- Thời gian thu tiền bình quân 365/Vòng quay các
11 Công ty cấp thoát nước ĐàN ẵng Ống PVC
2.3.2. Marketing qua catalog: Đây là một hoạt động rất thường xuyên tạ
Công ty cổ Phần Nhựa Đà Nẵng, hoạt động này thường diễn ra vào cuối quí I hàng
năm với số lượng là 1000 Catalog, với tổng chi phí 16,000,000 đồng ( In nguyên bản).
Công ty cung cấp catalog cho khách hàng của mình nhằm thông tin, giới thiệu hình
ảnh của doanh nghiệp, các loại sản phẩm và những thông số kỹ thuật của sản phẩm
nhằm khích thích khách hàng hưởng ứng. Tuy đây là hoạt động rất thường xuyên
nhưng hầu hết catalog taị công ty nhựa được thiết kế từ năm 2002 và đến nay chưa có
sự thay đổi mặc dù công ty đã có thêm sản phẩm mới. Các catalog của công ty tuy đã
thông tin đầy đủ những nội dung cần thiết về sản phẩm lợi ích của sản phẩm, nhưng
lại không cung cấp thông tin giá cả cho khách hàng điều này sẻ gây cản trở đến khả năng hưởng ứng của khách hàng. Một yếu tố khá quan trọng đối với catalog của công ty đó là hình thức được thiết kế sang trọng và chi tiết rất phù hợp với khách hàng tổ
chức của công ty
- Hình thức Catalog:
Khổ giấy A4, in màu 2 mặt
Thiết kế trang rời, 6 trang trong và một bìa gấp bên ngoài - Nội dung Catalog:
Các chủng loại sản phẩm của công ty
Thông tin về công ty ( in phía dưới mỗi mặt) Thông tin về qui cách ống nước và phụ kiện Chỉ dẫn lắp đặt ống nối Roan cao su.
* Hình thức chào hàng qua Catalog tại công ty.
Đối với những khách hàng nằm ngoài khu vực Quảng Nam, Đà Nẵng công ty
SVTH: Nguyễn Hà Quảng_30K02.3 Trang 55
Đối với các khách hàng trong phạm vi thành phố Đà Nẵng, Quảng Nam công
ty sử dụng nhân viên chào hàng kết hợp với hàng mẫu sản phẩm.
Hoạt động mở rộng thị trường qua các đại lý tại Miền trung và Tây nguyên của
công ty phần lớn đều được thực hiện qua hình thức bán hàng cá nhân với sự hổ trợ
của Catalog đã góp phần trong kế hoạch tăng doanh thu 5%-10% của công ty.
Thực tế cho thấy hoạt động Marketing qua Catalog của công ty chưa tạo điều kiện để khách hàng hưởng ứng: Chẳng hạn như chưa có phiếu đặt hàng đính kèm Catalog,
công ty cung cấp 6 số điện thoại qua Catalog trong khi chỉ có 1 số điện toại thuộc
phòng kinh doanh, điều này gây khó khăn cho khách hàng khi tiến hành sử dụng điện thoại để hưởng ứng. Một điều cần lưu ý là Catalog của công ty chưa đảm bảo yêu cầu
nhắm chọn (chưa được thiết kế riêng cho từng nhóm khách hàng), công ty cung cấp
tất cả các thông tin, sản phẩm lên Catalog trong khi các khách hàng lại yêu cầu chi tiết
về mặt hàng mình kinh doanh.