Thực tế đã cho thấy: từ năm 2015 Ban lãnh đạo Vietcombank Bắc Ninh đã dành sự đầu tư về công suất, nguồn lực, chính sách ... để tiếp cận mở rộng thị phần cung cấp dịch vụ cho đối tượng khách hàng FDI trên địa bàn tỉnh Bắc Ninh. Với chiến lược đầu tư đúng hướng, các doanh nghiệp FDI đã mang lại nguồn lợi nhuận lớn cho Chi nhánh Bắc Ninh, góp phần nâng cao vị thế của Chi nhánh trong hệ thống Vietcombank và các TCTD khác trên địa bàn.
Khả năng phát triển tín dụng ngân hàng đối với doanh nghiệp FDI: Bắc Ninh hiện có 998 dự án FDI đầu tư với tổng số vốn đầu tư 15,1 triệu USD (trong đó có nhiều tập đoàn nổi tiếng: Samsung, Samsung Display, Microsoft, LG.) đầu tư tại 10 Khu công nghiệp phân bố trên toàn tỉnh. Do vậy khả năng phát triển tín dụng ngân hàng đối với doanh nghiệp FDI ở Bắc Ninh có nhiều thuận lợi và tiềm năng để khai thác.
Trên cơ sở nhận định về tiềm năng khai thác đối tượng doanh nghiệp FDI của Bắc Ninh còn rất lớn, Chi nhánh Bắc Ninh chiếm thị phần còn khiêm tốn so với các TCTD khác trên cùng địa bàn, Vietcombank Bắc Ninh tiếp tục định hướng doanh nghiệp FDI là mục tiêu chiến lược, là mũi nhọn trong hoạt động kinh doanh của Chi nhánh trong giai đoạn tiếp theo từ năm 2017 - 2020. Trong đó lấy nền tảng cơ bản là phát triển tín dụng ngân hàng để làm cơ sở phát triển các dịch vụ ngân hàng kèm theo bao gồm: thanh toán quốc tế, mua bán ngoại tệ, chuyển tiền, huy động tiền gửi.. và các dịch vụ ngân hàng bán lẻ (thanh toán lương cho người lao động, SMS banking, Mobile banking, thẻ tín dụng,
thẻ ghi nợ nội địa, thẻ ghi nợ quốc tế, tiết kiệm cá nhân, cho vay bán lẻ...), cụ thể:
Định hướng chung của Chi nhánh: Lấy tín dụng là cơ sở, nền tảng để phát triển các dịch vụ ngân hàng kèm theo bao gồm: thanh toán quốc tế, mua bán ngoại tệ, chuyển tiền, huy động tiền gửi.... và các dịch vụ ngân hàng bán lẻ (thanh toán lương cho người lao động, SMS banking, Mobile banking, thẻ tín dụng, thẻ ghi nợ nội địa, thẻ ghi nợ quốc tế, tiết kiệm cá nhân, cho vay bán lẻ...). Mục tiêu hướng đến: tỷ lệ lãi thu từ cho vay/lãi thu từ dịch vụ là 60/ 40 trong cơ cấu lợi nhuận của Chi nhánh để đảm bảo tín bền vững, đa dạng nguồn lợi nhuận của Chi nhánh.
Định hướng với doanh nghiệp FDI: Tập trung phát triển tín dụng ngân hàng đối với doanh nghiệp FDI có lựa chọn những đơn vị thuộc mạng lưới cung cấp là các vendor của các tập đoàn lớn, uy tín trên thế giới (Samsung, LG, Microsoft, ..) tại Bắc Ninh. Doanh nghiệp FDI có lưu chuyển tiền tệ tốt, thị trường đầu ra ổn định, chất lượng sản phẩm tốt, tài sản bảo đảm có sự lựa chọn những máy móc thiết bị có tính thanh khoản làm cơ sở thẩm định, ra quyết định cho vay.