần nđng cao lợi nhuận.
+ Đối với những mặt hăng đem lại lợi nhuđn cao như :Xi măng Nghi Sơn ,thĩp lâ cuộn công ty nín mở rộng hơn nữa việc cung cấp cho thị trường. Đảng vă Nhă nước ta đang mở rộng đầu tu xđy dựng cơ bản cho câc tỉnh miền Trung vă Tđy Nguyín do đó nhu cầu về vật liệu lă lớn, trong hoăn cảnh năy công ty có thể mở rộng thím thị trường cung cấp nguyín vật liệu cho câc tỉnh khu vực Tđy Nguyín .Mở thím chi nhânh ở câc tỉnh khu vực miền Trung Tđy Nguyín để mở rộng địa băn phđn phối. Bín cạnh đó có thể kinh doanh thím câc loại xi măng chuyín cung cấp cho xđy dựng cơ bản mă hiện nay công ty chưa kinh doanh như:Xi măng Hải Vđn, Xi măng Bỉm Sơn...
+ Về côngg tâc quản lý khâch hăng ,tình hình thanh toân vă thu hồi nơ :
a>Đối với nhă bân buôn :
Lă khâch hăng quen thuộc của công ty thì công ty có chính sâch bân hưởng chiết khấu quy định 100 tấn trở lín thì hưởng 10% trín tổng số, từ 50-100 tấn thì hưởng chiết khấu 5% hoặt lă chiết khấu dưới hình thức thím lượng hăng khi mua .Về hình thức thanh toân :Quy định trả tiền ngay 60% lượng giâ trị hợp đồng ,số còn lại sẽ trả trong vòng 3 thâng . Nếu thanh toân nhanh họ sẽ được hưởng thím 0.5% trín số tiền còn lại ,ngoăi ra còn có tặng phẩm đối với những khâch hăng có uy tín đối với công ty.
• Về trâch nhiệm của khâch hăng đối với công ty
Công ty sẽ thu tiền ngay nếu lần thanh toân trước khâch hăng không tuđn thủ hợp đồng.
Cho gối đầu nếu xĩt thấy nhă buôn thực hiện tốt câc hợp đồng lần trước. Công ty sẽ ưu tiín cung cấp hăng khi thị trường khan hiếm đối với những khâch hăng trung thănh.
b> Đối với người mua lẻ :
Đối với nhă mua lẻ ,hoặc khâch hăng chưa thđn thuộc lắm thì công ty thì công ty phải thu tiền ngay khi cung cấp hăng hoâ .
Nếu xĩt thấy những khâch hăng chưa thđn thuộc lắm nhưng có khả năng trở thănh khâch hăng thđn thuộc thì công ty nín thực hiện một số ưu đêi đối với họ như :Cho nợ trong ngắn hạn ,có thể cung cấp ngay khi họ cần .
Còn đối với những khâch hăng mua lẻ mă thđn thuộc với công ty thì có thể cho nợ ,nếu trong năm mua với khối lượng nhiều thì cuối năm có thưởng hoặc tặng quă lưu niệm .v.v.v
c> Đối với việc quản lý công nợ :
Tổ chức quản lý chặt chẽ câc khoản nợ vă kế toân cần cung cấp thông tin đầy đủ khi cần lập bảng đối chiếu công nơ (nếu có yíu cầu của khâch hăng).
Quy định thời hạn thanh toân cụ thể ghi rõ trong hợp đồng mặc dù lă những khâch hăng thđn thuộc.Nếu khâch hăng thanh toân chậm có thể gởi thư hoặc cử nhđn viín đi thu tiền nợ .
Quy đinh câc khoản nợ tối đa mă công ty có thể chấp nhđn được cho từng đối tượng cụ thể đó lă những khâch hăng thường xuyín đâng tin cậy ,hay lă những khâch hăng không thường xuyín
Đồng thời công ty có kế hoạch trích lập dự phòng về công nợ.
Qua thời gian thực tập tại công ty đê giúp em có thím kiến thức thực tế về những vấn đề em đê học ở trường , giúp em đi sđu tìm hiểu về những hoạt động kinh doanh ,kế toân tiíu thụ tại công ty.
Qua tìm hiểu ,so sânh đối chiếu vă phđn tích với kiến thức được trang bị ở trường em đê hoăn thănh đề tăi .
Một lần nữa em xin chđn thănh cảm ơn sự giúp đỡ của thầy hướng dẫn vă của câc anh (chị) phòng kế toân công ty cổ phần vật tư tổng hợp Đă Nẵng đê giúp em hoăn thănh đề tăi năy