5. Kết cấu của đề tài
3.2.Cơ sở hình thành giải pháp
*Phân tích SWOT
S – ĐIỂM MẠNH W – ĐIỂM YẾU
S1: Là công ty có thương hiệu, dẫn đầu thị trường Việt Nam và đang trên đà vươn ra thị trường thế giới.
S2: Có tiềm lực tài chính mạnh
S3: Không qua quá trình nhập khẩu, trực tiếp sản xuất nên có lợi thế về giá.
W1: Chất lượng sản phẩm dịch vụ tại mỗi showroom không đồng đều.
W2: Hệ thống phân phối chưa thực sự sâu rộng
O1: Là công ty sản xuất xe hơi đầu tiên ở Việt Nam, có xu hướng phát triển với tốc độ nhanh, ít bị tác động của các yếu tố vĩ mô.
T1: Nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp tiến hành đẩy mạnh và xâm nhập thị trường Việt Nam.
T2: Nhu cầu và yêu cầu chất lượng phục vụ của khách hàng ngày càng tăng lên. Người tiêu dung ngày càng thông minh và khó tính.
*Phân tích ma trận SWOT
Phương án các chiến lược SO Phương án các chiến lược WO
S1+O1: Tiếp tục phát huy vị thế dẫn đầu thị trường của mình, đẩy mạnh hoạt động Marketing nhằm nâng cao độ nhận biết thương hiệu của khách hàng.
W1+O1: Tăng cường thực hiện các chương trình đào tạo nâng cao tay nghề cho đội ngũ nhân viên.
W2+O1: Tăng cường mở rộng hệ thống các showroom trên toàn quốc.
Phương án các chiến lược ST Phương án các chiến lược WT
S1+S3+T1: Đẩy mạnh hoạt động Marketing nhằm tăng thị phần, xây dựng niềm tin và lòng trung thành của khách hàng.
S1+T2: Tăng cường các hoạt động đào tạo và phát triển nhân sự, đảm bảo chất lượng và sự đa dạng, phong phú của sản phẩm. Mở rộng một số thiết bị phụ tùng ở các showroom.
W1+T2: Tăng cường chất lượng đầu vào, thường xuyên cải tiến chất lượng chất lượng sản phẩm nhằm tạo thành điểm mạnh, điểm độc đáo riêng của VinFast.
W2+T1: Tăng cường mở rộng showroom phủ rộng toàn quốc củng cố và giử vững vị thế doanh nghiệp dẫn đầu thị trường.
Bảng 2 – Ma trận SWOT