Cho vay KHCN có vai trò quan trọng và đem lại nhiều lợi ích đối với bản thân KHCN, Ngân hàng và nền kinh tế. Trong thời điểm cạnh tranh gay gắt, giành giật thị phần của các NHTM. Hiện nay, việc mở rộng cho vay KHCN là rất cần thiết bởi các lý do sau đây:
- Thứ nhất, hoạt động Cho vay KHCN có mức sinh lời ngày càng tăng. Cho vay KHCN từ lâu đã được coi là một phần rất quan trọng của NHTM, đặc biệt là cho vay tiêu dùng được coi là phần quan trọng nhất của Ngân hàng bán lẻ. Chính sự cạnh tranh khốc liệt trong mảng thị phần truyền thống khiến cho hoạt động cho vay KHDN có mức sinh lời ngày càng giảm mà rủi ro thường bị tập trung, trái lại Cho vay KHCN có tốc độ tăng mạnh mẽ.
- Thứ hai, mở rộng cho vay đối với KHCN đảm bảo đáp ứng đầy đủ kịp thời nhu cầu vốn cho KHCN. Nhu cầu vay vốn của các cá nhân ngày một đa dạng do đời sống người dân ngày càng được cải thiện, nhu cầu chi tiêu của người dân do đó mà tăng lên. Trong những năm gần đây, mức sống được cải thiện, thu nhập tăng lên, người dân có nhiều nhu cầu mua mới, sửa sang nhà cửa, mua sắm vật dùng gia đình giá trị lớn, đi du lịch... Đời sống được cải thiện thì nhu cầu vay vốn nhỏ để tiêu dùng, kinh doanh hộ gia đình, kinh doanh bất động sản cũng gia tăng mạnh. Trong bối cảnh như vậy, Cho vay KHCN ra đời là mảng tín dụng có nhiều tiềm năng, đã
cung cấp một lượng vốn đáng kể cho nhu cầu của người dân, do đó mở rộng Cho vay KHCN là điều mà tất cả các Ngân hàng đang hướng tới.
- Thứ ba, mở rộng cho vay đối với KHCN đem lại nhiều lợi ích và tạo ra lợi thế cạnh tranh cho các NHTM. Cho vay KHCN cùng với lãi suất vay, sản phẩm đa dạng và kì hạn hợp lí sẽ thu hút được nhiều khách hàng đến với NHTM. Việc thu hút được nhiều khách hàng đến với ngân hàng mang lại nhiều lợi ích cho các Ngân hàng: phân tán được rủi ro, tạo điều kiện để tăng thu dịch vụ và mở rộng mạng lưới hoạt động do các KHCN thường có quy mô nhỏ gọn, địa bàn hoạt động rộng khắp. Do số lượng khách hàng cá nhân lớn, quy mô từng khoản vay nhỏ, trải rộng trên hầu hết các ngành nghề, lĩnh vực nên việc mở rộng cho vay với đối tượng này sẽ phân tán được rủi ro. Mặt khác, do tổng số lượng giao dịch lớn, các KHCN lại thường có xu hướng trọn gói dịch vụ tại một ngân hàng do đó tạo cơ hội để ngân hàng nâng cao và thay đổi dần cơ cấu thu nhập.
- Thứ tư, mở rộng Cho vay KHCN sẽ tăng cường cạnh tranh lành mạnh trên thị trường tài chính, góp phần duy trì sự phát triển của ngân hàng. Mở rộng Cho vay KHCN thể hiện ở doanh số và tốc độ gia tăng doanh số cho vay đối với KHCN, ở phạm vi, mức độ, giới hạn tín dụng phải phù hợp với thực lực của ngân hàng, nhưng phải đảm bảo tuân thủ đúng nguyên tắc tín dụng. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc tuân thủ nguyên tắc tín dụng là một nhân tố góp phần quan trọng tạo dựng chỗ đứng và duy trì hoạt động của ngân hàng trên thị trường. Mở rộng cho vay đi đôi với đảm bảo hiệu quả hoạt động luôn là điều mà các NHTM hướng đến, việc nâng cao hiệu quả cho vay đối với KHCN, thu hút được nhiều KHCN giao dịch với ngân hàng sẽ nâng cao vị thế cạnh tranh của ngân hàng.
- Thứ năm, mở rộng hoạt động Cho vay KHCN là xu thế đúng đắn của các NHTM hiện nay do tỷ lệ người dân tiếp cận với dịch vụ Ngân hàng còn thấp, việc mở rộng Cho vay KHCN giúp các Ngân hàng có thể khai thác và tăng thị phần cho vay cá nhân một cách dễ dàng và vướng phải ít sự cạnh tranh hơn so với thị phần khách hàng doanh nghiệp. Mặc dù, các NHTM đang đẩy mạnh mô hình Ngân hàng bán lẻ, hướng đến KHCN nhưng có thể khẳng định rằng, thị trường KHCN là thị
trường vẫn đang rất tiềm năng, còn nhiều dư địa để khai thác. Việc mở rộng Cho vay KHCN là bước đi đúng mang lại lợi nhuận cho Ngân hàng, nó góp phần làm tăng khả năng sinh lời của các sản phẩm, dịch vụ của Ngân hàng do giảm được sự chậm trễ, giảm chi phí nghiệp vụ, chi phí quản lý, mang đến những cơ hội kinh doanh đa dạng, hấp dẫn và hiệu quả. Mở rộng cho vay đối với KHCN cũng chính là nâng cao hình ảnh và uy tín của ngân hàng đối với khách hàng, từ đó tạo động lực giúp Ngân hàng đầu tư nhiều hơn cho khâu marketting, phát triển sản phẩm và sẵn sàng bỏ ra chi phí lớn để đưa ra các sản phẩm dịch vụ tốt nhất phục vụ khách hàng.”
1.3. KINH NGHIỆM MỞ RỘNG CHO VAY KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI