Giả thuyết H1: Tài chính của khách hàng càng tốt thì có tác động tích cực đến
quyết định mua căn hộ của khách hàng tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh.
Kết quả phân tích hồi quy cho thấy biến số TC có ảnh hưởng đến biến phụ thuộc QD. Điều này có đồng nghĩa với việc nhân tố độ tin cậy đối với Tài chính có ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng mua căn hộ tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh.. Đồng thời, hệ số hồi quy của biến số TC có giá trị 0.325 mang dấu dương, tức là độ tin cậy đối với Tài chính của khách hàng càng tốt thì có tác động tích cực đến quyết định của khách hàng mua căn hộ tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh. Như vậy, giả thiết H1 được hỗ trợ.
Giả thuyết H2: Thuộc tính nhà càng tốt thì có tác động tích cực đến quyết định
mua căn hộ của khách hàng tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh. Kết quả phân tích hồi quy cho thấy biến số TT có ảnh hưởng đến biến phụ thuộc QD. Điều này có đồng nghĩa với việc nhân tố độ tin cậy đối với Thuộc tính nhà có ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng mua căn hộ tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh. Đồng thời, hệ số hồi quy của biến số TT có giá trị 0.193 mang dấu dương, tức là độ tin cậy đối với Thuộc tính nhà càng tốt thì có tác động tích cực đến quyết định của khách hàng mua căn hộ tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh. Như vậy, giả thiết H2 được hỗ trợ.
Giả thuyết H3: Vị trí nhà ở càng thuận lợi thì có tác động tích cực đến quyết định mua căn hộ của khách hàng tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh.
Kết quả phân tích hồi quy cho thấy biến số VT có ảnh hưởng đến biến phụ thuộc QD. Điều này có đồng nghĩa với việc nhân tố độ tin cậy đối với Vị trí nhà ở có ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng mua căn hộ tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh. Đồng thời, hệ số hồi quy của biến số VT có giá trị 0.26 mang dấu dương, tức là độ tin cậy đối với Vị trí nhà ở càng thuận lợi thì có tác động tích cực đến quyết định của khách hàng mua căn hộ tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh. Như vậy, giả thiết H3 được hỗ trợ.
Giả thuyết H4: Hoạt động truyền thông càng tốt thì có tác động tích cực đến quyết định mua căn hộ của khách hàng tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh.
Kết quả phân tích hồi quy cho thấy biến số MK có ảnh hưởng đến biến phụ thuộc QD. Điều này có đồng nghĩa với việc nhân tố độ tin cậy đối với Hoạt động truyền thông có ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng mua căn hộ tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh. Đồng thời, hệ số hồi quy của biến số MK có giá trị 0.211 mang dấu dương, tức là độ tin cậy đối với Hoạt động truyền thông càng tốt thì có tác động tích cực đến quyết định của khách hàng mua căn hộ tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh. Như vậy, giả thiết H4 được hỗ trợ.
Giả thuyết H5: Kiến trúc nhà càng thuận tiện thì có tác động tích cực đến quyết
định mua căn hộ của khách hàng tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh.
Kết quả phân tích hồi quy cho thấy biến số KT có ảnh hưởng đến biến phụ thuộc QD. Điều này có đồng nghĩa với việc nhân tố độ tin cậy đối với Kiến trúc nhà có ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng mua căn hộ tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh. Đồng thời, hệ số hồi quy của biến số KT có giá trị 0.229 mang dấu dương, tức là độ tin cậy đối với Kiến trúc nhà càng thuận tiện thì có tác động tích cực đến quyết định của khách hàng mua căn hộ tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh. Như vậy, giả thiết H5 được hỗ trợ.
TÓM TẮT CHƯƠNG 4
Trong chương 4 tác giả đã trình bày các kết quả nghiên cứu thực nghiệm về các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng mua căn hộ tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh. Tác giả đã tiến hành khảo sát từ tháng 04/2021 đến 05/2021 bằng cách gửi bảng câu hỏi khảo sát trực tiếp và gián tiếp thông qua gửi email bảng câu hỏi. Tổng số bảng câu hỏi gửi khảo sát là 400, sau khi loại những bảng câu hỏi không hợp lệ thì kích thước mẫu tiến hành phân tích là 377 quan sát.
Bước đầu khi đi vào phân tích kết quả, tác giả cũng đã tiến hành thống kê mô tả mẫu nghiên cứu theo giới tính, độ tuổi, trình độ học vấn và công việc hiện tại, thu nhập mỗi tháng của những người được khảo sát. Qua đó tác giả cũng đã nắm chung được tình hình của mẫu điều tra về các tiêu thức này.
Kết quả nghiên cứu thực nghiệm tìm ra cơ sở để kết luận được 5 giả thuyết của nêu ra ở chương 3. Cụ thể 5 nhóm nhân tố: Tài chính; Thuộc tính nhà; Vị trí nhà ở; Hoạt động truyền thông và Kiến trúc nhà đều tác động đến quyết định của khách hàng mua căn hộ tại công ty Novaland trên địa bàn TP. Hồ Chí Minh. Điều này cho thấy 5 giả thuyết mà tác giả đưa ra và phát tiển là có cơ sở kết luận phù hợp.