NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ TẠI VP BANK
3.1.2. Định hướng đầu tư tớn dụng cho cỏc DNV&N của VP Bank.
VP Bank là một ngõn hàng nhỏ cú tuổi đời hoạt động khụng dài và đang đứng trước một khú khăn và thử thỏch to lớn với số lượng tỷ lệ nợ quỏ hạn, nợ trả thay bảo lónh cho cổ đụng mở L/ C mua hàng trả chậm, vượt quỏ quy định cho phộp, dẫn VP Bank đến tỡnh trạng khụng thu hồi được nợ, khụng đủ năng lực tài chớnh để thực hiện nghĩa vụ thanh toỏn của mỡnh. Thờm vào đú, việc đưa tin thiếu xỏc thực về VP Bank của một số bỏo chớ trong nước và nước ngoài đó gõy nờn tõm lý bất an trong dõn cư và khỏch hàng, càng tạo thờm khú khăn cho hoạt động của VP Bank. Đứng trước thực tế này đó đặt ra cho VP Bank cú sự cải tổ rất lớn và phải lựa chọn một chiến lược phỏt triển đặc biệt theo phương chõm ổn định, an toàn vừa phỏt triển theo chiều rộng, vừa phỏt triển theo chiều sõu, vừa tăng trưởng nhanh chúng, vừa an toàn, hiệu quả và phỏt triển vững chắc.
Trong những năm gần đõy VP Bank đó từng bước khắc phục khú khăn và lựa chọn mục tiờu chiến lược của VP Bank trong 10 năm tới là xõy dựng VP Bank trở thành ngõn hàng bỏn lẻ hàng đầu của và trong khu vực. Đi theo định hướng này hoạt động cho vay được chỳ trọng theo hướng tăng cường cho vay cỏc DNV&N và cho vay tiờu dựng.
Đối với cỏc DNV&N VP Bank cú cỏc mục tiờu phương hướng sau:
- Tăng trưởng dư nợ lành mạnh, tạo mọi điều kiện thuận lợi cho DNV&N vay vốn. Tốc độ tăng dư nợ hàng năm bằng tốc độ tăng trưởng giỏ trị sản xuất +
chỉ số lạm phỏt hàng năm, đạt tăng trưởng dư nợ từ 20 - 25%/ năm, ngõn hàng cố gắng giảm nợ quỏ hạn đến mức thấp nhất nhằm thoỏt khỏi tỡnh trạng kiểm soỏt đặc biệt của Ngõn hàng Nhà nước, đồng thời tiếp tục thực hiện cỏc biện phỏp tớch cực để xử lý và thu hồi cỏc mún nợ cũn tồn đọng nhằm lành mạnh hoỏ chất lượng tớn dụng đối với cỏc DNV&N.
- Cơ cấu tỷ trọng cho vay cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ khoảng 80 - 90%, tăng tỷ trọng cho vay trung và dài hạn từ 25 - 30% để cỏc DNV&N cú điều kiện đổi mới trang thiết bị, nõng cao chất lượng sản phẩm, tăng khả năng trờn thị trường, chuẩn bị cho hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế.
- Tiếp tục thực hiện hiện đại hoỏ ngõn hàng, mở rộng, phỏt triển cỏc dịch vụ ngõn hàng: Định hướng tăng tốc độ thu dịch vụ từ 20 - 25%, đa dạng hoỏ dịch vụ như chiết khấu chứng từ cú giỏ, thực hiện nghiệp vụ bảo lónh với chất lượng cao.
- Tớch cực, chủ động tỡm kiếm cỏc khỏch hàng mới mà chủ yếu là DNV&N. Với phương chõm “ổn định, an toàn, hiệu quả, phỏt triển”, VP Bank sẽ chỳ trọng đào tạo đội ngũ cỏn bộ cú trỡnh độ chuyờn mụn, cú khả năng thẩm định tốt để tỡm kiếm cơ hội đầu tư, tư vấn lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cho cỏc DNV&N. Chủ trương lõu dài của ngõn hàng là tăng cường cụng tỏc tiếp thị, thực hiện tốt chiến lược khỏch hàng.
- Thực hiện chớnh sỏch khỏch hàng theo tiờu chuẩn khỏch hàng. Cỏc khỏch hàng cú đủ điều kiện vay vốn, cú uy tớn trong quan hệ tớn dụng, khụng cú nợ quỏ hạn khú đũi, khụng cú lói treo... sẽ được VP Bank đỏp ứng nhu cầu tớn dụng nhanh chúng, kịp thời với những ưu đói về lói suất, thời hạn cho vay, thời hạn thu nợ. Nhưng khỏch hàng cú đủ tiờu chuẩn quy định sẽ được ưu đói về lói suất tiền gửi, tiền vay và chi phớ dịch vụ theo những quy định nhất định trong cỏc thời kỳ. Những khỏch hàng cú quan hệ lõu năm, đủ tớn nhiệm sẽ nhận được ưu đói tối thiểu về vốn tự cú, về ký quỹ đối với cỏc dự ỏn vay vốn.
- Nghiờn cứu xem xột cho DNV&N cú nợ quỏ hạn được tiếp tục vay vốn với dự ỏn sản xuất kinh doanh thực sự hiệu quả nhằm mở rộng tớn dụng, thu nợ cũ cũng như tạo mối quan hệ lõu dài với khỏch hàng.
- Chủ động nắm bắt diễn biến lói suất thị trường trong nước, xõy dựng chớnh sỏch lói suất linh hoạt, lói suất ưu đói phự hợp đối với chớnh sỏch khỏch hàng trong đú chỳ trọng những khỏch hàng cú số dư tiền gửi, tiền vay lớn.
- Tiếp tục đẩy mạnh cỏc biện phỏp huy động vốn và quản lý vốn cú hiệu quả, khai thỏc cỏc nguồn tiền gửi cú lói suất thấp, tạo điều kiện hạ lói suất cho vay.
- Mở rộng mạng lưới tiết kiệm nhằm khai thỏc tối đa mọi nguồn vốn nhàn rỗi, đảm bảo vốn huy động đỏp ứng đủ nhu cầu tớn dụng.
Như vậy, thực hiện tốt chớnh sỏch khỏch hàng, VP Bank sẽ cú lực lượng khỏch hàng đụng đảo, sản xuất kinh doanh cú hiệu quả, cú tốc độ tăng trưởng phỏt triển nhanh là thành cụng của ngõn hàng.
Đỳng như tư tưởng chủ đạo của VP Bank là: “Sự thịnh vượng của Quý khỏch hàng là thành cụng của VP Bank”.