II. NỘI DUNG
2.2.1.2.Phân tích môi trƣờng vi mô
Hình: Mô hình năm lực của Michael E.Porter Đối thủ cạnh tranh
Do là một ngành đặc thù đòi hỏi phải có năng lực tài chính đủ mạnh,có ảnh hƣởng lớn đối với sự ổn định an ninh kinh tế của quốc gia do vậy chịu sự quản lí chặt chẽ của nhà nƣớc, cùng với đó là sự cạnh tranh từ nhiều đối thủ. Những công ty lớn có tên tuổi nhƣ: Công ty vàng bạc đá quý Sài Gòn (SJC), Công ty vàng bạc đá quý Bảo Tín Minh Châu, Công ty cổ phần tập đoàn vàng bạc đá quý DOJI...Từ nhiều năm nay, SJC chiếm đến 90% thị phần vàng miếng trên thị trƣờng tuy nhiên bắt đầu từ 25/05/2012 nhà nƣớc độc quyền sản xuất vàng miếng và hiện nay SJC
21
chỉ đƣợc phép gia công cho Ngân hàng Nhà nƣớc. Vì vậy, để phát triển, không gì khác hơn là phải mở rộng đầu tƣ sang lĩnh vực vàng nữ trang. Trở thành một đối thủ lớn đối với PNJ. Tại Hà Nội, thị trƣờng lớn nhất khu vực phía Bắc, PNJ đang nắm giữ thị phần lớn thứ 2, xếp sau Bảo Tín Minh Châu và xếp trên Doji.
Ngoài những doanh nghiệp lớn kể trên, hiện cả nƣớc có khoảng 12.000 doanh nghiệp kinh doanh vàng, đây là những đối thủ cạnh tranh chính trên thị trƣờng nữ trang bình dân hiện nay. Họ có khả năng bám sát nhu cầu thị hiếu của khách hàng và có những đặc điểm sau:
- Quy mô nhỏ lẻ, hoạt động theo kiểu gia đình. Trình độ quản lí chƣa cao và mang tính truyền thống.
- Tiềm lực tài chính khá, vài doanh nghiệp có vốn cả tiệu USD.
- Phƣơng thức kinh doanh dựa trên cơ sở tín nhiệm.
- Chiếm 80% thị phần nữ trang bình dân.
Sự cạnh tranh từ các công ty nƣớc ngoài: Hiện nay tại phía Nam (Đồng Nai) có hai công ty sản xuất nữ trang 100% vốn nƣớc ngoài là: Công ty Design International Pháp và Công ty Prada Thái Lan đang hoạt động với quy mô lớn, công nghệ hiện đại, kinh nghiệp tiếp thị cũng nhƣ tiềm lực tài chính để quảng cáo, là các công ty con của của hai tập đoàn nữ trang lớn của Pháp và Thái lan.
Khách hàng
Khách hàng là ngƣời tiêu dùng sản phẩm, thƣờng là những khách hàng có thu nhập tƣơng đối trở lên.
Khách hàng là tổ chức: cửa hàng hàng trang sức, các doanh nghiệp tƣ nhân
nhỏ.
Phân loại khách hàng:
- Đối với khách hàng mang lại lơi nhuận lâu dài (khách hàng trung thành), công ty cấp thẻ đồng hành với mức giảm 5% cho 1 lần mua hàng.
22
- Nếu là khách hàng không thƣờng xuyên, khi mua hàng khách đƣợc cửa hàng làm thẻ khách hàng thân thiết, mỗi món hàng mua đƣợc tích điểm vào thẻ - Là khách hàng mang lại lơị nhuận kinh doanh sẽ đƣợc cấp thẻ thành viên giảm 3%/lƣợt mua.
Khách hàng mua các sản phẩm nữ trang của PNJ có thể bán lại nữ trang đã mua (không bao gồm trang sức bạc) cho PNJ với giá trị tối thiểu bằng 70% giá trị trên hóa đơn (không giới hạn thời gian). Với một số dòng sản phẩm đặc biệt, tỷ lệ này có thể lên đến 90% - 98%. So sánh với mặt bằng chung của thị trƣờng (mua lại tối đa 70% giá trị), chúng tôi đánh giá đây là bƣớc đi đầy tham vọng nhằm thâu tóm thị phần của tất cả các đơn vị khác nhờ ƣu thế về quy mô và tiềm lực tài chính.
Nhà cung ứng
Ngành kim hoàn tại Việt Nam là một ngành đặc thù, từ nguyên vật liệu
đến máy móc thiết bị phục vụ sản xuất phần lớn đều phải nhập từ nƣớc ngoài.
Do đó, doanh nghiệp còn phụ thuộc nhiều vào nguồn cung:
- Đối với mặt hàng vàng vật chất thì hoạt động xuất nhập khẩu chịu sự quản lý chặt chẽ của nhà nƣớc, chỉ một số doanh nghiệp đƣợc phép kinh doanh xuất nhập khẩu vàng theo từng thời kỳ nhất định. Đối với các doanh nghiệp sản xuất trang sức từ vàng, ngoài nguồn cung vàng từ thế giới, các doanh nghiệp này còn tiến hành thu mua nguồn vàng từ trong nƣớc để phục vụ sản xuất.
- Nguồn nguyên liệu sản xuẩt nữ trang chính của PNJ là vàng nguyên liệu, đƣợc nhập khẩu từ nƣớc ngoài, còn lại vẫn mua trong nƣớc các nguồn cung ứng khá ổn định.
Tên nguyên liệu Vàng nguyên liệu
- PNJ có các nhiều nhà cung ứng khác nhau, đây là các nhà cung ứng lớn có uy tín trên thị trƣờng, đối tác lâu năm, đối tác chiến lƣợc của công ty làm cho các nguồn cung ứng vàng của PNJ tƣơng đối ổn định PNJ đƣợc hƣởng lợi thế về ƣu đãi chiết khấu, thanh toán và làm tăng khả năng thƣơng lƣợng của PNJ.
23
Đối thủ tiềm ẩn mới
Cùng với sự hội nhập kinh tế quốc tế và xu hƣớng toàn cầu hóa làm cho cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt giữa các doanh nghiệp kinh doanh nữ trang
đang hoạt động mà còn đối với doanh nghiệp nữ trang sắp hoạt động. Đặc biệt với sự tham gia của các ngân hàng trong hoạt động sản xuất kinh doanh vàng trang sức, sẽ tạo nên sự cạnh tranh cao cho ngành trong tƣơng lai các doanh nghiệp có vốn đầu tƣ nƣớc ngoài với tiềm lực tài chính mạnh mẽ, mẫu mã đa dạng và phong cách quản lý hiện đại sẽ là những đối thủ cạnh tranh thực sự đối với PNJ. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Mặt khác, xu hƣớng gia nhập ngành của các doanh nghiệp trên thị trƣờng là tƣơng đối cao, với nguồn lực mới đột phá mới về tài chính, kỹ thuật, chiến lƣợc kinh doanh sẽ là trở ngại không nhỏ cho công ty Phú Nhuận PNJ.
Sản phẩm thay thế
Do thói quen mang tính truyền thống của ngƣời Việt Nam, sản phẩm trang sức bằng vàng, bạc khó có sản phẩm thay thế trong các dịp lễ, tết, cƣới hỏi… Vàng cũng là tài sản đƣợc ƣu tiên hàng đầu cho mục đích tích trữ, làm của
để dành. Do đó, sản phẩm thay thế là rất ít và đe dọa từ sản phẩn thay thế đó là không cao.