chức lực lượng bán hàng Mục tiêu tổ chức lực lượng bán hàng: Thực thi.
Biên tập viên của chúng tôi muốn có thêm một chương ở phần “Kết luận” của cuốn sách, nhưng đây mới thực sự là nơi bắt đầu công việc. Làm thế nào bạn tạo được một hệ sinh thái tổ chức lực lượng bán hàng đứng đầu thế giới? Các bước tiếp theo:
Chia sẻ cuốn sách này với tất cả các nhà điều hành trong tổ chức của bạn. Mọi người không chỉ cần hiểu được hệ sinh thái trong lĩnh vực của mình, mà họ cũng cần ý thức được mỗi phòng ban chịu trách nhiệm như thế nào về sự thành công của tập thể.
Xác định các thước đo ở mỗi phần có liên quan tới công ty của bạn và đặt tiêu chuẩn minh bạch cho tất cả, để cho phép bạn đo lường tiến độ tăng dần trong khi áp dụng những thực hành tốt nhất về tổ chức lực lượng bán hàng này.
Đánh giá những thiếu sót. Nhiều khuyến nghị của chúng tôi hiện đã được áp dụng trong tổ chức của bạn, dù là chính thức hay không chính thức. Giờ là lúc phân tích những thiếu sót. Hãy tìm kiếm cơ hội mang lại tác động lớn nhất để bắt đầu đặt ưu tiên cho Lộ trình tổ chức lực lượng bán hàng của công ty bạn. Một công cụ tuyệt vời để làm điều này đó là Đánh giá tổ chức lực lượng bán hàng mà bạn có thể truy cập miễn phí tại SalesEnablementPlaybook.com. Sau khi đã xác định được những thiếu sót (cơ hội!), hãy ưu tiên cho kế hoạch hành động của bạn dựa trên những bí quyết đã được nêu trong cuốn sách này.
Áp dụng trên những hệ thống mà bạn đã triển khai, những giả định mà bạn đưa ra và những thước đo mà bạn theo dõi.
Phát triển con người của bạn. Công nghệ sẽ tiếp tục được tạo lập để phân tích, cung cấp trí tuệ doanh nghiệp, “trí thông minh ảo”, cộng tác và tự động hóa – nhưng suy cho cùng, hệ sinh thái tổ chức lực lượng bán hàng dựa vào khả năng của nhân viên để thực thi, đánh giá, th nghiệm và mở rộng. Đầu tư vào con người của bạn bằng cách đào tạo, phân bổ nguồn lực thỏa đáng (bao gồm ngân sách) và trách nhiệm để hoàn thành công việc.
Bí quyết:
* Hãy vui vẻ!
Chúng tôi viết nên cuốn sách này bởi những vấn đề mà chúng tôi đã quan sát thấy trên thị trường, về “bí ẩn” và sự thiếu rõ ràng trong tổ chức lực lượng bán hàng. Chúng tôi đã cố giải mã, làm rõ và kiểm chứng những Cory Bray và Hilmon Sorey gì mà kinh nghiệm và nghiên cứu của chúng tôi đã chứng minh là thành công. Tạo một hệ sinh thái tổ chức lực lượng bán hàng là một việc rất vui. Những tổ chức hướng tới khách hàng tiềm năng đều rất nhanh nhẹn và biết thích nghi, cộng tác giải quyết những mục tiêu đo đếm được và thành công trên thị trường.