Chương 3 Đề xuất chiến lược marketing cho doanh nghiệp
3.2.xuất về chiến lược giá
a. Chiến lược định giá sản phẩm
Sản phẩm mì Hảo Hảo gạo lứt trải qua một quy trình sản xuất nghiêm ngặt và tiên tiến bằng nguồn nguyên liệu an toàn, chất lượng, đảm bảo không có các hóa chất độc hại. Đối với sản phẩm mới chuẩn bị ra mắt thị trường, doanh nghiệp cần áp dụng chiến lược định giá thâm nhập, đưa ra một mức giá nhằm gia tăng thị phần, chiếm lĩnh thị trường, cạnh tranh, thu hút nhóm khách hàng mục tiêu bắt đầu sử dụng và làm quen với sản phẩm mì Hảo Hảo gạo lứt của Vina Acecook.
Dựa trên chi phí sản xuất ra 1 sản phẩm và tham khảo giá bán các sản phẩm cạnh tranh của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường, công ty sẽ đưa ra một mức giá bán hợp lí để đảm bảo thu về lợi nhuận.
Gạo lứt có nhiều lợi ích vượt trội đối với sức khỏe. Người tiêu dùng có sự am hiểu nhất định về lợi ích của gạo lứt đối với sức khỏe. Trong khi đó, khi nhắc đến các sản phẩm mì gói nói chung, đa số mọi người có suy nghĩ đó là thực phẩm không lành mạnh, ăn nhiều dễ bị nóng, nổi mụn, đặc biệt là khó tiêu, gây hại dạ dày và tiêu hóa chậm.
Vì vậy, việc ra mắt sản phẩm mì gói kết hợp làm từ gạo lứt sẽ gây được hiệu ứng tâm lý mạnh và kích thích sự tò mò của người tiêu dùng. Cùng với những đặc tính nổi trội và chính sách giá ưu đãi trong thời gian đầu khi sản phẩm mới được tung ra thị trường, đây sẽ là một nước đi cạnh tranh thông minh so các sản phẩm hiện tại của đối thủ.
b. Chi phí sản xuất sản phẩm
Chi phí sản xuất 1 sản phẩm (đơn vị: đồng/1 sản phẩm)
Mì Hảo Hảo gạo lứt tôm chua cay Nguyên vật liệu sản xuất 3.500
Nhân Công sản xuất trực tiếp 1.000 Quản lý chung 1.000
Nhân lực 1.000
Quảng cáo 1.000
Tổng chi phí 7.500
c. Giá bán trên thị trường
Mì Hảo Hảo gạo lứt tôm chua cay
1 gói 12.000
1 thùng 280.000
Lợi nhuận 62.5%/ gói 64.3%/ thùng
d. Giá bán buôn
Số lượng Lợi nhuận Chi phí Mức giá
20-40 65.33% 180.000 275.500
41-60 65.93% 180.000 273.000
61-90 66.54% 180.000 270.500