Chương 3 Đề xuất chiến lược marketing cho doanh nghiệp
3.5.xuất kế hoạch chi tiết trong 1 năm
3.5.1. Mục tiêu của cả chiến dịch marketing
Trong 1 năm đầu, sản phẩm mì Hảo Hảo gạo lứt tôm chua cay đảm bảo độ phủ sóng ở các thành thị, thành phố lớn trên cả nước với hơn 70% người tiêu dùng tầng lớp trung lưu biết đến sản phẩm.
Sản phẩm Hảo Hảo gạo lứt tôm chua cay được chứng nhận tốt cho sức khỏe, được bác sĩ và các chuyên gia dinh dưỡng đánh giá cao, tin dùng và giới thiệu đến mọi người. Doanh thu Hảo Hảo gạo lứt tôm chua cay cuối năm tăng 15% so với 4 tháng đầu (giai đoạn 1).
3.5.2. Kế hoạch Marketing chi tiết
Giai đoạn 1: Từ ngày 1/1/2023 – 30/4/2023
Mục tiêu: Tạo độ nhận biết của sản phẩm mì Hảo Hảo gạo lứt tôm chua cay
Công cụ xúc tiến
Kênh phân phối
Kế hoạch Marketing Thời gian thực hiện Dự trù ngân sách
Mở rộng mạng lưới phân phối, các điểm
Quảng cáo
Trực tiếp
lớn, các gian hàng bày bán trên các tuyến phố chính, nơi tập trung người dân qua lại Sử dụng poster, banner, standee quảng cáo ngoài trời, các sảnh trung tâm thương mại, thang máy chung cư
Từ 8/1- 30/4
200 triệu
Trưng bày sản phẩm mới ở vị trí trung tâm cửa hàng, showroom để thu hút NTD
Từ 8/1 – 30/4
100 triệu
Gián tiếp
TVC quảng cáo trên các kênh VTV1, VTV3 trong các khung giờ vàng
3 lần/ 1 tuần Từ 10/1- 10/4 1 tỷ 200 triệu
Đẩy mạnh thương hiệu trên các sàn thương mại điện tử qua flash sale, giảm giá sâu khung giờ vàng.
Từ 4/1 – 30/4
500 triệu Viết content giới thiệu sản phẩm mới với
hình thức: bài viết, video, infographic,… trên fanpage, youtube, website chính thức của doanh nghiệp
Tần suất 2 bài/ 1 tuần
PR Trực tiếp Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm mới có sự tham gia của KOL nhằm tạo điều kiện cho NTD tiếp cận và dùng thử sản phẩm mới Mì Hảo Hảo gạo lứt.
Từ 14/1- 20/1
500 triệu
Gián tiếp Các bài viết PR trên báo điện tử như: Vn Express, Báo mới
Tần suất 2 tuần/ 1 bài 5 triệu/1 bài
Kết hợp với KOLs: food-reviewer: Ninh Tito để PR cho sản phẩm trên các trang mạng xã hội: facebook, instagram, tiktok, … Từ 10/2- 1/4 500 triệu Xúc tiến Khuyến mại, khuyến mãi - Giao hàng tận nhà miễn phí
- Tăng chiết khấu phần trăm cho các đại lý, cửa hàng cao
- Áp dụng giá bán ưu đãi trong thời gian mới ra mắt sản phẩm
- Giảm giá, tặng kèm khi mua combo, hóa đơn trên 200.000đ
Từ 20/1 – 30/4
Giai đoạn 2: Từ 1/5/2022 – 1/8/2022
Mục tiêu: Duy trì tăng độ nhận biết sản phẩm và đẩy mạnh doanh thu so với giai đoạn đầu
Công cụ Kênh phân phối
Kế hoạch marketing Thời gian thực hiện
Dự trù ngân sách
Quảng cáo Offline - Sử dụng poster quảng cáo tại các trung tâm thương mại, nơi tập trung đông người về khuyến mại giá tiền, chương trình tặng quà khi mua - TVC quảng cáo trên TV
1/5 – 31/8 150 triệu
Online - Viết bài và quảng bá trên website, fanpage
PR Pr qua các trang báo điện tử và báo giấy
Sử dụng KOLs để quảng bá sản phẩm trên các phương tiện truyền thông
6 triệu/1 bài
Khuyến mại, khuyến mãi
Tổ chức sự kiện ra mắt khuyến mãi giảm giá, tặng voucher cho sản phẩm mới khi mua online và tặng kèm khi mua offline
500 triệu
Xúc tiến bán hàng
Tổ chức các điểm giới thiệu và cho khách hàng dùng thử sản phẩm tại các trung tâm thương mại lớn
50 điểm tại các thành phố lớn 200 triệu Marketing trực tiếp
Gửi email về cho khách hàng về các chương trình giới thiệu sản phẩm và chương trình khuyến mại.
1 lần/1 tháng
20 triệu
Giai đoạn 3: Từ 1/9/2022 – 30/12/2022
Công cụ xúc tiến
Kênh phân phối
Kế hoạch Marketing Tần suất và ngày đăng
Dự trù ngân sách PR Gián tiếp
(online) - Bài viết, infographic, video đăng trên website, fanpage
3 bài/1 tuần 20h30-9h30
-Thuê viết bài PR trên báo chí, trang nhóm MXH có lượng tương tác cao
1 lần/1 tuần 6 triệu/1 bài
-KOLs chụp mẫu và quay video quảng cáo, đăng bài trên tất cả MXH
-KOLs quay trendy với sản phẩm trên tiktok kèm hashtag
2 bài/1 tuần Từ 15/9- 30/11 350 triệu Xúc tiến bán Khuyến mại
- Sàn thương mại điện tử: Từ số lượng bán ra cao do tạo flashsale đã tạo độ uy tín từ đó chạy quảng cáo và đẩy mạnh bán hơn
- mua từ 5 thùng mì sẽ được tặng cuốn sách “ Cẩm nang chế độ ăn kiêng, giảm cân lành mạnh” - Mua 1 thùng Hảo Hảo bất kì sẽ được tặng thêm 3 gói mì Hảo Hảo gạo lứt Giờ vàng ưu đãi tặng sách: 12h trưa, 20h30 tối Khuyến mãi
-Vận chuyển miễn phí cho các đại lý, cửa hàng
- Chiết khấu cao cho nhà phân phối trung thành, số lượng lớn
Marketing
trực tiếp - Gọi điện lắng nghe vấn đề và tư vấn sản phẩm cho KH
- Đội ngũ tiếp thị thường xuyên tư
vấn nhiệt tình, cởi mở tại các quầy trong siêu thị để khuyến khích KH dùng thử và quyết định mua
- Hỗ trợ mua bán dễ dàng do dịch covid-19
Tặng voucher và thẻ thành viên cho NTD trung thành, mỗi hóa đơn sản phẩm trên 100.000đ sẽ được 1 tích trong voucher mua lần sau. Đủ 20 tích sẽ được cấp thẻ thành viên 1 năm Tập trung tháng 11, 12 để duy trì khách hàng trung thành 200 triệu